Paris2002 - maintenantMission : Création et développement du centre de profit pour vendre des solutions de recherche, de veille et d’analyse dans le domaine de la Propriété Industrielle (http://www.icimarques.com, http://www.plutarque.com, http://www.PatAnalyst.com ).
Réalisations :
•Direction d’une Délégation de Service Public,
•Elaboration du business plan et du business model,
•Prospection et développement du portefeuille clients Grands Comptes (Industrie),
•Recrutement, encadrement et animation de l’équipe composée de profils marketing, commerciaux & techniques (14 collaborateurs),
•Définition et suivi des spécifications fonctionnelles et techniques des services proposés,
•Définition et participation à la mise en œuvre de la stratégie Marketing et Commerciale sur la France et à l’international,
•Définition de programmes de formation auprès des clients et prospects,
•Pilotage et gestion financière du centre de profit.
REALNETWORKS
- Directeur Marketing Europe du Sud
Seattle2000 - 2002Mission : définition et mise en place de la stratégie Marketing et Commerciale sur l’Europe du Sud.
Réalisations :
•Elaboration du plan de développement sur la France, l’Espagne et l’Italie,
•Création du département Marketing (recrutement et encadrement),
•Développement et animation d’un réseau de partenaires,
•Promotion des solutions Real auprès des segments clients et partenaires,
•Définition de la stratégie Presse,
•Conception et réalisation d’outils d’aide à la vente,
•Etudes de marché et veille concurrentielle,
•Interface et coordination avec RealNetworks Corp (Seattle).
MICROSOFT
- Marketing Manager
Issy-les-Moulineaux.1995 - 2000Responsable de Programme Support et Service
•Définition, lancement et promotion d’offres de support et de services pour le Grand Public et les Professionnels de l’Informatique,
•Création, mise en place et commercialisation de services de support en ligne.
Chef de Marché Distribution
•Elaboration et mise en oeuvre d’actions marketing auprès des principaux Grossistes Microsoft en vue de relayer l’ensemble de l’offre produits & programmes,
•Stimulation et animation de la force commerciale des Grossistes.
Chef de Marché PME/PMI
•Mise en place et suivi d’actions marketing auprès des PME/PMIs,
Lancement et promotion de programmes de sensibilisation à l’antipiratage,
•Réalisation d’une étude pour le comité de Direction sur l’activité et le potentiel économique de Microsoft en régions,
•Elaboration de tableaux de bord et d’outils de suivi et d’analyse de chaque agence Microsoft.
