Lorry GEORGEON COLIN

En résumé

Entreprises

• Pepsico France - Chef de secteur GMS

  Colombes cedex 2018 - maintenant

• TRIBALLAT Noyal (Sojasun, Vrai, Petit Billy, Merzer...) - Chef de Secteur

  2012 - 2018 GESTION COMMERCIALE
  Assurer la responsabilité de mon portefeuille clients, composé de 132 magasins en GMS (réseau HM et SM / Indépendants et Intégrés) sur 2 départements :
  - Analyser les besoins des clients et leur stratégie, en accord avec la direction régionale
  - Garantir l'application des accords commerciaux, notamment en veillant au respect de la politique de prix des produits convenue entre l’entreprise et les distributeurs
  - Assurer la croissance des volumes de ventes aux clients de mon secteur
  - Élargir la gamme des produits référencés par les clients
  - Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles auprès des clients
  - Assurez la démultiplication des opérations nationales et régionales dans les points de vente
  - Monter les opérations commerciales, participer à leur organisation et leurs suivis, en relation avec le responsable de l'animation commerciale du point de vente
  - Remonter chaque semaines des informations terrains (veille concurrentiel, marché, analyses…) et rendre compte régulièrement à la direction commerciale de l'évolution des performances réalisées
  - Piloter une animatrice commerciale sur la zone (formation, coaching, analyse des résultats…)
  
  MERCHANDISING
  Veiller à l'application de la politique merchandising définie par la direction commerciale au sein du réseau de clients distributeurs :
  - Optimiser la présence des marques en magasin et développer l'exposition des produits
  - Assurer l'implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéaires
  
  

• Imprimerie Lamaziere - Chargé de développement BtoB

  2011 - 2012 (Cycle de vente long)
  - Mise à jour d'une base de données CRM
  - Prospection, négociation et conclusion de commandes
  - Fidélisation du portefeuille clients
  - Relance créances clients
  - Encadrement d’un commercial en BTS Alternance
  

• Le temps des façades - Commercial BtoC

  2009 - 2011 (Cycle de vente court)
  - Création et mise en place d'une BDD clients
  - Prospection physique / téléphonique
  - Prise de rendez-vous
  - Présentation, négociation et conclusion de commandes en direct
  - Formation de commerciaux intégrant la structure
  

Formations

• Idrac Lyon

  Lyon 2012 - maintenant Master 2 Titre certifié d'Etat Niveau I
  
  - Techniques de vente et négociation
  commerciale avancée
  - Management stratégique
  - Management d’équipes à distance
  - Key account management
  - Plan d’action commerciale et
  organisation de l’activité terrain

• Institut Alexis Carrel

  Lyon 2011 - 2012 Licence Diplôme certifié d’Etat de niveau II
  
  - Développement d’affaires
  - Marketing stratégique et opérationnel
  - Veille et management de l’information

• Institut Alexis Carrel Alexis Carrel

  Lyon 2009 - 2011 BTS
  
  - Management des entreprises
  - Management commercial
  - Gestion commerciale
  - Communication et négociation
  - Technologies commerciales

Réseau

• Clémence GAY

• Emmanuelle COELHO

• Jean GERVAL

• Laetitia GEORGEON

• Marine CLERGET

• Mohamed SYLLA

• Nathalie GRYNBAUM

• Renaud RENAUD

• Yannick FRACHON