Lionel GONCALVES

En résumé

Entreprises

• ICCI

  Mérignac maintenant

• LCI - Linguistique Communication Informatique

  maintenant

• LCI - Linguistique Communication Informatique

  maintenant

• L.C.I

  maintenant

• RENAULT - Direction de l'Ingénierie Mécanique à Reuil Malmaison

  maintenant

• AVL France - Key Account Manager

  Croissy-sur-Seine 2012 - maintenant

• ABMI - Responsable d'Agence

  Saint Priest 2011 - 2012 Développement d'un porte feuille clients grands comptes dans les domaines Energie et Transport
  

• LCI-Europe - Ingénieur commercial

  2010 - 2011

• AVL France - Key Account Manager

  Croissy-sur-Seine 2007 - 2009 Développement des ventes Equipements & Logiciels pour systemes d'essais:
  
  • Définition & Mise œuvre de la stratégie Commerciale
  • Mise en place & Négociation des accords cadre
  • Management du cycle de vente (ventes complexes)
  • Prospection / obtention des Appels d’offres
  • Promotion des offres et produits
  • Réponses aux Appels d’offres avec l’appui des BU Européennes
  • Négociation / finalisation des contrats

• ASSYSTEM - Responsable commercial

  Courbevoie 2004 - 2007 Domaines : Logistique, Manutention, Maintenance,
  Secteurs : Nucléaire, Automobile, Pharma
  
  • Développement / prospection client Grands comptes
  • Prospection / obtention des Appels d’offres
  • Définition et mise œuvre de la stratégie commerciale
  • Promotion des offres
  • Réponses aux Appels d’offres
  • Négociation / finalisation des contrats
  • Déploiement du CRM Salesforce.com (Structuration des données, accès, implementation)

• Kappa Conseil - Consultant

  2002 - 2004 • Assistance à Maître d’œuvre
  • Pilotage de l’animation projet
  • Mise en place des méthodologies et outils de gestion de projet

• ALTEN Technologies - Responsable d’agence

  Boulogne-Billancourt 1999 - 2002 Domaines : Soft embarqué, Développement & Intégration d’applications Multimédia
  Secteurs : Multimédia, TV Num, Energie, Aéronautique
  
  • Définition de la stratégie commerciale Agence
  • Développement d’un porte feuille clients grands comptes
  • Prospection de nouveaux clients
  • Analyse des besoins & Réponses aux Appels d’offres
  • Négociation / finalisation des contrats
  • Recrutement & Management des effectifs de l'agence

• CESI - Eleve

  PARIS 1996 - 1998

Formations

Réseau

• Aude MARTIN JACQUIER (MARTIN)

  Covea Immobilier (Paris)

• Bertrand GRENERON

• Damien HUAULT

• Frédéric MENDES

• Loic REBY

• Ludovic MONS

• Olivier BARREE

• Pascal CHRISTIN

• Philippe CORREIA

• Stéphane REY