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Lionel CHAPEL

Taluyers

En résumé

"Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté"
Winston CHURCHILL

Mes compétences :
Coaching
Travail en équipe
Management commercial
Techniques de vente
Recrutement

Entreprises

  • Norsud groupe NOVOFERM - Directeur Régional des Ventes

    Taluyers 2015 - maintenant Secteur moitié sud de la France.
    Membre du CODIR

    Membre de l'association PIL'ES (Pole d'Intelligence Logistique de l'Europe du Sud)

    Norsud groupe Novoferm recrute des chargés d'affaires contactez nous

    http://www.estjob.com/emplois/charge-d-affaires-h-f-1224773.html

  • Jungheinrich - Chef des Ventes (Agence de Lyon)

    VELIZY VILLACOUBLAY 2010 - 2014 Mutation sur l'agence de Lyon pour dynamiser et renforcer les résultats.

    Évaluation de l’équipe en place, restructuration et renforcement par un recrutement adéquat.

    Management et coaching d'une équipe pluridisciplinaire (vente chariots, vente rayonnages et services) composée de huit cadres commerciaux, deux vendeurs services, un ingénieur des ventes systèmes et deux assistantes commerciales.

    Augmentation des résultats par l’organisation et la gestion du portefeuille client.

    Montée en compétence de mes collaborateurs par la formation technique, commerciale, le coaching terrain et la mise en place de plans d'actions.

    Résultats 2013
    3ème équipe de vente sur 13 agences et +57% de chariots élévateurs vendus VS 2009

    Résultats 2012
    2ème agence de France en vente de chariots élévateurs d'occasion
    3ème place au concours chefs des ventes sur le challenge nouveaux clients

    Résultats 2011
    4ème équipe de ventes sur 13 agences

    Résultats 2010
    5ème équipe de ventes sur 13 agences

    Résultats 2009 avant mon arrivée
    11ème équipe de vente sur 13 agences

  • Jungheinrich - Chef des ventes (Agence de Dijon)

    VELIZY VILLACOUBLAY 2007 - 2009 Prise en main de l’agence de Dijon en 2007.

    Organisation et renforcement de l’équipe commerciale.

    Audit des besoins et formation pour une montée en compétence de chacun.

    Renforcement du cross selling entre business SAV, vente et location courte durée.

    Progression du nombre de machines vendues :

    2008 + 39% VS 2007.

  • Jungheinrich - Responsable des ventes secteur

    VELIZY VILLACOUBLAY 2002 - 2007 Responsable des ventes secteur sur le département de l’Ain, ma mission a été de reprendre ce département pour fidéliser la clientèle existante et développer par la prospection de nouveaux parcs chariots élévateurs acquis à la concurrence.
    Ma ténacité et la gestion de mon portefeuille (règle des 20/80) m'ont permis de signer des accords cadres avec des clients grands comptes leaders sur leurs marchés dans l'industrie, la distribution spécialisée et le transport.
    Mes qualités commerciales et ma facilité à travailler en équipe m'ont permis une augmentation des marges, un développement du chiffre d'affaires et un accroissement des ventes associées (formations caristes, contrats de services...).

  • MIC (Mécanique Industrie Chimie) Fabricant de chariots élévateurs et de rayonnages - Attaché commercial

    1998 - 2002 Création d'un secteur de ventes par la mise en place d'un reseau de revendeurs et le développement des clients directs.
    Secteur 48, 30 et 13.
    Vente, location de chariots élévateurs et de rayonnage.

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