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Rodolphe FINCK

PARIS

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En résumé

Professionnel du commerce BtoB, et de l'animation de réseaux de distribution en particulier, je cherche à réorienter ma carrière vers une fonction qui me permette de retrouver toutes les facettes du métier (prospection, négociation à haut niveau, analyse de marchés, élaboration de stratégies commerciales...).

A l'aise avec les produits techniques, mon professionnalisme, ma capacité d'adaptation et mon dynamisme me permettront de maîtriser rapidement la technicité et la spécificité de votre secteur d'activité.

L'exploitation de mon entreprise m'a permis de démontrer ma rigueur mais aussi ma combativité.

Mes compétences :
Vente en B to B
Gestion
Management
Animation des ventes

Entreprises

  • SOLYROD SARL - Gérant

    1998 - maintenant -> Elaboration du business plan (investissement total de 300K€) pour la négociation avec les principaux partenaires :
    - Immobiliers pour l’emplacement.
    - Commerciaux pour le matériel et les matières premières.
    - Bancaires pour le financement.

    -> Négociation des achats tout au long de l’activité afin de contribuer au maintien de la meilleure marge possible soit entre 80 et 82% pour une moyenne profession à 70-75%.

    -> Création et animation d’une équipe de six personnes :
    - Recrutement : sélection des candidats et organisation des entretiens.
    - Mise en place de programmes de formation.
    - Elaboration de plans d’animation sous forme d’incentives sur le CA, la Marge, des produits
    spécifiques… => développement du CA de 260K€ à 580K€ en cinq ans.

    -> Elaboration de l’animation commerciale :
    - Développement de la PLV spécifique.
    - Promotions régulières sur des produits d’appel => Abaissement du ratio « pain/pâtisserie » de
    65% à l’ouverture à moins de 50% au bout de deux ans puis à 45% dès la cinquième année.
    - Elaboration d’actions de communication par leaflet adossées à une promotion (produit gratuit) :
    retour de 7%.
    - Mise en place d’actions de « dégustation sauvage » : distribution de produits gratuits aux feux
    de croisement.
    - Organisation d’ateliers « découverte du pain » auprès des CE et des écoles avec visite du
    laboratoire.
    - Mise en place de cartes de fidélité : un bon d’achat de 10€ tous les 100€ d’achats : plus de
    2000 cartes distribuées pour 675 clients actifs.

    -> Gestion de la société :
    - Mise en place d’outils de suivi des principaux ratios de comptabilité analytique : CA, marges,
    répartition produits…
    - Gestion des stocks.
    - Gestion de la production quotidienne et du contrôle qualité.
    - Gestion du personnel.
  • Monroe France groupe TENNECO - Resonsable de secteur

    1994 - 1998 Equipementier automobile

    Responsable du secteur Bourgogne-Franche comté.
    Développement et suivi de la clientèle.
    Gestion de trois réseaux de distribution (traditionnel et grossistes, Centre-auto, spécialistes).
    Définition et mise en place des animations promotionnelles régionales.
    Elaboration et animation de réunions techniques et commerciales chez les distributeurs pour leurs clients.
    Définition et mise en place de programmes de formations technico-commerciales adaptées à chacun des réseaux de distribution.

Formations

  • Ecole Centrale De Lille (Villeneuve D'Ascq)

    Villeneuve D'Ascq 2013 - 2013 MOOC ABC Gestion de Projet

    Certifications basique et avancée.
  • INSEEC

    Paris 1989 - 1992 Marketing

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