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Ludovic FROISSARD

CHAVILLE

En résumé

>20 ans d’expérience dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG) Vision à 360° d’une stratégie de développement dans une approche produits et multi-canal : élaboration du plan stratégique par marché, création et pilotage de filiale, structuration des fonctions support dont les fonctions marketing et commerciales, élaboration et gestion du budget annuel, gestion du PnL, management direct ou inter-fonctionnel des équipes, animation d’écosystème complexe (maison-mère, filiales, partenaires, lobbyistes) Bâtisseur doté d’un excellent leadership pour structurer, fédérer, influencer et être le garant de la performance de l’entreprise.

Mes compétences :
Strategie

Entreprises

  • LANDEWYCK FRANCE - Country general manager France - Italie - Dom Tom

    2009 - maintenant Depuis 2015
    Directeur Général – France / Italie / Dom-Tom (LANDEWYCK Group) et Président (DEAN & SIMMONS France)
    1. Création en 2015 et pilotage de DEAN & SIMMONS FRANCE SAS afin de développer de nouveaux marchés et produits ; Situation profitable en année n+2; Construction et structuration d’une activité de distribution de produits de nouvelle génération (dont l’e-cigarette) et d’accessoires pour le marché des buralistes : élaboration de la stratégie et du plan de développement à 3 ans, réalisation d’un chiffre d’affaires de 2 M€;
    2. Poursuite de la croissance de LANDEWYCK France entamée en 2009 et extension du périmètre de responsabilité à l’Italie et aux Dom-Tom, 37 collaborateurs 9 ans de croissance constante et régulière, et forte adhésion de l’équipe.

    2009-2015 Directeur Général – France LANDEWYCK FRANCE promotion des produits de tabac Paris, France
    1. Implantation de LANDEWYCK en France avec la création ex nihilo de la filiale, afin de concurrencer un segment de niche ; Positionnement en tant que 5e acteur du marché, 45 collaborateurs ; Mise en place de la structure : recherche des locaux, dépôt des statuts, construction de partenariats pour l’organisation logistique et les activités comptables et RH (externalisation), déploiement d’un système de management fondé sur l’esprit d’entreprendre et des valeurs fédératrices;
    2. Organisation de la stratégie marketing push et pull : recrutement et encadrement de la force de vente et de l’équipe marketing, déploiement des actions commerciales, suivi des résultats; Gestion du P&L : établissement des budgets (coûts, revenus, marges), contrôle des données, reporting de l’activité

  • British American Tobacco - MARKETING MANAGER

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2009 2005-2009 Management du segment « Other Tobacco products » (tabac à rouler, cigares, tabac à pipe) représentant 11 % du volume des ventes Réalisation +500 k€ de marge additionnelle, +5 points de référencement (DN) sur les marques stratégiques
    Amélioration de la performance du portefeuille de marques : identification des axes de développement, développement des relais de prescripteurs, conduite des projets transversaux dont le design de séries limitées et le lancement d’une marque de cigare fait main
    2000-2005 Management du segment « cigares & cigarillos », représentant 3 % du volume des ventes Retour à l’équilibre financier sur l’activité déficitaire depuis 10 ans ; +10 % de notoriété des 3 marques prioritaires
    Conduite du redesign de la marque leader de cigarillos Mercator, repositionnement d’une marque sur le segment premium, lancement dont la marque Voluto : coordination des fabricants, agences et usines


  • NESTLE FRANCE - Chef de projet marketing

    Marne La Vallée Cedex 2 1997 - 1999 - Assurer la stratégie de développement des marques NESTLE sur le 3ème marché (Impulse : Station essence, cinéma, parc de loisirs, stade de sport,etc) et évènementiel (Franco de la Rochelle, festival de Cannes,etc)
    -Elaborer la stratégie dans les canaux/projets ciblés avec les directeurs marketing et commerciaux ;
    -Développer et mettre en place la stratégie : produits, volumes, visibilité des marques, plan promotionnel, …
    -Adapter les produits NESTLE aux spécificités des projets et créer de nouveaux concepts de vente

    Principaux résultats : CA de 0 à 8 M € en 2.5 ans; Estimation financière des retombées presse, RP, coût contact marque = 30 M €; Contact avec marques NESTLE = 65 M de consommateurs ; Pénétration de 7 nouveaux marchés pour 12 marques ; Développement de 5 nouveaux concept de vente (Café corner et vente ambulante Nescafé, comptoirs cinéma Nestlé, chariot Hot Dog Herta, boutique Instant Nestlé). Mise en place de partenariat (Stade de France, Marineland, cinémas MK2,Total, etc)

  • NESTLE FRANCE GLACE FINDUS - Pilote d'équipe

    1996 - 1997 Négocier en centrales régionales les prospectus, mise en avant, plan promotionnel: Auchan nord, Match Nord ;
    Former & accompagner les promoteurs débutants.

    Principaux résultats : +12 % de CA, taux de réussite de 70% sur la négociation de prospectus régionaux, 3 nouveaux promoteurs formés, un plan merchandising régional validé par trois enseignes et mis en place.

  • NESTLE FRANCE GLACES FINDUS - Promoteurs des ventes

    Marne La Vallée Cedex 2 1995 - 1996 Négocier en hypermarchés/supermarchés : assortiment, promotions, mises en avant (dépt 59 ; CA =4 M €)

Formations

  • Fordham University (New York)

    New York 1991 - 1992 Marketing & Global politic (New York city)

  • INSEEC

    Paris 1990 - 1993 Président fondateur de l'association "YAKA"
Annuaire des membres :