Menu

Lucile MORET

Paris

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Business development
Fiscalité douanière
Exportation
Incoterm
Gestion de la relation client
Vente
Développement commercial
Marketing
Management
Comptabilité
Gestion

Entreprises

  • Sage France - Ingenieur commerciale Senior Mid Market

    Paris 2016 - maintenant - générer du chiffre d'affaires sur la base clients équipés des offres de logiciels (ERP X3, Ligne 1000, Sage XRT…)
    et les potentiels prospects.
    - gérer votre propre portefeuille client dans l'objectif de renforcer la base installée.
    - relancer les clients dans le cadre de campagnes marketing pour les informer des nouveaux produits et proposer des offres de services d'assistance, contrats de maintenance, options, New Services),
    - gérer les renouvellements de contrats
    - émettre des propositions commerciales
    - gérer un pipe et un forecast
    - suivre un projet de bout en bout
    - accompagner et animer des revendeurs sur toute la France

  • GENIE CLIMATIQUE SECOND OEUVRE (GCSO) - Responsable administratif et financier

    PESSAC 2014 - maintenant - Assure un Reporting mensuel : gestion, situation comptables mensuelles.
    - Prépare le bilan en fin d’exercice avec notre cabinet comptable.
    - Assure et contrôle la saisie comptable de l'activité.
    - Faire la facturation et gérer le recouvrement
    - Suivi et gestion de la trésorerie, en relation avec la banque.
    - suivi des formations du personnel.
    - Améliorez nos achats auprès de nos principaux fournisseurs
    - Déclaration de la TVA
    - Gérer la relation avec les clients (architectes, clients finaux et sous traitants

  • Technomade - Responsable de clientèle

    Bègles 2010 - 2014 * Responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients.
    * Participe aux actions de prospection dans le cadre d’opérations de développement de « new business »ou suivi de comptes existants (proposition de formation ou de développements complémentaires)
    * initie les réflexions stratégiques des campagnes en analysant les besoins du marché informatique (vente directe et vente indirecte)
    * supervise la réalisation du projet jusqu’à sa finalisation. Pour ce faire,j'organise et planifie les actions, en animant et en orientant les'équipes technique et de développement…
    * garant de la bonne gestion de la relation client, de la qualité du travail réalisé, du respect des budgets et des délais impartis.
    * assurer un bon suivi sur les projets
    * recouvrement
    *gestion de la relation avec les éditeurs informatiques

  • SAGE FRANCE - Chargée de clientele prospect SME CRM

    Paris 2007 - 2010 - Détection de projets qualifiés : une moyenne de 40 par mois
    - prospection téléphonique via des campagnes marketing et sur le parc client Sage.
    - qualifier un projet afin de donner le plus information possible aux commerciaux.
    - évaluer et définir la possibilité technique et fonctionnelle de l'outil en fonction de la configuration du client.
    - savoir proposer au client le bon produit avec le bon budget.

  • SAP FRANCE - Chargée de l'adv - License Compliance

    Paris 2000 - 2006 -Développement d’un chiffre d’affaires sur un portefeuille Grands comptes (7 millions d'euros de facturer en licences par an)
    -Vérification de la capacité des licences achetées et déclarées
    -Rédaction des contrats Cadres de licences et de maintenance
    -Suivi administratif de grands comptes en vente directe et indirecte
    - Gestion des partenaires: definir leur besoin et facturation de leur licence.
    - Explication de la liste de prix et des nouveautés aux différents partenaires.
    - Négociation aupres des clients sur la qualification des licences.
    - Optimisation des utilisateurs, déplacement chez les clients et explication de leurs contrats.
    - Aide à la mise en place du CRM chez Sap: test de la version beta, rapport sur les problemes rencontrés.
    -Maitrise des modules de l'ERP R/3: SD,CO,FI,CRM et BW: Utilisation journaliere de l'outil

  • ASAFT SOFTWARE - Commerciale Sédentaire Export

    1997 - 2000 -Création d'un pole export
    -Administration commerciale (négociation de marges avec éditeurs)
    -Prospection Grands comptes (filiales à l’étranger) et nouveaux clients
    -Développement et fidélisation d’une clientèle PME PMI
    -Gestion administrative des procedures d'export (devises, procedures douanieres, Tva, transport, incoterms)

  • BUSINESS OBJECTS - Assistante de Direction Commerciale Europe du Sud

    Levallois-Perret 1995 - 1997 - Développement et fidélisation d’une clientèle PME PMI
    - Animation de ventes en indirect
    - Suivi des contrats Grands Comptes
    - Création d'une structure administrative à Madrid
    - Gestion des clients espagnoles
    - Suivi Administratif
    -Gestion administrative des procédures d'export (devises, procédures douanières, TVA, transport, incoterms)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :