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Loig DUSSAUD

Orvault

En résumé

Après un Master II Banque Finance et Négoce International , mon parcours professionnel s'est orienté vers l'activité des banques de détail en tant que chargé d'affaires professionnels chez BNP PARIBAS.

En m'inscrivant aux services des PME dans la gestion d'entreprise et la gestion du patrimoine des dirigeants, j'ai accompagné des entreprises dans leurs développements et ce dans tous les secteurs d'activités: Artisans, commerçants, professions libérales et agriculture.

Gestionnaire d'un portefeuille client de plus de 190 entreprises, mon travail s'est inscrit dans le respect de 2 objectifs principaux:
- d'une part, contribuer à la performance commercial de l'agence en développant le portefeuille client avec des actions de prospection, augmenter le PNB et la rentabilité tout en minimisant le(s) risque(s), participer aux différents challenges.
-d'autre part, intensifier la relation de confiance et renforcer la satisfaction client en adoptant une attitude proactive, disponible et engagée.

Second d'une agence de 12 collaborateurs, j'ai assuré à plusieurs reprises l'animation et le management du centre de profit.






Mes compétences :
Commercial
Gestion des risques professionnels
Gestion des risques financiers
Négociation commerciale
Challenger et aimant relever les défis
Challenges/Résultats
Autonomie
Gestion de la relation client
Microsoft Word
Microsoft Office
Microsoft Excel
Lotus 1-2-3
Consolidations

Entreprises

  • CAISSE D’ÉPARGNE - GESTIONNAIRE CLIENTÈLE PROFESSIONNELS

    Orvault 2014 - maintenant

  • BNP PARIBAS - Chargé d'Affaires Professionnels Senior

    Paris 2008 - 2013 • Gestion et développement de la relation privée et professionnelle (190 entreprises)
    • Responsable d’une équipe de 4 conseillers professionnels et 2 stagiaires.
    • Mise en place d’une stratégie de prospection et démarchage collectif.
    • Analyse et gestion des besoins de financements court terme et moyen long terme.
    • Analyse financière : Création Entreprise, LBO, Crédit-Bail, Investissement.
    • Gestion des risques.
    • Suppléance du directeur d’agence 11 mois (12 collaborateurs)
    • Organisation de l’agence (Accueil, Appui commercial).
    • Définition du plan d’actions commerciales par collaborateur et collectif
    • Pilotage de l’activité en respectant les orientations stratégiques.
    • Gestion des risques agence, analyse de marché et veille concurrentielle.
    • Analyse des dossiers : prêts immobiliers/prêts personnels/financements professionnels.
    • Formation stagiaires.

  • BNP PARIBAS - Chargé d Affaires Professionnels Junior

    Paris 2006 - 2008 • Organisation du poste nouvellement créé sur le secteur de Bazas.
    • Création du plan d’actions commerciales.
    • Mise en place d’une stratégie de fidélisation et définition d’offres promotionnelles.
    • Consolidation d’un relationnel client de qualité favorisant la recommandation.
    • Prospection ciblée sur les professions libérales, artisans et secteur de la sylviculture.
    • Utilisation de tous les supports multicanaux pour animer la démarche de conquête.
    • Pilotage de l’animation et analyse des résultats.

  • SEDAM SA - Animateur commercial

    2005 - 2005 Suite à la création d'un nouveau magasin spécialisé dans la vente de produits électroniques, animation et responsable de la force de vente composée de 3 collaborateurs. Mise en place d'un plan de prospection, organisation et participation à des animations commerciales ( salons nautiques )

  • SEDAM SA - COMMERCIAL

    2004 - 2004 Sous la responsabilité du directeur des ventes, gestion et prospection d'un portefeuille client.

  • LaSer Cofinoga - COMPTABLE

    Paris 2003 - 2003 Comptable dans le service Trésorerie.

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Réseau

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