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Lionel GONCALVES

Mérignac

En résumé

Mes compétences :
Business
Commercial
Communication
Développement international
International
Médias

Entreprises

  • ICCI

    Mérignac maintenant
  • LCI - Linguistique Communication Informatique

    maintenant
  • LCI - Linguistique Communication Informatique

    maintenant
  • L.C.I

    maintenant
  • RENAULT - Direction de l'Ingénierie Mécanique à Reuil Malmaison

    maintenant
  • AVL France - Key Account Manager

    Croissy-sur-Seine 2012 - maintenant
  • ABMI - Responsable d'Agence

    Saint Priest 2011 - 2012 Développement d'un porte feuille clients grands comptes dans les domaines Energie et Transport
  • LCI-Europe - Ingénieur commercial

    2010 - 2011
  • AVL France - Key Account Manager

    Croissy-sur-Seine 2007 - 2009 Développement des ventes Equipements & Logiciels pour systemes d'essais:

    • Définition & Mise œuvre de la stratégie Commerciale
    • Mise en place & Négociation des accords cadre
    • Management du cycle de vente (ventes complexes)
    • Prospection / obtention des Appels d’offres
    • Promotion des offres et produits
    • Réponses aux Appels d’offres avec l’appui des BU Européennes
    • Négociation / finalisation des contrats
  • ASSYSTEM - Responsable commercial

    Courbevoie 2004 - 2007 Domaines : Logistique, Manutention, Maintenance,
    Secteurs : Nucléaire, Automobile, Pharma

    • Développement / prospection client Grands comptes
    • Prospection / obtention des Appels d’offres
    • Définition et mise œuvre de la stratégie commerciale
    • Promotion des offres
    • Réponses aux Appels d’offres
    • Négociation / finalisation des contrats
    • Déploiement du CRM Salesforce.com (Structuration des données, accès, implementation)
  • Kappa Conseil - Consultant

    2002 - 2004 • Assistance à Maître d’œuvre
    • Pilotage de l’animation projet
    • Mise en place des méthodologies et outils de gestion de projet
  • ALTEN Technologies - Responsable d’agence

    Boulogne-Billancourt 1999 - 2002 Domaines : Soft embarqué, Développement & Intégration d’applications Multimédia
    Secteurs : Multimédia, TV Num, Energie, Aéronautique

    • Définition de la stratégie commerciale Agence
    • Développement d’un porte feuille clients grands comptes
    • Prospection de nouveaux clients
    • Analyse des besoins & Réponses aux Appels d’offres
    • Négociation / finalisation des contrats
    • Recrutement & Management des effectifs de l'agence
  • CESI - Eleve

    PARIS 1996 - 1998

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau