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Luc LANOY

BAIE MAHAULT

En résumé

Une partie de mon ADN est clairement la culture du résultat telle que le montrent mes différentes expériences professionnelles, tant au niveau opérationnel que managérial.

Mettre à profit mes compétences de management, de coaching commercial, ma capacité à encadrer, à animer, à former et sensibiliser les commerciaux.

En quelques mots :
Résultat, fiable, rigoureux, exigent, professionnel, pragmatique, adaptabilité, réussite des collaborateurs, intégrité, esprit corporate.

Mobilité France et Guadeloupe.

Mes compétences :
Coaching individuel
Management d'équipe
Coaching d'équipe
Formation des équipes
Développement commercial
Gestion des compétences
Plan d'Actions Commerciales
Développement des compétences
Management
Développement des ventes
Communication
Marketing strat�gique
New Business
D�veloppement commercial
Strat�gie de communication
D?veloppement commercial
Strat?gie de communication
Marketing strat?gique

Entreprises

  • Dubois Imageries - Directeur du developpement commercial Caraïbes / Guyane

    2020 - maintenant
  • Printcaraïbe - Directeur du Développement commercial

    Les Abymes 2020 - maintenant
  • AFFICHAGE CLG - Directeur opérationnel Guadeloupe

    2015 - 2019 Directeur opérationnel de la Business Unit Guadeloupe. Chiffres d'affaires GROUPE AFFICHAGE CLG Outre-mer + de 7 millions d'euros.

    http://affichageclg.com/
  • Antilles Imprimerie - Directeur Commercial

    Baie-Mahault 2014 - 2015 INDUSTRIEL EN IMPRIMERIE. chiffres d'affaires + de 4 millions d'euros.

    • Commercial & Marketing.
    • Amélioration des performances et optimisation des processus,
    • Interface entre le service commercial et production.
  • TOP MÉDIAS - DIRECTEUR COMMERCIAL,TOP MÉDIAS groupe MANIACOM (Radio, Digital, TV, Hors Médias, Salons, 360°)

    Dunkerque 2013 - 2014 RÉGIE PUBLICITAIRE : Radio - Digital - Tv - Hors Médias - Salons - 360°
    (Groupe Maniacom) chiffres d'affaires + 1,5 millions d'euros.

    • Conduite du changement.
    • Management de projet.
    • Management opérationnel.
    • Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale. (CRM, Méthodes et Techniques de vente)
    • Pilotage de la performance.
    • Mise en place de Plans d'actions et plans Marketing,
    • Création d'outils d'aide à la vente.
    • Formation des nouveaux collaborateurs.
    • Animations commerciales.
    • Coaching et Training en clientèle des commerciaux.
    • Veiller au respect des process et procédures du groupe.
  • Clear Channel Communications - CHEF DES VENTES / DIRECTEUR DE CLIENTELE DES VENTES LOCALES Out Of Home & Digital

    Boulogne Billancourt 2010 - 2013 Région Grand Nord, 7 Départements (59-62-76-80-02-51-08) chiffres d'affaires + 14 millions d'euros.

    Affichage classique et Digital, en grand format, mobilier urbain, centres commerciaux, métro, tramway, bus, parking.

    • Management opérationnel d'une équipe de vente (16 commerciaux et 5 assistantes),
    • Création d'outils d'aide à la vente.
    • Formation des nouveaux collaborateurs
    • Animation des réunions commerciales.
    • Coaching et Training en clientèle des commerciaux
    • Présentation de la philosophie et politique commerciale du groupe auprès des grands comptes
    • Création et réalisation du catalogue fiches produits pour l'équipe commerciale
    • Création et réalisation du catalogue Opérations Spéciales Région Nord (pelliculage bus,Tramway de Reims, parkings,etc)
    • Référent Digital Région Nord (59-62-80-02-76-51-08)
    • Responsable de la cellule développement grands comptes
  • Clear Channel Communications - CHEF DES VENTES REGIONAL

    Boulogne Billancourt 2008 - 2010 Région Nord, 5 Départements (59-62-80-60-76) chiffres d'affaires + 4 millions d'euros.

    • Encadrement et management de 8 commerciaux.
    • Animation des réunions commerciales.
  • Lagardère Publicité - Attaché Commercial puis Chef de Groupe

    Levallois-Perret 1994 - 2008 Lagardère Publicité Métropoles
    Régie publicitaire radios et presse magazines.
    -radios (RFM ; Virgin Radio)
    -Magazines (ELLE ; Elle déco ; Paris Match ; le Point ; Notre Temps ...)

    octobre 1994 – mars 2008
    D'abord Attaché Commercial de 94 à 99 puis chef de groupe pour Lagardère Publicité Métropoles sur le Littoral Nord / Pas de Calais.
    Suivre, développer et fidéliser un portefeuille d’affaires.
    Présenter les nouveaux produits à l’équipe commerciale et les former.

Formations

Pas de formation renseignée

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