Lionel EQUOY

En résumé

Entreprises

• Fidel Fillaud - Technico commercial

  Les Sorinières 2014 - maintenant Fidel Fillaud est une société de distribution dans l'emballage industriel pour les secteurs d'activité Cosmétique, Alimentaire, Peinture et Chimie.
  Je m'occupe de négocier les contrats cadres auprès des clients industriels. L'objectif 2016 est de prendre la fonction de Responsable de l'agence Est.

• Fidel Fillaud - Technico-Commercial

  Les Sorinières 2014 - maintenant Technico-Commercial, FIDEL FILLAUD, 150 collaborateurs, 65M EUR CA
  * Négocier tous les contrats cadre auprès d'une clientèle industrielle dans les domaines cosmétique, chimique, pharmaceutique et alimentaire
  
  * Analyser les besoins des clients ;
  * Adapter les conditionnements et le mode de transport en proposant des solutions innovantes ;
  * Etablir un référentiel fournisseurs en fonction de leurs produits (type d'emballage...) ;
  * Prospecter de nouveaux clients ;
  * Négocier tous les tarifs d'achat auprès de fabricants et transporteurs pour augmenter la marge de vente ;

• Würth Industrie France - Commercial Grands Comptes

  2012 - 2014 * Développer le portefeuille de la division métal
  * Prospecter de nouveaux clients par approche direct ;
  * Gérer le portefeuille existant ;
  * Assurer le développement des nouveaux marchés ;
  * Etablir des partenariats auprès de grands groupes industriels (PSA, ARCELOR...) ;
  * Gérer les appels d'offre de A à Z pour les chantiers ;
  * Valeur du portefeuille clients : 340 K EUR augmenter à 500 K EUR en 2 ans

• Wurth - Technico commercial K3

  Erstein 1999 - maintenant

• Würth France - Cadre commercial

  Erstein 1999 - 2014 Au fil des années, je suis passé de commercial à commercial grand compte. 15 belles années

• Würth Industrie France - Commercial

  1999 - 2011 * Fidéliser une clientèle de professionnelle (artisans, PME-PMI) des métiers du métal ;
  * Animer les comptes clients
  * Maîtriser les enjeux des offres de services ;
  * Augmenter le chiffre d'affaires de la division ;
  * Détecter les nouvelles opportunités ;
  * Evolution du CA de 120 k EUR à 460 k EUR - Classement vendeur : 15ème sur 450

• France TELECOM - Commercial

  1996 - 1998 * Gestion d'une clientèle de professionnels ;
  * Accueillir, Informer et conseiller sur les produits fixes, mobiles et internet ;
  * Vendre des produits et services (contrat d'abonnement...)

Formations

• Insttut Des Forces De Vente Nancy

  Nnancy 1998 - 1999 IFV par la voie de l'apprentissage
  
  Diplôme des instituts de la force de vente par la voie de l'apprentissage au sein de la société Wurth

• Institut Des Forces De Vente

  Nancy 1998 - 1999 Diplôme Institut
  
  Alternance au sein de WÜRTH France

• IUT De Metz

  Metz 1996 - 1998 Techniques de commercialisation par la voie de l'apprentissage
  
  IUT Tech de Co par la voie de l'apprentissage au sein du groupe France Télécom

• DUT Techniques De Commercialisation

  Metz 1996 - 1998 D.U.T techniques de commercialisation
  
  Alternance au sein de France Télécom

• Faculté De Droit Et Sciences Économiques

  Nancy 1995 - 1996 1iere anné de Deug
  
  En alternance au sein de l'entreprise Würth France
  D.U.T. Techniques de commercialisation, Metz
  En alternance au sein de l'entreprise France Telecom
  
  Baccalauréat série scientifique (S), Gérardmer

• Faculté De DROIT (Nancy)

  Nancy 1995 - 1996 DEUG des sciences économiques et gestion
  
  1ière année du DEUG

• Lycéela Haye Griselle

  Gerardmer 1994 - 1995 BACCALAUREAT SCIENTIFIQUE (S)

Réseau

• Alain LEGA

• Alexander PFAB

• Antoine MARTIN

• Arnaud BECK

• Aurélien CORVESTE

• Benoît BLOTT

• Dimitri JOANNET

• Hervé PURSON

• Laurie BERTOLONE

• Matthieu DUCOULT