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Lionel RECORBET

BOULOGNE

En résumé

15 ans d'expériences dans les domaines du management commercial et de la vente au sein du secteur des nouvelles technologies avec une double compétence technique et commerciale.

Mon objectif : Développer la croissance d'une entreprise du secteur des nouvelles technologie au sein d'un poste de direction générale.

Mes expertises :
- Mangament d'équipes commerciales et techniques.
- Management à distance.
- Piloter et gérer les P&L et la rentabilté
- Etablir des relations clients durables et profitables
- Telecommunications

Mes compétences :
Développement commercial
Télécommunications
Business development
Management
NTIC

Entreprises

  • SFR Collectivités ( Groupe SFR) - Président - Directeur Général

    2015 - maintenant SFR Collectivités (190 M€, 70 personnes), filiale du groupe SFR, assure le déploiement, l'exploitation et la commercialisation des Réseaux d'Initiative Publique créés avec les collectivités sous forme de partenariats public-privé

    - Pilotage des budgets d’investissements (600 millions d’investissements réalisés dans les réseaux)
    - Pilotage de l’activité: déploiement, production, exploitation, commercialisation et facturation.
    - Business développement: établissement de modèles économiques pérennes et gain de nouveaux contrats (Conseils Régioanux, Départements) = leader du THD.
    - Gestion de l’actionnariat (Pacte avec la CDC, autres..)


    En charge, au niveau national, des Relations avec les collectivités locales et participation à la stratégie du groupe SFR vis-à-vis des collectivités et des territoires

    - Management des 7 Directions des Relations Régionales
    - Lobbying
    - Communication : organisation des évènements nationaux et régionaux

  • SFR Collectivités (Groupe SFR) - Directeur des Opérations

    2014 - 2015 Prise en charge de l’ensemble des opérations clients de la société.
    Responsable du management des 18 collaborateurs des équipes avant-vente, ventes nationales, déploiements clients
    Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la société.

  • SFR Collectivites (groupe SFR) - Directeur Commercial & Marketing

    2006 - 2014 Création et développement de l’activité commerciale des DSP auprès des opérateurs de télécommunications nationaux

    Management et développement de l’équipe commerciale de 2 personnes en 2006 à 10 personnes en 2013.

    En 7 ans, forte progression de la performance économique avec un croissance du CA pendant 7 ans de 20 M€ en 2004 à 171 M€ en 2013.

  • LD Collectivités - Business développement

    2004 - 2006 En charge de développer le nombre de Délégation de Service Public pour le compte de LD Collectivités.
    Négociation des contrats, montage de business plan...

  • Worldcom / Mci / verizonbuziness - Ingénieur d'affaires

    1998 - 2004 6 années passées chez l'opérateur.
    Entré en 2004, sur la partie support technique, j'ai ensuite occupé les fonctions de "service manager", et d'"ingénieur d'affaires" sur la partie comptes publics.

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