Lionel DEBAUGE

En résumé

Entreprises

• Scotts France - Directeur National des ventes

  2099 - maintenant Rattaché au DG France, mes principales missions tournent autour de :
  L’écriture et mise en œuvre de la politique et des conditions commerciales
  L’encadrement et management de l’équipe de vente
  Le pilotage de l’activité commerciale, la fixation des objectifs, le contrôle et le suivi des résultats, des actions du terrain, budgets commerciaux.
  Développement des outils pour la force de vente (CRM, outils d’aide à la vente…)
  Le Pilotage du programme de recrutement, de formation
  L'interface entre les ventes et les fonctions supports (marketing, administration des ventes, marketing, contrôle de gestion, logistique, centrales d’achats, etc…)
  La veille concurrentielle et le suivi de l’évolution de nos marchés.
  
  Au cours de 2 dernières années, 3 très gros chantiers, à savoir :
  Réorganisation de la structure commerciale terrain
  Suppression de notre distributeur sur le réseau spécialiste pour accès à 100% du marché en direct
  Évolution et refonte du système d'exploitation terrain CRM

• Scotts France - Business Developpement Team

  2007 - 2009 -Animation, encadrement, gestion d’une équipe de 2 comptes clés, 1 catégory manager, 1 assistante commerciale.
  -Suivi, pilotage des budgets commerciaux, analyse des P&L des différents clients.
  - Gestion et accompagnement des enseignes sur les dossiers marque propre, mais aussi marque de distributeur.
  - Élaboration et écriture de la politique commerciale, CGV, conditions commerciales…et mise en perspective suite aux différentes réformes Loi Dutreil, Loi Chatel.

• Scotts France - Compte clé national

  2005 - 2006 Compte clé national, en charge des enseignes GALEC, EMC Distribution et Cora pour la partie "food" de notre activité, mais également des enseignes BOTANIC, BRICORAMA pour la partie "non food".
  
  La mission, comporte :
  - La préparation des accords annuels via les analyses des enseignes, du marché, de la stratégie, de la politique commerciale, le P&L du client...
  - La négociation de l'accord
  - La mise en place de cet accord via le coaching de la politique 4P, l'échange et le recueil des informations...

• PepsiCo France - Chef des ventes régional

  Colombes cedex 2002 - 2005 A travers l'encadrement d'une équipe de 8 responsables de secteurs, j'ai pu développer des compétences dans :
  * L'animation, la formation, le coaching, le recrutement.
  * Le développement et la mise en place de stratégies de catégory management au sein des région galec.
  * La négociation auprès des comptes régionaux Socara, Scacentre, Hyparlo, Francap. La CA généré par ces comptes régionaux était en 2004 de 4,3 M€ en progression de 17,8%.
  * L'analyse, le développement, le pilotage, le contrôle des principaux indicateurs du Mix Produit.

• PepsiCo France - Responsable de secteur

  Colombes cedex 2001 - 2002 Responsable du département 69, j'étais alors en charge de :
  * La gestion des indicateurs 4 P au sein d'un portefeuille de 60 magasins GMS.
  * Du pilotage, suivi, contrôle des investissements auprès es clients.
  * La coordination et la mise en place des opérations marketing et trade marketing.
  * La négociation des plans promotionnels.
  * L'animation d'une équipe de 2 "promoteurs des ventes".

Formations

Pas de formation renseignée