Commercial | Boulogne-Billancourt (92100)2018 - 2020- Gestion de la force de vente (40 collaborateurs) sur les marchés France, Monaco, Luxembourg et Andorre
- Négociation commerciale avec les Grands Magasins (Galeries Lafayette, Printemps Bon Marché), les distributeurs indépendants et les Hôtels-Spa
- Développement commercial : créations de partenariats et ouvertures de nouveaux marchés
- Conception et déploiement de la stratégie opérationnelle : identification des canaux de distribution, définition des investissements, mise en œuvre de la politique commerciale et marketing
- Leadership & Management : recrutement, formation, engagement des équipes, développement des compétences, fédération et accompagnement pour le dépassement de la performance commerciale
- Interlocuteur privilégié des distributeurs et clients : adhésion, recrutement et fidélisation, négociation des accords commerciaux, création et animation d’événements exceptionnels permettant de faire découvrir la marque, développement du CA et garant de la rentabilité du réseau
- Analyse et reporting d’activité : benchmarking, prévisions budgétaires, définition et pilotage des KPIs, prévisions commerciales, suivi des résultats, optimisation de la rentabilité
COTY
- Senior Key Account Manager
Commercial | Paris (75000)2016 - 2018- Négociation des accords commerciaux annuels garantissant la croissance du portefeuille de marques
- Définition des critères d’investissement selon la vision, la stratégie et la politique commerciale
- Management d’un responsable animation assurant l’exécution des plans négociés
- Management opérationnel de comptes clés régionaux : vision, stratégie, négociation, objectifs, budget
- Management opérationnel de conseillères beauté : stratégie, objectifs, budget
- Négociation des plans promotionnels marques, de soutien des classiques et des lancements des nouveautés
- Suivi budgétaire en assurant le développement du portefeuille ainsi que la profitabilité client
- Négociation de plans de différentiation premium en flagship (podiums / évènement égérie)
- Exécution avec excellence des accords commerciaux annuels négociés
Procter & Gamble
- Responsable Grands Comptes
Asnières-sur-Seine2013 - maintenant- Négociation des accords commerciaux annuels garantissant la croissance du portefeuille de marques
- Définition des critères d’investissement selon la vision, la stratégie et la politique commerciale
- Management d’un responsable animation assurant l’exécution des plans négociés
- Management opérationnel de comptes clés régionaux : vision, stratégie, négociation, objectifs, budget
- Management opérationnel de conseillères beauté : stratégie, objectifs, budget
- Négociation des plans promotionnels marques, de soutien des classiques et des lancements des nouveautés
- Suivi budgétaire en assurant le développement du portefeuille ainsi que la profitabilité client
- Négociation de plans de différentiation premium en flagship (podiums / évènement égérie)
- Exécution avec excellence des accords commerciaux annuels négociés
Procter & Gamble
- Responsable Grands Comptes
Asnières-sur-Seine2011 - 2013- Négociation des accords commerciaux annuels garantissant la croissance du portefeuille de marques
- Définition des critères d’investissement selon la vision, la stratégie et la politique commerciale
- Management d’un responsable animation assurant l’exécution des plans négociés
- Management opérationnel de comptes clés régionaux : vision, stratégie, négociation, objectifs, budget
- Management opérationnel de conseillères beauté : stratégie, objectifs, budget
- Négociation des plans promotionnels marques, de soutien des classiques et des lancements des nouveautés
- Suivi budgétaire en assurant le développement du portefeuille ainsi que la profitabilité client
- Négociation de plans de différentiation premium en flagship (podiums / évènement égérie)
- Exécution avec excellence des accords commerciaux annuels négociés
Procter & Gamble
- Responsable des Ventes Corporate
Asnières-sur-Seine2008 - 2011- Développement des ventes en ligne avec la stratégie et la politique commerciale ;
- Exécution et amplification des accords nationaux ;
- Recommandation et négociation de plans d'affaires locaux / régionaux ;
- Interlocuteur clé enseigne et catégorie pour amplifier les marchés de l'ensemble des secteurs de l'équipe ;
- Management d'un promoteur des ventes chargé d'exécuter avec excellence les plans d'affaires négociés
L'Oréal
- Chef de projets
PARIS2006 - 2008- Analyse des résultats de la marque (Generation panel, analyse des prix) ;
- Suivi de projets (présentations, reporting, bilans de lancements) ;
- Gestion, suivi et analyse des stocks, des données chiffrées ;
- Veille et analyse concurrentielle ;
- Création de matériel et objets promotionnels pour la force de vente
Laboratoires Filorga
- Chef de Produit
Paris2005 - 2006- Création du site de vente en ligne ;
- Co-gestion de la campagne marketing (calendrier des événements / fixation des prix / budget) ;
- Participation à la préparation des outils de ventes (fiches produits / packagings / brochures / PLV) ;
- Veille concurrentielle / études de marché ;
- Actualisation des données chiffrées (net sales / ventes de détail)
The Florida Contact Group
- Manager
2004 - 2004- Co-gestion de 3 entreprises (immobilier / restaurant / magasin) ;
- Management d'une équipe (12 employés) ;
- Responsable de location à court, moyen et long terme / réparation et maintenance de 20 propriétés ;
- Aide à la préparation des dossiers de ventes de propriétés ;
- Chargé de prospection
