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Loïc MAFFEÏS

Guyancourt

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En résumé

Chef de groupe de produits opérationnel, reflechi, investi, creatif, sachant transmettre son dynamisme et son énergie aux équipes. J'aime les challenges et les projets ambitieux. Fort esprit d'analyse et de synthèse. Prise de décisions et force de propositions.

Mes compétences :
Communication
Meeting management
Trials organisation
Transversal management
Profitability analysis
Strategic marketing

Entreprises

  • Syngenta - Product Manager North West Europe

    Guyancourt 2017 - maintenant

  • SAKATA VEGETABLES EUROPE - Chef de groupe de produits EMEA

    2015 - 2017 Chef de groupe de produits Europe, Middle Est et Africa (127 pays). Garant de la profitabilité des produits à charge (POS et RBP). Elaboration et mise en œuvre du plan marketing. Analyses de marchés (potentiel par segments, évolution, futur attentes produits), veille concurrentielle, opportunités de ventes. Prévisions de ventes (forecasts) et ajustement des productions. Management de la gamme de produits, en fonction des objectifs à atteindre. Vision opérationnelle à court terme pour atteindre les objectifs de CA et projection à long terme pour donner les orientations stratégiques.

  • BFP Prosem - Executive salesman

    2007 - 2015 Sales manager for Languedoc-Roussillon area ;
    * Products evaluation (link with market expectations) ;
    * Trials organisation with trial officers ;
    * Key account management (commercial promotion, crop monitoring, claims management...) ;
    * Trade negotiations with growers, plants nurseries and distributors ;
    * Meetings organisation and facilitation (up to 100 people) ;
    * Sales teams management ;
    * Sales forecasting for the different crops in charge ;
    * Good knowledge about vegetables market (kind of expected products, competitors ...) but also about its functioning (marketing levers : agricultural advisers, public trials centers....) ;
    * EMEA vegetables market vision ;
    * Set up and organisation of communication actions ;

  • BFP Prosem - Cadre commercial

    2007 - 2015 Gestion autonome d'un portefeuille client : promotion commerciale, suivi des clients, gestion des litiges, négociations commerciales, réunions de groupes pour promotion commerciale (80 à 100 clients), logistique ...
    Animation d'équipes commerciales : réunions de formations produits et techniques de ventes, tournées communes,bilan réguliers sur les ventes réalisées et actions qui en découlent, motivation des équipes commerciales ...
    Travail en collaboration avec le service marketing et R&D de Syngenta : participation aux réunions marketing, contact réguliers avec les chefs produits et sélectionneurs. Évaluation du marché sur le secteur concerné : potentiel, typologie de client, évolution, types de produits utilisés à l'instant T, et souhaités dans les années à venir, évaluation concurrence, méthode de communication, prévisions ventes ...

  • Syngenta - Marketing Trainee

    Guyancourt 2007 - 2007 Marketing division - south est and west of France - 6 months training period
    * Screening of melons and squashes hybrids in pre-commercial scale

  • Commonwelth Scientific and Industrial Research Organization - Trainee

    2006 - 2006 Commonwealth Scientific and Industrial Research Organization - Brisbane - Australia - 3 months training period

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