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Lisa MARCHAND

SAINT MALO

En résumé

Mes compétences :
Practical experience
Sales
Vente
Management
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Lydia Solution - Sales manager France

    2018 - maintenant 1) Human Resources and Team Management

    - Team management 12 people (weekly meeting, follow-up of objectives and results)
    - Calculation of objectives (ASMAC)
    - Definition of objectives according to the company's priorities
    - Definition of the strategy with the N+1
    - Evaluate its employees and determine their development and salaries after consultation with the Head of Sales
    - Coach and lead employees in the field Relay information to your team Recruit and train newcomers
    - Help employees to know their accounts by heart (extraction and sales support to be created)
    - Follow-up of the team's leads

    2) The country

    - Management France (€47 million received)
    - Guarantee the maintenance of turnover, number of users in France.
    - Know the accounts of its employees and support them in their complex negotiations
    - Validation of offers made by employees Animation of events according to seasonality (campus tour, cce, altigliss)
    - Material management with the team

    3) The Business Unit
    - Definition of the Bu strategy according to the company's strategy (communication...)
    - Creating processes for training courses Definition of Administrative processes (invoice...)
    - Definition of the BU's objectives Management of related projects (opening of regions or countries, improvement of the pro platform)

  • Saint-Gobain - Chef de groupe commerce

    Courbevoie 2017 - 2018 En alternance

    Les hommes :
    - Manager une équipe de 2 à 24 collaborateurs
    - Recruter, et intégrer les nouveaux collaborateurs de son équipe
    - Evalue ses collaborateurs et détermine leurs évolutions ainsi que leur salaires après concertation avec son manager
    - Déterminer les formations à dispenser à ses collaborateur, s'assure de leurs suivis
    - Coacher et animer les collaborateurs sur le terrain
    -Animer les réunions mensuelles de son groupe (présentation et détermination des objectifs, des animations)
    - Faire le relais de l'information auprès de son équipe

    Le secteur
    - Garant du bon maintien du secteur (disponibilité, propreté, sécurité)
    - Connait tous les outils commerciaux mis à sa disposition
    - Consigner les réclamations sur les fiches de satisfaction et s'assure du traitement du dysfonctionnement
    - Connait et applique les consignes de sécurité

    Le dépôt
    - Participer au comité du magasin
    - Déterminer les objectifs de son groupe et participe à ceux du dépôt

  • LACTALIS - Chef de secteur

    Laval 2017 - 2017 Chef de secteur - Paris (75) au sein du groupe Lactalis premier groupe laitier mondial. Développement d'un portefeuille de 150 clients - Magasins de proximité et SM représentant un chiffre d'affaires de 5 millions d'euros.

    - Vendre en volume et valeurs les produits de la marque Lactel
    - Assurer la visibilité et l'assortiments des produits
    - Développer et négocier les parts linéaires et le fond de rayon
    - Négocier les actions promotionnelles et les implantations
    - S'assurer de la présence en magasin de la gamme référencée en centrale.
    - Gestion du merchandising
    - Etude des panels IRI

  • O'NEILL EUROPE - Acheteur Junior

    2016 - 2016 - Analyse des ventes O'neill en Europe (évolution du chiffre d'affaires, des taux de transformation...)
    - Aide à la mise en place de stratégie d'achat
    - Achat de la collection fille et femme pour les magasins France, Belgique, Allemagne, UK
    - Préparation des visuels pour les réunions
    - Négociation avec les différents fournisseurs
    - Projet de développement des accessoires

  • INSEEC ASSOCIATION - Présidente

    2015 - 2016 Présidente d'une association de 80 personnes.Association spécialisée dans la mise en place d'événement dédiés aux sports de glisse
    Mission principales : Management de l'équipe, contrôle et prise de décisions. Gestion de l'activité financière et responsable des différents événements proposés.

  • ORANGE - Conseillère commerciale

    Paris 2012 - 2014 Vente et conseil des produits orange
    Mise en place du merchandising
    Aide au management de l'équipe de vente
    Mise en plage de challenges
    Apprentissage des techniques de ventes
    Gestion de la performance
    Participation aux nombreux challenges
    Gestions des conflits

  • DECATHLON - Entraineur physique et sportif

    Villeneuve d'Ascq 2011 - 2012 Organisation d'événements sportifs
    Création et mise en place d'activités sportives
    Organisation de planning

Formations

  • INSEEC, Business School

    Bordeaux 2014 - maintenant Etude du management, du commerce international, du marketing et de la communication. Etude de la finance d'entreprise.

  • CFA ESCCOT

    Rennes 2012 - 2014

Réseau

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