Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Fidélisation client
B to C
Grande distribution
Analyse des besoins
Entreprises
Pepsico France
- Chef de secteur GMS
Colombes cedex2018 - maintenant
TRIBALLAT Noyal (Sojasun, Vrai, Petit Billy, Merzer...)
- Chef de Secteur
2012 - 2018GESTION COMMERCIALE
Assurer la responsabilité de mon portefeuille clients, composé de 132 magasins en GMS (réseau HM et SM / Indépendants et Intégrés) sur 2 départements :
- Analyser les besoins des clients et leur stratégie, en accord avec la direction régionale
- Garantir l'application des accords commerciaux, notamment en veillant au respect de la politique de prix des produits convenue entre l’entreprise et les distributeurs
- Assurer la croissance des volumes de ventes aux clients de mon secteur
- Élargir la gamme des produits référencés par les clients
- Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles auprès des clients
- Assurez la démultiplication des opérations nationales et régionales dans les points de vente
- Monter les opérations commerciales, participer à leur organisation et leurs suivis, en relation avec le responsable de l'animation commerciale du point de vente
- Remonter chaque semaines des informations terrains (veille concurrentiel, marché, analyses…) et rendre compte régulièrement à la direction commerciale de l'évolution des performances réalisées
- Piloter une animatrice commerciale sur la zone (formation, coaching, analyse des résultats…)
MERCHANDISING
Veiller à l'application de la politique merchandising définie par la direction commerciale au sein du réseau de clients distributeurs :
- Optimiser la présence des marques en magasin et développer l'exposition des produits
- Assurer l'implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéaires
Imprimerie Lamaziere
- Chargé de développement BtoB
2011 - 2012(Cycle de vente long)
- Mise à jour d'une base de données CRM
- Prospection, négociation et conclusion de commandes
- Fidélisation du portefeuille clients
- Relance créances clients
- Encadrement d’un commercial en BTS Alternance
Le temps des façades
- Commercial BtoC
2009 - 2011(Cycle de vente court)
- Création et mise en place d'une BDD clients
- Prospection physique / téléphonique
- Prise de rendez-vous
- Présentation, négociation et conclusion de commandes en direct
- Formation de commerciaux intégrant la structure
Lyon2012 - maintenant Master 2 Titre certifié d'Etat Niveau I
- Techniques de vente et négociation
commerciale avancée
- Management stratégique
- Management d’équipes à distance
- Key account management
- Plan d’action commerciale et
organisation de l’activité terrain
