Louis Pierre CHATEAU

En résumé

Entreprises

• brasserie castelain - Compte clé régional France et Chef des ventes national

  2015 - maintenant Compte clé régional France pour les enseignes Leclerc, ITM et SU.
  Animations des différentes forces de ventes :
  - intégrés : 8 personnes en management direct
  - Agents commerciaux : lien avec 6 agences.

• Orangina Schweppes - Chef des Ventes Régional, Toulouse

  Levallois-Perret 2013 - 2015 • Management de 5 commerciaux, 2 attachés commerciaux et 12 promoteurs de ventes sur 13 départements : Animation de réunions mensuelles, fixation des objectifs, mise en place et suivi de plans d’action en fonction de la stratégie commerciale, pilotage des KPI’s et contrôle des résultats
  • Recrutement, formation, coaching et développement des équipes
  • Gestion des clients régionaux (Carrefour et Intermarché) : négociation de tracts promotionnels, référencement de produits, gestion des salons régionaux, développement du business via le GRID régional.
  
  • CA Région : 21 M€
  

• Orangina Schweppes - Formateur Force de Vente, Paris

  Levallois-Perret 2012 - 2012 • Elaboration du plan de formation de la force de vente (méthodologie de techniques de ventes, audit et coaching terrain)
  • Intégration des nouveaux Responsables de Secteurs et Attachés Commerciaux
  • Conception des modules et outils de formation
  • Reporting des formations réalisées et amélioration du processus de formation

• Orangina Schweppes - Responsable de secteur, Paris

  Levallois-Perret 2010 - 2012 • Gestion d’un portefeuille client GMS de 5M€
  • Négociation visibilité rayon et promotion, pilotage de l’activité du secteur.
  • Management de 4 attachés commerciaux : gestion des plannings, fixation d’objectifs et des priorités,
  • Formation des nouveaux commerciaux
  • Objectifs : Développement du CA et volume par magasin, croissance de la PDM, optimisation merchandising, développement de la PDL des références.
  • Résultats : 2e meilleure équipe de France, 2e meilleure évolution individuelle en PDM France
  

• 3 SUISSES (Helline) - Assistant Marketing

  2007 - 2009 • Suivi de l’activité commerciale/ analyse rentabilité : mise en place de tableaux de bords
  • Gestion du site internet : référencement, contenu, etc.
  • Négociations des cadeaux promotionnels, création de panels, responsable de la relation presse
  • Gestion opérationnelle des mailings (briefs, suivi de création, validation)

• Saint-Gobain Abrasives - Assistant Directeur Financier

  2007 - 2007 Assistant du directeur financier dans la filiale de Dubaï (stage)
  

Formations

• Espeme EDHEC Business School

  Lille 2004 - 2009 Bac+4
  
  2004 - 2006 : Filière classique avec formation Marketing, Finance, RH, Force de Vente
  2007 - 2009 : Apprentissage (3 semaines sur 4 en entreprise, 1 semaine de formation classique)

Réseau

• Charlotte MOREL

• Constance CALAIS

• Corentin MERKENBRACK

• Franck PRUVOST

• Grégoire GENEAU DE LAMARLIÈRE

• Jolan CRENN

• Laurent DE CASSAN-FLOYRAC

• Manuel LESUR

• Timothee LE BLAN