GENERALI
- Inspecteur Commercial Assurances de Personnes
Saint-Denis2015 - maintenantEncadrement commercial de chargés de clientèle sur le marché de l’ingénierie sociale.
- Formation de commerciaux sur les produits d'assurances individuelles et collectives : Prévoyance, Santé, Retraites Complémentaires (Madelin, article 83/39), Indemnités de Fin de Carrières, Homme Clé.
- Suivi des objectifs commerciaux
- Accompagnement terrain en clientèle B to B
- Création d'outils d'aide à la vente
- Animation de partenariats avec cabinets d'expertise comptable
- Recherche d'opportunités commerciales
- Organisation de réunions clients.
GENERALI
- ANIMATEUR COMMERCIAL : ASSURANCES DE PERSONNES
Saint-Denis2012 - 2014Au sein d’un réseau reconnu pour son expertise technique, mise en place en PME de solutions d’ingénierie sociale :
- Retraite sur-complémentaire (madelin, Article 83 et 39)
- Santé/Prévoyance collective
- Conseil en optimisation de rémunération
- Indemnités de Fin de Carrière
- Epargne Salariale
Ventes par animation d’un réseau de prescripteurs : experts comptables, CCI Gard, partenariats avec l’IP Klesia (ex-Mornay et D&O).
HSBC Assurances
- Inspecteur Commercial Assurances de personnes - Epargne Salariale
Paris2009 - 2012Mission: Animation commerciale d'une 30ne de conseillers bancaires entreprises en centre d’affaires (entreprises de 1 à 50 M€ de CA).
• Pilotage et animation des objectifs assurances des conseillers.
• Formation des conseillers (individuellement ou en plénière).
• Participation à la création du poste par l’élaboration de discours commerciaux, d'outils d'aide à la vente, d’animation et de formation.
• Elaboration et mise en œuvre d’un plan d’action commerciale annuel.
• Animations d’événements clients (journées/réunions d’information, petits déjeuners).
• Démonstration d’actes de ventes en clientèle (chefs d'entreprise) par une approche globale de la problématique socio-patrimoniale : Complémentaires Retraites (Madelin, article 83/39)/ Prévoyance/ Santé, Indemnités de Fin de Carrières, RCMS, Perte d’Emploi, Homme Clé, ADI, Épargne Salariale.
•Collaboration à la création d'un outil de diagnostic de rémunération du dirigeant d'entreprise.
Résultats : Validation du projet (création de poste), 160 contrats vendus en direct et + de 200 par les conseillers, montée en compétences techniques des conseillers et appropriation de la gamme de produits.
YVELIN / Courtier d'assurances
- Chargé de Clientèle Sénior
2007 - 2009Mission : Développement commercial du secteur région IDF/Nord Est.
• Optimisation du portefeuille d’affaires existant et développement de prospects B to B (hôpitaux),
• Ventes : prévoyance collective, IARD (Responsabilité Civile, Multirisques Dommages), Protection Juridique, Flotte automobile.
• Mise en place de stratégies de fidélisation,
• Management transversal d’une équipe composée d’une assistante commerciale et d’une souscriptrice d’assurance,
• Elaboration de propositions adaptées en réponse aux appels d’offres,
• Aide à l'amélioration des produits,
Compétences acquises :
• Code des assurances.
• Code des marchés publics.
Cabinet audit fiscal
- Conseiller Fiscal
2006 - 2007Missions : prospection, audit fiscal, vente et mise en place de solutions de défiscalisation (financières et immobilières) auprès d’une clientèle de particuliers et de professions libérales.
Résultats : volume d’affaires réalisé ; 1,2 M€.
Henkel
- Chef de Secteur
Düsseldorf2002 - 2006Missions : administration et gestion en toute autonomie d’un portefeuille client constitué de 50 magasins réalisant 3,5 M€ de CA, négociation budgétaire et financière, recommandation d’assortiments, vente et développement d’actions publi-promotionnelles, management de personnel d’animation et de merchandising, formation de nouveaux entrants.
Résultats : +25% du C.A. du secteur et +26% de parts de linéaire entre 2003 et 2005.
