Ludovic LENFANT

En résumé

Entreprises

• GENERALI - Inspecteur Commercial Assurances de Personnes

  Saint-Denis 2015 - maintenant Encadrement commercial de chargés de clientèle sur le marché de l’ingénierie sociale.
  - Formation de commerciaux sur les produits d'assurances individuelles et collectives : Prévoyance, Santé, Retraites Complémentaires (Madelin, article 83/39), Indemnités de Fin de Carrières, Homme Clé.
  - Suivi des objectifs commerciaux
  - Accompagnement terrain en clientèle B to B
  - Création d'outils d'aide à la vente
  - Animation de partenariats avec cabinets d'expertise comptable
  - Recherche d'opportunités commerciales
  - Organisation de réunions clients.

• GENERALI - ANIMATEUR COMMERCIAL : ASSURANCES DE PERSONNES

  Saint-Denis 2012 - 2014 Au sein d’un réseau reconnu pour son expertise technique, mise en place en PME de solutions d’ingénierie sociale :
  - Retraite sur-complémentaire (madelin, Article 83 et 39)
  - Santé/Prévoyance collective
  - Conseil en optimisation de rémunération
  - Indemnités de Fin de Carrière
  - Epargne Salariale
  Ventes par animation d’un réseau de prescripteurs : experts comptables, CCI Gard, partenariats avec l’IP Klesia (ex-Mornay et D&O).

• HSBC Assurances - Inspecteur Commercial Assurances de personnes - Epargne Salariale

  Paris 2009 - 2012 Mission: Animation commerciale d'une 30ne de conseillers bancaires entreprises en centre d’affaires (entreprises de 1 à 50 M€ de CA).
  • Pilotage et animation des objectifs assurances des conseillers.
  • Formation des conseillers (individuellement ou en plénière).
  • Participation à la création du poste par l’élaboration de discours commerciaux, d'outils d'aide à la vente, d’animation et de formation.
  • Elaboration et mise en œuvre d’un plan d’action commerciale annuel.
  • Animations d’événements clients (journées/réunions d’information, petits déjeuners).
  • Démonstration d’actes de ventes en clientèle (chefs d'entreprise) par une approche globale de la problématique socio-patrimoniale : Complémentaires Retraites (Madelin, article 83/39)/ Prévoyance/ Santé, Indemnités de Fin de Carrières, RCMS, Perte d’Emploi, Homme Clé, ADI, Épargne Salariale.
  •Collaboration à la création d'un outil de diagnostic de rémunération du dirigeant d'entreprise.
  
  Résultats : Validation du projet (création de poste), 160 contrats vendus en direct et + de 200 par les conseillers, montée en compétences techniques des conseillers et appropriation de la gamme de produits.

• YVELIN / Courtier d'assurances - Chargé de Clientèle Sénior

  2007 - 2009 Mission : Développement commercial du secteur région IDF/Nord Est.
  • Optimisation du portefeuille d’affaires existant et développement de prospects B to B (hôpitaux),
  • Ventes : prévoyance collective, IARD (Responsabilité Civile, Multirisques Dommages), Protection Juridique, Flotte automobile.
  • Mise en place de stratégies de fidélisation,
  • Management transversal d’une équipe composée d’une assistante commerciale et d’une souscriptrice d’assurance,
  • Elaboration de propositions adaptées en réponse aux appels d’offres,
  • Aide à l'amélioration des produits,
  Compétences acquises :
  • Code des assurances.
  • Code des marchés publics.
  

• Cabinet audit fiscal - Conseiller Fiscal

  2006 - 2007 Missions : prospection, audit fiscal, vente et mise en place de solutions de défiscalisation (financières et immobilières) auprès d’une clientèle de particuliers et de professions libérales.
  Résultats : volume d’affaires réalisé ; 1,2 M€.

• Henkel - Chef de Secteur

  Düsseldorf 2002 - 2006 Missions : administration et gestion en toute autonomie d’un portefeuille client constitué de 50 magasins réalisant 3,5 M€ de CA, négociation budgétaire et financière, recommandation d’assortiments, vente et développement d’actions publi-promotionnelles, management de personnel d’animation et de merchandising, formation de nouveaux entrants.
  Résultats : +25% du C.A. du secteur et +26% de parts de linéaire entre 2003 et 2005.

Formations

• ESCAIA

  Montpellier 2000 - 2002 Commerce B to B

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 1997 - 2000

Réseau

• Angel SANCHO CALVO

• Caroline BRARD

• Gilles DEREGNAUCOURT

• Gwendal LAFONT

• Herrero FRANÇOIS

• Laurent GRENIER

• Michael LENFANT

• Stéphane LETRON

• Stephanie MARGUERETTAZ