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Lorry GEORGEON COLIN

Colombes cedex

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Fidélisation client
B to C
Grande distribution
Analyse des besoins

Entreprises

  • Pepsico France - Chef de secteur GMS

    Colombes cedex 2018 - maintenant
  • TRIBALLAT Noyal (Sojasun, Vrai, Petit Billy, Merzer...) - Chef de Secteur

    2012 - 2018 GESTION COMMERCIALE
    Assurer la responsabilité de mon portefeuille clients, composé de 132 magasins en GMS (réseau HM et SM / Indépendants et Intégrés) sur 2 départements :
    - Analyser les besoins des clients et leur stratégie, en accord avec la direction régionale
    - Garantir l'application des accords commerciaux, notamment en veillant au respect de la politique de prix des produits convenue entre l’entreprise et les distributeurs
    - Assurer la croissance des volumes de ventes aux clients de mon secteur
    - Élargir la gamme des produits référencés par les clients
    - Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles auprès des clients
    - Assurez la démultiplication des opérations nationales et régionales dans les points de vente
    - Monter les opérations commerciales, participer à leur organisation et leurs suivis, en relation avec le responsable de l'animation commerciale du point de vente
    - Remonter chaque semaines des informations terrains (veille concurrentiel, marché, analyses…) et rendre compte régulièrement à la direction commerciale de l'évolution des performances réalisées
    - Piloter une animatrice commerciale sur la zone (formation, coaching, analyse des résultats…)

    MERCHANDISING
    Veiller à l'application de la politique merchandising définie par la direction commerciale au sein du réseau de clients distributeurs :
    - Optimiser la présence des marques en magasin et développer l'exposition des produits
    - Assurer l'implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéaires

  • Imprimerie Lamaziere - Chargé de développement BtoB

    2011 - 2012 (Cycle de vente long)
    - Mise à jour d'une base de données CRM
    - Prospection, négociation et conclusion de commandes
    - Fidélisation du portefeuille clients
    - Relance créances clients
    - Encadrement d’un commercial en BTS Alternance
  • Le temps des façades - Commercial BtoC

    2009 - 2011 (Cycle de vente court)
    - Création et mise en place d'une BDD clients
    - Prospection physique / téléphonique
    - Prise de rendez-vous
    - Présentation, négociation et conclusion de commandes en direct
    - Formation de commerciaux intégrant la structure

Formations

  • Idrac Lyon

    Lyon 2012 - maintenant Master 2 Titre certifié d'Etat Niveau I

    - Techniques de vente et négociation
    commerciale avancée
    - Management stratégique
    - Management d’équipes à distance
    - Key account management
    - Plan d’action commerciale et
    organisation de l’activité terrain
  • Institut Alexis Carrel

    Lyon 2011 - 2012 Licence Diplôme certifié d’Etat de niveau II

    - Développement d’affaires
    - Marketing stratégique et opérationnel
    - Veille et management de l’information
  • Institut Alexis Carrel Alexis Carrel

    Lyon 2009 - 2011 BTS

    - Management des entreprises
    - Management commercial
    - Gestion commerciale
    - Communication et négociation
    - Technologies commerciales

Réseau