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Lorenzo DONATO

Paris

En résumé

Mes compétences :
Diplomatie et tact
Rigoureux et organisé
Adaptation de l’offre aux marchés locaux
Reporting et analyses des performances
Fléxibilité et disponibilité
Management et coordination des différents interloc
Suivi des projets
Capacité d’écoute et esprit d’équipe
Coordination internationale
Négociation
Résistance au stress
Gestion RH

Entreprises

  • Emirates Airlines - Directeur Corporate Italie

    Paris 2013 - maintenant Responsable de l'élaboration d'un partenariat commercial stratégique pour le marché italien avec les acteurs clés du monde corporate.

  • Alitalia - Directeur Global Trade

    ROME 2012 - 2013 Responsable du développement et de la mise en place d'un partenariat commercial stratégique avec les principaux acteurs mondiaux du voyage d'affaire et voyage en ligne.

  • Alitalia - Directeur Général France et Benelux

    ROME 2011 - 2012 Supervision et coordination de toutes les activités et du personnel dédié en France et Benelux : vente, marketing, finance, opérationnel, RH. Développement des relations et de la présence d’Alitalia au sein des différentes Joint-Ventures (France-Italie, Hollande-Italie et Transatlantique) avec Air France, KLM et Delta en créant des groupes de travail ventes et marketing, gestion des contrats communs Trade and Corporate. Définition des objectifs commerciaux selon le business plan de l’entreprise. Mise en place des prévisions et plannings de ventes. Définition des objectifs commerciaux pour le programme d’incentives dédié aux équipes de ventes.

  • Alitalia - Directeur Général France et Suisse

    ROME 2009 - 2011 Prise de fonction pendant la période stratégique pour la relance de la Compagnie : réorganisation de toutes les activités commerciales et les équipes dédiées pour la Région France et Suisse, rétablissement de la réputation de la Compagnie et des relations commerciales avec les principaux partenaires, fournisseurs et clients, développement des relations et de la présence d’Alitalia au sein de la Joint-Venture avec Air France KLM et DELTA en créant des groupes de travail ventes et marketing (JV France-Italie et JV transatlantique).

  • Alitalia - Directeur Général Algérie et Maroc

    ROME 2005 - 2009 Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale, marketing et communication et du budget pour l’Algérie et le Maroc. Développement d’un partenariat stratégique et gestion des relations avec les principaux partenaires, organisations gouvernementales et internationales (Aviation Civile, IATA, Touring Club d’Algérie).

  • Domina Hotels & Resorts - Directeur des Ventes

    2003 - 2005 En charge des activités ventes et marketing pour les secteurs corporate et loisir, définition des politiques et analyses et de la stratégie commerciale, de la communication et gestion des nouveaux partenariats. Développement de la stratégie e-CRM, CRM et site Web. Conception des outils de travail et gestion des bases de données. Accompagnement des pays pour le développement de leur stratégie commerciale locale.

  • Business Travel International (HRG) - Directeur Régional des Ventes

    2002 - 2003 Gestion des appels d’offres internationaux, optimisation des coûts et développement des affaires.

  • Starhotels - Coordinateur des Ventes et du Marketing

    2001 - 2002 Développement du site web B-to-C et B-to-B, assistance à la direction générale dans le développement de partenariats, collaboration à la définition de la stratégie commerciale, coordination des ventes pour les bureaux de Milan, Bologne et Turin.

  • Best Western Iternational - Assistant Marketing

    2000 - 2001 Suivi de projets liés au CRM, développement du site web B-to-C et B-to-B, analyse de marché, plans de marketing et communication.

Formations

  • Luiss Business School (Roma)

    Roma 2007 - 2007 Formation « General Management »

  • Université Bocconi (Milan)

    Milan 1999 - 2000 Master en Economie

  • Université De MESSINA (Messina)

    Messina 1993 - 1997 Diplôme en Economie

Réseau

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