Mobilio 8 structure légère de commercialisation et de conseil produit ou service pour fabricants de taille moyenne dans l'univers mobilier et décoration.Du made in Europe pour enrichir l'offre produit auprès d'acheteurs curieux et opportunistes .
Managing Director Europe pour Legaré, start up américaine pionnière sur la solution du meuble à monter sans outils.
Je donne des interventions à l'Université sur les domaines de la négociation et de la gestion de crise.Ma récente expérience de sortie d'un groupe au passé glorieux et à l'avenir prometteur enrichit les échanges
mon itinéraire depuis 2000 :
3 activités distinctes
- direction de marques : marketing et dir.ventes sur la France
- recherche en diversification,nouveaux marchés
- head of sales à l'exportation
* Création du département des Marques (2000) pour un industriel (900 personnes ;biens de consommation)- Marketing des Marques ,politique concurrentielle- Pilotage des gammes - Focus qualité et co développement marques propres - Développement commercial et contribution à la mise en place d’un service clients
*Création du département Nouveaux Marchés en 2009 en charge du développement par la diversification: - Recherche de partenariats stratégiques soumis à la Direction Générale- Négociation de contrat d ‘exclusivité Europe ( brevet USA)- Conduite transversale des nouveaux projets- Marketing opérationnel
* Direction et dynamisation de la force de vente export(2010)- Gestion et négociation de comptes stratégiques France & Export (62 pays)- Plans d’actions de prospections B to B - Ecoute clients et réponses aux marchés- Mise en place de solutions tarifaires, produits et services adaptés- Définition des objectifs et pilotage des résultats P&L
Animation de l'équipe et du réseau d'agents.
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Performances professionnelles :
2 comptes stratégiques initiés et gérés sur le top 3 du groupe
2 pays initiés sur un top 5 historique
18% PDM France sur la marque principale du groupe
Focus sur l’humain pour un état d’esprit d’équipe positif et conquérant.
35 M € annuels créés sur des nouveaux gisements de chiffre d’affaires.
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Maitrise linguistique & logiciels * Anglais et Espagnol courants + italiens portugais compris + bases allemand * LOGICIELS : CRM Pivotal /Lotus/Futurmaster
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savoir etre
Capacités relationnelles . Capacité à déléguer .
Volonté de développer l’autonomie contrôlée.
Esprit d’équipe. Ecoute et sens client. Aptitude à la négociation .
Force de propositions , capacité d’adaptation. Dynamique, positif .
Patient et résistant.
Sensibilité à l’innovation.
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Parcours Universitaire
Maîtrise en littératures hispaniques :1987
Maîtrise LEA : 1988
DESS Marketing & Commerce International 1989
Formations au management et à la gestion du temps
Mes compétences :
Directeur commercial
Directeur marketing