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Ludovic LENFANT

Saint-Denis

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En résumé

Mes compétences :
Assurances
Commercial
Épargne
Épargne salariale
Madelin
Management
Management commercial
Prévoyance
RCMS
Santé

Entreprises

  • GENERALI - Inspecteur Commercial Assurances de Personnes

    Saint-Denis 2015 - maintenant Encadrement commercial de chargés de clientèle sur le marché de l’ingénierie sociale.
    - Formation de commerciaux sur les produits d'assurances individuelles et collectives : Prévoyance, Santé, Retraites Complémentaires (Madelin, article 83/39), Indemnités de Fin de Carrières, Homme Clé.
    - Suivi des objectifs commerciaux
    - Accompagnement terrain en clientèle B to B
    - Création d'outils d'aide à la vente
    - Animation de partenariats avec cabinets d'expertise comptable
    - Recherche d'opportunités commerciales
    - Organisation de réunions clients.

  • GENERALI - ANIMATEUR COMMERCIAL : ASSURANCES DE PERSONNES

    Saint-Denis 2012 - 2014 Au sein d’un réseau reconnu pour son expertise technique, mise en place en PME de solutions d’ingénierie sociale :
    - Retraite sur-complémentaire (madelin, Article 83 et 39)
    - Santé/Prévoyance collective
    - Conseil en optimisation de rémunération
    - Indemnités de Fin de Carrière
    - Epargne Salariale
    Ventes par animation d’un réseau de prescripteurs : experts comptables, CCI Gard, partenariats avec l’IP Klesia (ex-Mornay et D&O).

  • HSBC Assurances - Inspecteur Commercial Assurances de personnes - Epargne Salariale

    Paris 2009 - 2012 Mission: Animation commerciale d'une 30ne de conseillers bancaires entreprises en centre d’affaires (entreprises de 1 à 50 M€ de CA).
    • Pilotage et animation des objectifs assurances des conseillers.
    • Formation des conseillers (individuellement ou en plénière).
    • Participation à la création du poste par l’élaboration de discours commerciaux, d'outils d'aide à la vente, d’animation et de formation.
    • Elaboration et mise en œuvre d’un plan d’action commerciale annuel.
    • Animations d’événements clients (journées/réunions d’information, petits déjeuners).
    • Démonstration d’actes de ventes en clientèle (chefs d'entreprise) par une approche globale de la problématique socio-patrimoniale : Complémentaires Retraites (Madelin, article 83/39)/ Prévoyance/ Santé, Indemnités de Fin de Carrières, RCMS, Perte d’Emploi, Homme Clé, ADI, Épargne Salariale.
    •Collaboration à la création d'un outil de diagnostic de rémunération du dirigeant d'entreprise.

    Résultats : Validation du projet (création de poste), 160 contrats vendus en direct et + de 200 par les conseillers, montée en compétences techniques des conseillers et appropriation de la gamme de produits.

  • YVELIN / Courtier d'assurances - Chargé de Clientèle Sénior

    2007 - 2009 Mission : Développement commercial du secteur région IDF/Nord Est.
    • Optimisation du portefeuille d’affaires existant et développement de prospects B to B (hôpitaux),
    • Ventes : prévoyance collective, IARD (Responsabilité Civile, Multirisques Dommages), Protection Juridique, Flotte automobile.
    • Mise en place de stratégies de fidélisation,
    • Management transversal d’une équipe composée d’une assistante commerciale et d’une souscriptrice d’assurance,
    • Elaboration de propositions adaptées en réponse aux appels d’offres,
    • Aide à l'amélioration des produits,
    Compétences acquises :
    • Code des assurances.
    • Code des marchés publics.

  • Cabinet audit fiscal - Conseiller Fiscal

    2006 - 2007 Missions : prospection, audit fiscal, vente et mise en place de solutions de défiscalisation (financières et immobilières) auprès d’une clientèle de particuliers et de professions libérales.
    Résultats : volume d’affaires réalisé ; 1,2 M€.

  • Henkel - Chef de Secteur

    Düsseldorf 2002 - 2006 Missions : administration et gestion en toute autonomie d’un portefeuille client constitué de 50 magasins réalisant 3,5 M€ de CA, négociation budgétaire et financière, recommandation d’assortiments, vente et développement d’actions publi-promotionnelles, management de personnel d’animation et de merchandising, formation de nouveaux entrants.
    Résultats : +25% du C.A. du secteur et +26% de parts de linéaire entre 2003 et 2005.

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