Mes compétences :
Management
Grande distribution
Animation d'équipe
Reporting
Négociation commerciale
Pilotage de la performance
Animation de formations
Coaching d'équipe
Analyse stratégique
Gestion budgétaire
Entreprises
brasserie castelain
- Compte clé régional France et Chef des ventes national
2015 - maintenantCompte clé régional France pour les enseignes Leclerc, ITM et SU.
Animations des différentes forces de ventes :
- intégrés : 8 personnes en management direct
- Agents commerciaux : lien avec 6 agences.
Orangina Schweppes
- Chef des Ventes Régional, Toulouse
Levallois-Perret2013 - 2015• Management de 5 commerciaux, 2 attachés commerciaux et 12 promoteurs de ventes sur 13 départements : Animation de réunions mensuelles, fixation des objectifs, mise en place et suivi de plans d’action en fonction de la stratégie commerciale, pilotage des KPI’s et contrôle des résultats
• Recrutement, formation, coaching et développement des équipes
• Gestion des clients régionaux (Carrefour et Intermarché) : négociation de tracts promotionnels, référencement de produits, gestion des salons régionaux, développement du business via le GRID régional.
• CA Région : 21 M€
Orangina Schweppes
- Formateur Force de Vente, Paris
Levallois-Perret2012 - 2012• Elaboration du plan de formation de la force de vente (méthodologie de techniques de ventes, audit et coaching terrain)
• Intégration des nouveaux Responsables de Secteurs et Attachés Commerciaux
• Conception des modules et outils de formation
• Reporting des formations réalisées et amélioration du processus de formation
Orangina Schweppes
- Responsable de secteur, Paris
Levallois-Perret2010 - 2012• Gestion d’un portefeuille client GMS de 5M€
• Négociation visibilité rayon et promotion, pilotage de l’activité du secteur.
• Management de 4 attachés commerciaux : gestion des plannings, fixation d’objectifs et des priorités,
• Formation des nouveaux commerciaux
• Objectifs : Développement du CA et volume par magasin, croissance de la PDM, optimisation merchandising, développement de la PDL des références.
• Résultats : 2e meilleure équipe de France, 2e meilleure évolution individuelle en PDM France
3 SUISSES (Helline)
- Assistant Marketing
2007 - 2009• Suivi de l’activité commerciale/ analyse rentabilité : mise en place de tableaux de bords
• Gestion du site internet : référencement, contenu, etc.
• Négociations des cadeaux promotionnels, création de panels, responsable de la relation presse
• Gestion opérationnelle des mailings (briefs, suivi de création, validation)
2004 - 2006 : Filière classique avec formation Marketing, Finance, RH, Force de Vente
2007 - 2009 : Apprentissage (3 semaines sur 4 en entreprise, 1 semaine de formation classique)
