Je viens de reprendre le magasin SCHMIDT de Buchelay .
Entreprises
WOODCUISINE
- Directeur Genéral
2014 - maintenant
STE AKIRA
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2009 - 2013
STRONG
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2008 - 2008Depuis Mai 2008 : Directeur commercial Décodeur TNT et satellite.
Responsable de la stratégie commerciale et marketing des clients : DARTY/ BOULANGER/
CASTORAMA/ FNAC/ CONFORAMA / LES SITES INTERNET/ etc….
• Construction d’un business plan pour la filiale et présentation pour validation au DG Europe
• Mise en place de ma stratégie avec les enseignes
• Négociation des assortiments nationaux, des contrats annuels, des catalogues promotionnels
• Management d’un chef de ventes et de 4 commerciales
Réalisations :
• Augmentation du chiffre d’affaires de +300% en 4 mois
• 2eme fournisseur en décodeurs chez Darty et Boulanger
• Augmentation de la part de linéaire de + 10%.
Thomson
- Kam
Courbevoie1991 - 2008Depuis juillet 2005 : Directeur des Comptes Nationaux Accessoires et Connectique
(18 M€ de CA en 2007)
Responsable de la stratégie commerciale et marketing des clients : Auchan/Casino/Cora/ PPR /
(60% du CA Accessoires, 80% des contrats connectique)
• Construction d’un business plan par client semestriel
• Elaboration d’un plan d’action mensuel par enseigne pour la force de vente
• Négociation des assortiments nationaux, des contrats annuels, des catalogues promotionnels
• Construction du plan Trade marketing : mise en place d’un concept merchandising, développement d’outils promotionnels
• Management de 9 promoteurs et d’un chef des ventes
• Réponses aux appels d’offres
Réalisations :
• Augmentation du chiffre d’affaires accessoires de +30% en 2 ans
• 1er fournisseur en casques chez Auchan
• Changement de packaging sur 118 magasins Auchan en 3 mois
• + 40% de part de linéaire chez Auchan et Casino en 2 ans
Mars 2001 à juin 2005 : Directeur Régional (Région Est / Rhône-Alpes / Auvergne CA 70 M€) gamme PLASMA, LCD, MP3
Management d’une équipe de vente (7 commerciaux)
Négociations avec les centrales d’achats régionales (PRO, DARTY, GITEM)
• Faire appliquer la politique commerciale de l’entreprise
• Travailler en avec le KAM pour la mise en place d’opération clients
• Coacher (rapport de visite, bilan rendez-vous)
• Visiter les leaders de la région (chef de file d’HYPER MARCHE, directeurs régionaux de l’enseigne BUT, les coordinateurs de CONFORAMA, les directeurs de magasins CONNEXION, EXPERT, les vendeurs expert de la FNAC)
Réalisations :
• Hausse du chiffre d’affaires de 15% en 1 an
• Evolution de 2 commerciaux vers la fonction de KAM
Octobre 1991 à Février 2001 : Commercial (départements parisiens CA 30 M€) PLASMA/ LCD /MP3
La vente et l’implantation des gammes de produits
• Lancement de la gamme d’écrans plasma, de dvd, de baladeur MP3, mise en œuvre de la politique commerciale
• Faire de la prospection
• Développer les clients existants (MAGMA, COBRA, centrale d’achat régional SACOMUN)
Réalisations :
• Reprise du secteur parisien avec des succès significatifs (hausse de 70% du chiffre d’affaires sur le secteur) en 2 ans
• Ouverture de 35 nouveaux clients en 2 ans
