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Lionel MANSIAT

PARIS

En résumé

Manage l’ensemble des agences Mapa assurances de Paris et la région parisienne. En charge du développement commercial de cette région, animation des responsables d’agences et grands comptes, recrutements, développement des relations avec les acteurs de notre marché (syndicats professionnels notamment) et apporteurs d’affaires

Mes compétences :
Directeur d'agence
Immobilier
Défiscalisation
Créatif
management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
B2B

Entreprises

  • Mapa assurances - Responsable de région Paris IDF

    2018 - maintenant Manage l’ensemble des agences Mapa assurances de Paris et la région parisienne. En charge du développement commercial de cette région, animation des responsables d’agences et grands comptes, recrutements, développement des relations avec les acteurs de notre marché (syndicats professionnels notamment) et apporteurs d’affaires

  • MAPA Assurances - Directeur d'agence Oise

    SAINT-JEAN D'ANGELY 2014 - 2018 Management de l'équipe en vue de la réalisation des objectifs commerciaux.
    Gestion et développement d'un portefeuille de professionnels en b2b

  • Caisse d'Epargne - Directeur d'agence, Lamorlaye

    2013 - 2014 Pilotage et développement d'un point de vente de 5 personnes sur un secteur identifié à fort potentiel avec tout ce que cela implique (management de l'équipe, conformité, pilotage de l'activité, gestion du risque, actions correctrices etc.) et développement du fonds de commerce en relation avec les acteurs locaux et apporteurs d'affaires. Portefeuille personnel de clients particuliers à fort potentiel et/ou patrimoine et quelques professionnels professions libérales et artisans
    Objectifs : - Création d'une nouvelle agence et assurer son développement pour en faire une agence phare de l'entreprise, notamment orientée vers la clientèle haut de gamme.
    Missions : - Management de 5 personnes (dont un gestionnaire de clientèle patrimoniale et un conseiller professionnel)
    - Réalisation des objectifs commerciaux auxquels je contribue, mise en place et animation d'actions commerciales régionales et locales ;
    - Assurer une production nette génératrice de PNB avec la vente de produits fidélisant dans tous les domaines, et notamment sur les marchés de la gestion privée et professionnels. ;
    - Formation des collaborateurs, notamment sur la vente à distance, la fiscalité, les aspects techniques, juridiques et de conformité de notre activité ;
    - Maitrise du risque généré par l'activité auprès des clients particuliers et des professionnels, contrôle du respect des process définis et de la conformité exigée, dont des contrôles de premier niveau ;
    - Représentation de l'établissement dans nos relations avec les clients, apporteurs d'affaires, les représentants de la clientèle (administrateurs), les élus, acteurs locaux... ;
    - Développement d'un portefeuille de 80 clients particuliers haut de gamme et professionnels locaux, expert sur les montages de dossiers immobiliers complexes, défiscalisation ;

  • Caisse d'épargne - Directeur d'agence adjoint, Chantilly

    2011 - 2013 Gestion du point de vente de Lamorlaye et des 2 entités en l'absence du Directeur d'agence, missions identiques à celles assumées actuellement. ;
    - Equipe de 13 collaborateurs dont un gestionnaire de clientèle patrimoniale, un conseiller professionnel, 5 chargés de clientèle et 4 conseillers de clientèle
    Résultat : Première agence du groupe en termes de résultats 2012 (sur 70 agences, classement annuel)

  • Banque regionale - Chargé de clientèle senior

    2005 - 2011 Chargé de clientèle auprès de particuliers, portefeuille de 600 relations, clients moyen, haut de gamme et clients distanciés (mono détenteurs notamment). (à développer en entretien) ;
    - Commercialisation des produits et services de la gamme, développement d'une clientèle nouvelle via notamment la recommandation active. ;
    - Savoir faire spécifique en matière de financements immobiliers, d'une part sur les aspects juridiques et fiscaux de cette activité (notamment les SCI et la défiscalisation), d'autre part via des plans de financement multi phase sur mesure. Chiffre d'affaire immobilier 8M EUR /an ;
    - Interlocuteur référent des apporteurs d'affaire immobilier. Je suis aussi sollicité par l'entreprise, dans le cadre de commissions sur l'évolution des outils et des offres dédiées en matière d'immobilier.

  • Banque régionale - Chargé de Clientèle

    2002 - 2005 Mission Démarcheur clientèle distanciée, Clermont (60)
    - Test réalisé par l'établissement avec quatre collaborateurs sur portefeuilles de clients distanciés ;
    - Objectif de reconquête de clients n'ayant plus de contact avec la banque via une relation privilégiée, un conseil original et des offres personnalisés. ;
    - Pré requis : pugnacité, un sens aigu de la relation client et un bon niveau de maitrise de l'ensemble de la gamme de l'établissement pour une approche différenciée de la clientèle visée.

  • Banque régionale - Conseiller de Clientèle

    1999 - 2002

  • CRCA Centre est - Attaché Commercial

    1998 - 1999

  • CRCA centre est - Agent de guichet

    1997 - 1998

  • Cellule Gestion de Patrimoine CRCA - Stagiaire

    1996 - 1996

Formations

  • Institut De Techniques Bancaires ITB

    Paris 2003 - 2004 ITB

    cycle de 2 ans sur l'environnement bancaire (Economie Internationale, Marchés spécialisés : professionnels, gestion de patrimoine, mathématiques financières, techniques de communication). Moyenne obtenue 12/20, non « validé ».

  • Université De Bourgogne

    Dijon 1994 - 1995 Maitrise de Sciences Economiques

  • Université De Bourgogne

    Dijon 1993 - 1994 Licence de Sciences Economiques

  • Université De Bourgogne

    Dijon 1990 - 1995 Maitrise de Sciences Economiques et de Gestion

    Président fondateur du club d'investissement Eco-plus Investissement

Réseau

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