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ALLIANZ EXPERTISE & CONSEIL
- Responsable de Marchés - Protection Sociale
Puteaux
2015 - maintenant
Responsable de Marchés - Protection Sociale (équipe 8 collaborateurs)
Secteur géographique : Languedoc-Roussillon avec 3 bureaux (Perpignan, Carcassonne, Béziers) Mission : Recrutement, formation, accompagnement.
Objectif : Mise en place stratégie développement sur marchés prioritaires PRO-TPE, maîtrise des portefeuilles, atteintes des objectifs ventes.
CA : 1 M€
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AGF - ALLIANZ
- Inspecteur des Ventes / Responsable Marchés - Gestion de Patrimoine
2008 - 2014
Valoriser les missions essentielles d’animation et d’intégration de vendeurs.
- Animer une équipe de vendeurs
- Favoriser l'intégration de nouveaux embauchés
- Accroître leur professionnalisme
- Organiser l'activité commerciale dans mon secteur pour développer la production des ventes ainsi qu'assurer le suivi de la clientèle
- Mettre en place et mener toutes les actions d'animation commerciales (action de prospection, conférences,partenariats)
Veiller au respect de la politique commerciale de l'entreprise.Développer le ca de la compagnie
Après avoir développé une équipe commerciale sur Béziers puis Narbonne,je
actuellement en poste à perpignan.
J'encadre une équipe de collaborateurs pour moitié confirmés et procéde régulièrement à des séances de recrutement afin de développer le réseau sur les Pyrénées Orientales. C.A 2008 = 5 M€
Nos domaines d'activités font appel à des solutions : Retraite, Prévoyance, Placements financiers, Banque, Défiscalisation, Gestion Privée.
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BUREAU BEZIERS & NARBONNE
- Inspecteur des ventes AGF
2005 - 2008
Mission : Recrutement, formation, accompagnement.
Objectif : création nouvelle équipe sur marché conquête / Prospection active.. Développement Business TPE - TNS.
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Résidence Tourisme
- PROJET CREATION ENTREPRISE
2003 - 2005
(LA PALME - AUDE)
* COMMERCIALISATION, GESTION ADMINISTRATIVE, FINANCIERE ET MAITRISE D'OEUVRE. (PROJET PERSONNEL)
Réalisation d'un projet de réalisation d'une résidence destinée à la location pour des personnes âgées.
Commercialisation auprès des Caisses de retraites Françaises et étrangères, administration, gestion financière, gestion du risque.
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Hewlett Packard
- INGÉNIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
COURTABOEUF
2000 - 2003
(AGENCE- TOULOUSE)
INGÉNIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES - SCE CLIENTS
* Animation et Management (7 collaborateurs vente & technique) ;
* Responsable du compte ALCATEL pour la France avec CA de 3.M EUR annuel et une croissance de 10% ;
* Négociations Stratégiques avec la direction informatique Européenne du groupa Alcatel DSI et la division Alcatel Space. HP a été retenue pour le datacenter Européen basé à Vélizy (78) . ;
* Croissance sur objectif réalisée de 25% ;
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Hewlett Packard
- Ingénieur d'Affaires
COURTABOEUF
1998 - 2003
Gestion/Vente Services & Support - grds comptes à Toulouse
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Hewlett Packard
- INGÉNIEUR COMMERCIAL
COURTABOEUF
1998 - 2000
(AGENCE- TOULOUSE)
INGÉNIEUR COMMERCIAL - SERVICE CLIENTS
* Responsable d'un portefeuille de 27 MF, comptes TELECOM, et du compte ALCATEL ;
* Vente de l'offre HP SERVICES à haute valeur ajoutée ;
* Croissance sur portefeuille - Nouvelles affaires ;
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Hewlett Packard
- INGÉNIEUR COMMERCIAL - DIVISION HP
COURTABOEUF
1997 - 1998
(AGENCE- LES ULIS 91) - Portefeuille clients PME/PMI : 54 MF
* Animation d'une équipe de 5 attaché(e)s commerciaux ;
* Supervision et responsabilité commerciale des comptes clients avec un objectif de croissance de 10 % ;
* Résultats : Croissance 12% ;
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Hewlett Packard
- COMMERCIAL SEDENTAIRE
COURTABOEUF
1995 - 1997
(SIEGE SOCIAL - EVRY 91) - Conseil et vente de l'offre de services HP par téléphone accompagnée par des visites clients sur des affaires critiques.
* Développement des clients de la base installée ;
* Résultat : 124 % du Quota avec 6 MF de nouvelles affaires ;
* Résultats 8 MF de renouvellement d'affaires ;
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Hewlett Packard
- ATTACHÉ DE CLIENTÈLE
COURTABOEUF
1993 - 1994
HP LES ULIS - 91 - Portefeuille grands comptes / Gestion administrative et commerciale des ventes « système de gestion »
- Mise en place de processus d'amélioration des procédures internes
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HEWLETT- PACKARD GERMANY
- CHARGE DE MISSION - CENTRE LOGISTIQUE EUROPE
1992 - 1992
HP BOEBLINGEN - ALLEMAGNE - Représente la division française et participe à un groupe de travail européen afin d'implanter et agrémenter un système logistique Europe « Direct Shipment » - livraison directe de l'usine au client.
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Hewlett Packard
- ADMINISTRATEUR DES VENTES - DIVISION INFORMATIQUE
COURTABOEUF
1989 - 1991
HP EVRY - 91 - gestion des commandes : saisie, suivi, administration, facturation
SICRA - ETS TRAVAUX PUBLICS
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SICRA - ETS TRAVAUX PUBLICS
- ASSISTANT & NEGOCIATEUR
1986 - 1988
Négociateur - Gestion service des marchés
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INTER-DISTRIBUTION
- ATTACHE COMMERCIAL
1985 - 1985
