Mes compétences :
Anglais
Chine
Commercial
Export
International
Mécanique
Entreprises
Lord Corporation
- Sales Manager
Geneve 2013 - maintenant
Legallais
- Directeur Régional Est
Hérouville-Saint-Clair2012 - 2013
Henri Fraise Fils & Cie
- Directeur Business Unit Service et Commercial
2010 - 2012Concessionnaire de matériel et biens d'équipement (Caterpillar, Hyster, Atlas Copco...)
pour Madagascar, Mayotte, Les Comorres et les Seychelles.
Directeur Business Unit Service et Commercial - 90 Mio€
- En charge d’une équipe de 450 collaborateurs dont 10 expatriés.
- Responsable de la direction Commerciale et Opérationnelle des 7 agences.
- Responsable des départements: Commercial, SAV, Ateliers, Achat, Pièces de Rechange, Qualité et Logistique.
- Analyse des besoins clients et négociations de vente d'équipements,d'offres de service et contrats de maintenance des miniers (Rio Tinto, Sherritt, SNC Lavalin…).
- Elaboration du business plan et de la stratégie de l'entreprise en étroite collaboration avec la direction générale et les actionnaires.
=>Réalisations: Développement des offres de service et contrats de maintenance pour pallier à la baisse d'activité de la vente d'équipement neuf liée au contexte international actuel.
Bosch Rexroth
- Responsable des ventes
2007 - 2010Equipementier pour machines des travaux publics.
Responsable des ventes - 110 Mio€, 90% à l’export
- Management d’une équipe de 5 ingénieurs technico-commerciaux
- Elaboration du business plan
- Suivi et développement d'un portefeuille de 250 clients. Répartition du CA: 65% Europe, 20% Amérique du Nord et 15% Asie.
=>Réalisations: Dynamiser la force de ventes avec un fort développement de l'activité sur la zone Asie.
Bosch Rexroth
- Ingénieur technico-commercial et chef de produit
2006 - 2007- Réalisation de plans marketing
- Définition et lancement d’une nouvelle gamme de produits électronique. Progression des ventes en 2 ans.
- Responsable grands comptes et coordination technique et commerciale pour les zones géographiques USA, Canada, Inde et Turquie.
- Source de propositions sur les nouveaux produits et veille concurrentielle.
=>Réalisations: Obtention de nouveaux marchés en Inde et Turquie.
Allevard Rejna Autosuspensions
- Chef de Projet
2003 - 2006Equipementier automobile leader Européen dans les éléments de suspensions
Chef de Projets Responsable des projets pour le groupe Ford - 25Mio€
- Responsable d'un projet aux USA et de deux en Europe.
- Coordination d'une équipe pluridisciplinaire de 7 personnes.
- Acteur de la création de la première usine du groupe aux USA.
- Réfèrent en gestion de projet
=>Réalisations: Développement du portefeuille clients et augmentation des parts de marché.
BAR HONDA
- Aérodynamicien
2000 - 2003BAR HONDA– Brackley, Angleterre
Equipe de Formule 1
Aérodynamicien Développement aérodynamique des monoplaces
Responsable du fond plat, contribue à 35% de l’appui aérodynamique d’une F1
- Conception et développement des pièces aérodynamiques.
- Planification et conduite des essais en soufflerie.
- Mise au point de la voiture de course en collaboration avec les ingénieurs de piste et les pilotes.
=>Réalisations: Amélioration de 40% de la corrélation entre les données obtenues en soufflerie et sur la piste.
BAR HONDA
- Ingénieur bureau d'étude
1998 - 2000BAR HONDA– Brackley, Angleterre
Equipe de Formule 1
Ingénieur bureau d’étude
Conception de la soufflerie
- Elaboration du cahier des charges
- Responsable de la conception et du dimensionnement de systèmes mécaniques
- Sélection et suivi des fournisseurs
- Utilisation de solutions techniques innovantes
=>Réalisations: Respect des courts délais et du budget (500 k€)
