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Lionel VAZZOLER

Courbevoie

En résumé

Acteur depuis 15 ans sur des marchés très concurrentiels au sein d'enseignes leaders dans leur secteur d'activité (Suez-Degrémont, Avis) j'ai développé une compétence de gestion autonome de centres de profit.

Porté par des valeurs fortes telles que l'engagement, le respect et la performance, j'ai managé des équipes opérationnelles et commerciales organisées en réseaux mixtes (corporates et franchisés).

J'aime relever des challenges offrant cette complémentarité de management et, dans un contexte économique difficile, nécessitant une forte compétence de gestion et de développement commercial.

Mes compétences :
franchise
réseaux
entrepreneur
direction générale

Entreprises

  • Elior

    Courbevoie maintenant

  • Elior Concessions - Directeur Général Marché Gares

    2010 - maintenant

  • Avis location de véhicules - Directeur du réseau Franchisé et Partenariats

    Puteaux 2008 - 2010 Détermination de la stratégie des réseaux concédés
    Réorganisation de la structure réseau (Corporate, Franchisé, Mandataires)
    Animation et développemnt du réseau Franchisé et Mandataire
    Développement des relations commerciales avec les sociétés qui concourent à l’exploitation de nos stations (Aéroports, Gares)
    Optimisation des conditions d’exploitation, réduction des coûts
    Mise en œuvre d'un Lobbying auprès des différents intervenants de la profession afin de permettre une meilleure prise en compte des enjeux de la profession
    Détermination de notre stratégie opérationnelle sur les aéroports et les gares
    Définition et mis en œuvre de l’offre de service à proposer
    Anticiper les évolutions opérationnelles, proposer des solutions innovantes
    Négociation des accords de partenariats avec les Aéroports, les CCI, la SNCF

  • Avis location de véhicules - Directeur Opérations IDF

    Puteaux 2005 - 2008 Détermination et mise en place de la stratégie de développement, CA +15%
    Définition des axes d’amélioration de la performance économique, EBIT +28%
    Renforcement de notre différentiation concurrence par la qualité de service, +21%
    Négociation avec les syndicats afin de permettre la prise en compte des évolutions opérationnelles
    Amélioration de l’implication de nos équipes par la mise en place d’un mode de communication efficace et reconnaissant
    Participation à l’élaboration de la stratégie de l’activité « Prestige », CA +46%
    Développement du nombre de stations et animation d’un réseau de 10 agents, croissance de 32%

  • Acces location / Franchisé Avis location de véhicules - Directeur Général

    2003 - 2005 Elaboration et mise en oeuvre du plan de redressement financier et commercial
    Détermination du plan marketing et développement, progression du CA +5%
    Réorganisation des ressources humaines - amélioration de la productivité de 10%
    Négociation des achats et réorganisation de la gestion flotte
    Réduction des coûts de 12%
    Amélioration de l’utilisation de 5 pts

  • Innocom - Directeur Développement

    2001 - 2003 Gestion et développement de 5 centres de profit - 7 M€
    Management d’équipes opérationnelles et commerciales - 25 personnes
    Réalisation du plan de développement marketing et commercial
    Etude de rentabilité de croissance externe

  • Budget location de véhicules - Directeur des réseaux concédés

    1998 - 2001 Gestion et animation de 82 partenaires commerciaux sur 240 villes - CA : 70 M€
    Détermination des choix stratégiques d’implantation du réseau
    Acquisition de fonds de commerces, accords commerciaux – 70 villes en 2 ans

  • Budget location de véhicules - Directeur de la flotte automobile

    1997 - 1998 Négociation des protocoles d’achat pour 10 000 véhicules - Investissement 33 M€
    Gestion du centre de profit location financière - CA : 4 M€, 15% de résultat net
    Optimisation du taux d’utilisation du parc de véhicules

  • Budget location de véhicules - Responsable contrôle de gestion

    1996 - 1997 Gestion du risque financier des franchisés - 30,5 M€
    Elaboration du budget annuel du département Franchise

  • Ondéo - Degrémont - Contrôleur financier international

    1993 - 1996 Angleterre, Belgique, Norvège, Suisse, Grèce
    Etudes économiques et fiscales pour la création de nouvelles entités à l’étranger
    Audit et contrôle financier des filiales et succursales, reporting direction générale

Formations

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