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Ludovic LORENZETTI

UCHAUX

En résumé

Fort de mon expérience acquise lors de mes nombreuses années de négociation, j’ai une expertise des différents réseaux de distribution: Centrale d'achat, GMS, GSS, Grossistes, réseaux de franchise, site internet....
Grâce à ma maîtrise des techniques de vente et à mon aisance pour la mise en place d’accords commerciaux, je développe un véritable partenariat avec mes clients, afin d’optimiser les ventes et de pérenniser la marge sur des marchés très concurrentiels.
La rigueur, la pugnacité, le dynamisme, la volonté de réussir sont des atouts et des valeurs essentielles dans mon métier.
Actuellement en activité, je cherche à monter en compétence et en responsabilités en examinant des propositions pour une poste de commercial grands comptes.

Mes compétences :
Technique de negociation
Connaissance clients
Encadrement d'équipe
Ventes de produits sous licence
Connaissance différents réseaux de distribution

Entreprises

  • MONDO Spa - Comptes clés

    2010 - maintenant Objectif : Suivi des comptes centralisés et création d’un portefeuille de clients en facturation directe.
    Négociations des contrats cadres, référencement de la gamme et des produits catalogues, gestion du coût commercial, montage d’opérations commerciales et de salons auprès des centrales : Picwic, Boulanger, Go Sport, FNAC, Botanic, 6 centrales de grossistes, 4 centrales régionales Galec.
    Suivi et création de clients en direct : GMS (Leclerc, Auchan, Cora, Carrefour…), réseaux de franchise (Kingjouet, Jouéclub..), sur les régions PACA, Rhône- Alpes.
    Objectif : Suivi des comptes centralisés et suivi d’un portefeuille de clients en facturation directe.
    Négociations des contrats cadres, référencement de la gamme et des produits catalogues, gestion du coût commercial, montage d’opérations commerciales et de salons auprès des centrales : Picwic, Boulanger, Go Sport, FNAC, Botanic, 6 centrales de grossistes, 4 centrales régionales Galec.
    Suivi et création de clients en direct : GMS (Leclerc, Auchan, Cora…), réseaux de franchise (Kingjouet, Jouéclub..), sur les régions PACA, Rhône- Alpes, Franche-Comté.
    CA facturé du 1/1/15 au 30/9/15: 2458 k€, prévision 3500 K€ pour l'année 2015 soit une progression de 25%.

  • Majorette - Comptes clés, Chef des ventes

    2008 - 2010 Objectif : reconquête des clients perdus et maintien des référencements de l’année précédente.
    Participation à la politique commerciale et à sa mise en œuvre : négociation des référencements, des accords, du planning promotionnel… Montage d’opération commerciale, participation à des salons d’enseigne, mise en place du FOB auprès de la clientèle grossistes grands comptes.
    Management d’une force de vente de 8 commerciaux: définition et suivi de l’atteinte des objectifs, formation, accompagnement, soutien, 3 recrutements, organisation de réunions commerciales.
    Résultats annuels en 2009:
    - Des comptes grossistes : 1500 KE de CA, progression de 27%, poids 11% du CA total société.
    - De la force de vente : 6500 KE de CA direct, progression de 6%, poids 40% du CA total société.

  • Groupe Smoby - Commercial confirmé

    1996 - 2008 Objectif : intégrer et commercialiser les nombreuses acquisitions du groupe, 8 marques en 12 ans.
    Développement des clients existants des régions Languedoc Roussillon et Auvergne composées de 45 hypermarchés et 48 spécialistes et de la centrale d’achat Teddy Toys : 45 magasins.
    Résultats annuels en 2007:
    - Portefeuille de 3000 KE en CA direct, progression de 15% du CA,
    - Centrale TeddyToys, 2000 KE de CA centralisé, progression de 20%.

  • Groupe Danone, division La Pie qui Chante - Chef de secteur

    1994 - 1998 Objectif : augmenter le Chiffre d’affaire de la région en animant et en gagnant de la part de linéaire.
    Référencement de la gamme, vente des promotions, merchandising auprès d’une clientèle de GSA composé d’hypermarchés et de supermarchés sur l’Isère, la Savoie et la Haute Savoie.
    Encadrement de 6 merchandiseurs : formation, suivi de leurs activités, implantations.
    Résultats annuels en 1996 : budget 3000 KE en CA direct et indirect, objectif de l’équipe atteint avec un gain de 1% de PdM.

Formations

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