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Loic RENE

Paris

En résumé

Compétences :
Inside Sales : lead nurturing & generation, prospection & recherche d’opportunités, qualification de projets

Marketing & Communication : chargé de projets événementiels, campagnes emailing, management base de données CRM, rédaction de contenus, community management

Technique : Salesforce, Pardot, Adobe Première Pro, Indesign, Pack Office, SPSS

Linguistique : Anglais | Espagnol

Mes compétences :
Community management
Marketing opérationnel
Sales Force
Communication externe
Logiciel CRM
Communication événementielle
SPSS
Adobe
Lead generation
Lead Nurturing
Lead management
Prospection & détection d'opportunités

Entreprises

  • Systran - Account Sales Manager EMEA

    Paris 2017 - maintenant Result-oriented sales executive with client-facing experience managing entire buying clock — from lead qualification (BANT/MEDDIC) to customer relationship management — in EMEA region, Manufacturing company.

    In my current role I am responsible for helping international companies break down language barriers and improve communication between employees in a secured way.

    Customer satisfaction & customer loyalty are at the heart of my job to succeed in my sales career.

    * Complex sales cycle management
    * Leads qualification throughout MEDDIC/BANT sales methodologies
    * Account Management
    * Target Account Selling
    * Interpersonal Communication skills
    * Result oriented
    * Pre-sales

  • Systran - Business Development Representative

    Paris 2016 - maintenant ENGLISH
    1. Build & Mature the pipe - "from Marketing Lead to Sales Qualified Lead" (BANT)
    - Qualification call inbound request & follow-up marketing campaigns
    - Lead Nurturing
    - Solution demo & commercial proposal
    - Event participation
    - KPIs/Quarter: 30 to 40 opportunities, 1M€-1.4M€ build the pipe
    Hypothesis : 10 leads = 3 oppotunities = 1 opportunitie closed (35k€ average amount by opp.)

    Target: CxO & Manager from IT, GRC, MarketCom from all industries EMEAI Region
    International Project: multilingual collaboration, multilingual customer support, translation productivity, Defense & Security

    2. Salesforce database management
    - Check & clean Account/Contact/Lead information
    - Add new Contact/Lead in top account (emailsHunter & Sales Navigator)
    - KPI/Quarter: 500 contacts/lead updated, 90%-95% delivery rate

    ----------------------------------------------------------------------------------------------
    FRANCAIS
    1. Build & Mature the pipe - "from Marketing Lead to Sales Qualified Lead" (Méthode BANT)
    - Qualification des demandes entrantes et suivi campagnes marketing,
    - Suivi des leads si pas de projet immédiat
    - Démonstration produit et propositions commerciales
    - Participation aux événements
    - Indicateurs de performance: 30 à 40 opportunités par trimestre, 1M€ à 1,4M€ de création de pipe, répartition équilibrée entre chaque Account Manager
    Hypothèse : 10 leads = 3 oppotunités = 1 opportunité transformée

    2. Maintient de la base de données Salesforce
    - Vérification et mise à jour des informations Comptes/Contacts/Leads
    - Ajout de Contacts/Leads sur les top comptes (emailsHunter & Sales Navigator)
    - Indicateurs de performance: 500 Contacts/Leads mis à jour par trimestre, 90%-95% taux de délivrabilité email

  • Mega International - Inside Sales Representative

    Paris 2015 - 2016 - Marketing Qualified Lead : détection d'opportunités et qualification de projets (méthode BANT) / Organisation et participation aux démos produits / Suivi et reporting activité
    - Lead Nurturing (Pardot) : fournir du contenu pertinent au prospect scoré (livre blanc, démo vidéo, trial version…) non MQL

    Cible : grands comptes et middle market
    Interlocuteur : Directeur IT, organisation, audit & contrôle interne, risques

  • MEGA International - Chargé de Marketing & Communication

    Paris 2013 - 2015 Chargé de Marketing & Communication - MEGA International, éditeur de logiciel et société de conseil
    - Gestion de projets événementiels : web-conférence, conférences internationales (sponsoring), users event, dîners débats
    - Gestion base de données (Salesforce + Pardot) : lead nurturing, nettoyage régulier, statistiques
    - Collaboration sur les campagnes e-mailing : conception, envoi, suivi statistique
    - Rédaction de contenus : communiqués de presse, traduction datasheet & brochures
    - Gestion du partenariat universitaire de l'entreprise
    - Collaboration projets vidéo produit
    - Relation fournisseurs

  • MEGA International - Assistant Marketing & Communication

    Paris 2011 - 2012 Assistant Marketing & Com. (alternance) - MEGA International, éditeur de logiciel et société de conseil
    - Participation organisation événementielle
    - Gestion base de données : recherche et qualification contacts, nettoyage régulier, marketing automation
    - Collaboration sur les campagnes e-mailing : conception, envoi, suivi statistique
    - Rédaction de contenus : communiqués de presse
    - Gestion du partenariat universitaire de l'entreprise

  • OpenUp Productions - Chef de projet Junior

    2011 - 2011 Chef de projet Junior (stage 6 mois) - OpenUp Productions, Production Audiovisuelle

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