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Luca BRUNO

BONVILLARS

En résumé

Objectifs :
* RESPONSABILITES ACHATS ou ACHATS/VENTES
* Dans un secteur à composante d'EQUIPEMENTS INDUSTRIELS ou en lien avec un DOMAINE TECHNIQUE
* Avec une DIMENSION INTERNATIONALE (disponible pour déplacements à l'étranger)

Me caractérisent : pragmatisme, autonomie, précision et sens du détail dans mes dossiers tout en y conservant un esprit créatif et commercial, du naturel et de la bonne humeur, un bon relationnel en interne comme en externe, facilité avec les langues, propension à développer des relations-fournisseurs exigeantes mais dans un esprit de partenariat de long terme

Mes compétences :
Ventes engineering et/ou export, promotion de prod
Tuyauterie industrielle en acier(s) industrie/éner
Robinetterie industrielle/énergie/pétrole-gaz/eau
Etude de spécifications techniques
Gestion de stock et réapprovisionnement

Entreprises

  • P.A.I. France - Responsable Achats - Tuyauterie, Accessoires et Robinetterie Oil & Gas

    2002 - 2016 ¤ Etudie les spécifications techniques et les rationalise; sélectionne les fournisseurs; lance ou supervise les demandes
    ¤ Analyse la conformité technique, la pertinence et la compétitivité des offres obtenues, les présélectionne et viens en appui des commerciaux p/établir les offres
    ¤ Négocie en français, anglais ou italien les meilleures combinaisons de prix, termes de paiement, délais et conditions
    ¤ Décide de l’attribution et de la répartition des commandes; transmets les éléments p/la passation et le suivi des contrats
    ¤ Assure une veille concurrentielle
    ¤ Recherche de nouveaux fournisseurs
    ¤ Auditionne les fabricants, évalue les capacités et les gammes des stockistes; visite (ou participe aux salons spécialisés
    ¤ Inspecte en usine dans le cas de commandes sensibles
    ¤ Apporte au besoin conseils et assistance en matière de logistique et transport
    ¤ Ventes sur affaires projet auprès de sociétés d’engineering en France et en Italie : commandes unitaires atteignant 2 Mio d'€

  • Trouvay & Cauvin (siège) - Responsable Ventes Irak et Proche Orient

    2000 - 2001 ¤ Consolidation des ventes sur l’Irak dans le cadre difficile du programme «Pétrole contre Nourriture», nombreuses actions commerciales conjointes avec l’agent local et participation - avec animation d'un stand - au salon de Baghdad 2001
    ¤ Animation et encadrement d’une équipe de 5 personnes
    ¤ Chiffre d’affaire de 9 millions d’€uros/an dans un contexte politique aléatoire

  • Trouvay & Cauvin Asia - Responsable Achats Sud-Est Asiatique

    1998 - 2000 ¤ Création et développement d’un pôle d’Achats Asie du Sud-Est pour le Groupe
    ¤ Formation technique et encadrement des acheteurs
    ¤ Recherche de nouvelles sources (fabricants et stockistes), évaluation et inspection de nouveaux fournisseurs (Corée, Japon, Taïwan, Singapour, Thaïlande)
    ¤ Application des procédures de référencement, d’audit qualité et de qualification
    ¤ Négociation de tarifs, de contrats-cadre et d’affaires «projet» pour le Groupe
    ¤ Veille concurrentielle et technique
    ¤ Etablissement de rapports de long terme avec des fabricants stratégiques
    ¤ Développement ex nihilo et s/2 ans d’un volume d’achats atteignant 11 Mio d’€/an

  • PAN ARABIAN T&C PIPING DIVISION (sponsor en Arabie du Groupe Trouvay & Cauvin) - Western Province Manager - Arabie Saoudite

    1993 - 1997 ¤ Ventes de terrain, gestion commerciale, suivi administratif, résolution des litiges et retards de paiement
    ¤ Amélioration sensibles des niveaux de marges
    ¤ Extension des parts de marché détenues dans le secteur pétrole-industrie, à ceux du bâtiment et du traitement des eaux : tuyauteries rainurée et en fonte
    ¤ Création, gestion, réappros et optimisation d’un stock local de raccords et de robinetterie rainurés «Victaulic» ainsi que d’un parc de machines de chantier
    ¤ Actions de promotion et de spécification de spécialités industrielles auprès d'utilisateurs et de bureaux d’études, notamment par l’organisation de séminaires
    ¤ Développement d’un chiffre d’affaire passé de 2,5 à 3,5 Mio d’US$/an (+ 40%)

  • TROUVAY & CAUVIN ITALIANA SpA - Directeur de filiale - Milan / Italie

    1991 - 1993 ¤ Création à Milan d’une nouvelle filiale Ventes du Groupe «Trouvay & Cauvin»
    ¤ Prospection de clients dans le secteur engineering et para-pétrolier
    ¤ Promotion de raccords mécaniques pour le traitement et la distribution d’eau
    ¤ Mise en place et gestion d’un stock dédié
    ¤ Recrutement, formation et encadrement d’un administratif et d’un commercial italiens
    ¤ Réalisation, dans un contexte difficile et concurrentiel, d’un C.A. d’ ½ Mio.d’€/an

  • TROUVAY & CAUVIN E.C. (Bahrein mais basé en Suisse) - Coordinateur achats / logistique

    1989 - 1991 ¤ Assurer l’interface commerciale et technique entre les filiales du Moyen-Orient et les Achats internationaux du Groupe, situés à Fribourg (CH)
    ¤ Evaluation, synthèse et dispatching des spécifications techniques et des demandes reçues des filiales Moyen-Orient, auprès des différents services Achats
    ¤ Sélection des cotations obtenues, calcul des coûts de transport et établissement des offres de produits piping acier (tubes, raccords, brides, robinetterie, etc.)

  • TROUVAY & CAUVIN + SA (Suisse) - Acheteur Technique & Adjoint du Directeur des Achats

    1985 - 1989 ¤ Etude des spécifications et demandes de matériel «Raccords et Brides» acier
    ¤ Envoi des demandes de prix aux fournisseurs, analyse des offres obtenues
    ¤ Négociation directe auprès des fournisseurs des prix, délais et conditions
    ¤ Passation et suivi des commandes

Formations

  • Cessnov (Cheseaux Noréaz / Yverdon)

    Cheseaux Noréaz / Yverdon 1982 - 1984 Diplôme d'Ecole de Commerce (Suisse)

  • Collège Secondaire Léon Michaud (Yverdon)

    Yverdon 1976 - 1982 Certificat d'études

Réseau

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