Guillaume DUMAS

En résumé

Entreprises

• ITM equipement de la maison Bricomarche et Bricocash - Responsable groupe DECO

  2014 - maintenant Responsable des Achats DECO
  Encadrement d'une équipe achat (25 personnes )
  Gestion et pilotage du tableau de bord
  Gestion des achats et de la promotion
  Négociation
  Dossier internationnaux (A.R.E.N.A)

• Bricomarché - Responsable Achats univers Matériaux

  peronne 2011 - maintenant Responsable des Achats Bati/Matériaux
  Encadrement d'une équipe achat
  Gestion et pilotage du tableau de bord
  Gestion des achats et de la promotion
  Négociation
  Dossier internationnaux (A.R.E.N.A)

• GOLIATH - RESPONSABLE MARKETING

  2007 - 2010 *Gestion et analyses des opérations Trade. Création et mise en place d’opérations incontournables et événementielles sur la marque Goliath générant + de 10% de CA additionnel (permanent et fin d’année)
  *Préparation en amont, participation et validation des stratégies de marques (ex : repositionnement Triominos).
  *Support et participation aux argumentaires des négociations centrales auprès des comptes clés.
  *Création et développement d’outil d’analyse sur les ventes, les catalogues, la performance des gammes
  *Analyse et gestion des stocks (prospection et négociation)
  *Veille concurrentielle (magasins, catalogues, opérations commerciales, salons professionnels, licences)

• GROUPE CASINO - Centrale d'achats EMC Distribution - ACHETEUR CATEGORY MANAGER Senior JOUETS -

  2006 - 2007 * Gestion totale du compte d’exploitation des familles de produits : garant du CA, de la marge globale et contrôle précis des stocks et des approvisionnements
  * Responsabilité complète de la stratégie marketing des gammes : construction de l’assortiment, définition du mix marque.
  * Négociations et sourcing : prospection, négociation des contrats de référencement et accords commerciaux.

• TARGET TRADE CO - Gérant

  2005 - 2006 * Mise en place de stratégie marketing et commerciale (PME de - 20 millions d’euros)
  * Analyse et restructuration des différentes gammes d’un fournisseur
  * Développement et aide au lancement de nouveaux produits

• GROUPE CARREFOUR - ACHETEUR SENIOR

  2000 - 2005 2003-2005 Category manager Senior et leader buyer sur le jouet -150 millions d’euros-
  
  * Développement d’un projet de marge globale (rationalisation et optimisation)
  * Accords internationaux : négociation et application des accords, gestion des assortiments et développement du programme FOB - 2 ans –
  
  2001-2003 Acheteur senior sur les catégories Jeux de sociétés et Jouets Garçons - 100 millions d’euros –
  
  * Négociation et développement du fournisseur leader sur le jouet. - 2 ans –
  * Développement d’un projet de licence au niveau national (Harry Potter)
  
  2000-2001 Acheteur sur les catégories Jeux Educatifs et Sociétés - 80 millions d’euros –
  
  * Elaboration et application de la stratégie du groupe post-fusion avec la centrale d’achat Continent : centralisation des achats, recentrage de l’offre et mise en place de la stratégie de négociation des accords.

• GROUPE CARREFOUR - CHEF DE RAYON

  Massy 1998 - 2000 Bourg en Bresse -7 millions d’euros -Equipe de 5 personnes
  
  * Rayon Loisirs/Détente (Jouets, Plein Air, Piscine, Cycles, Sport, Cycles, Sport, Bagages, Camping et Décoration de Noël
  * Magasin sinistré : mise en place d’une gestion d’écoulement des stocks (6 millions d’euros) : 6 mois
  * Repositionnement du rayon, en CA et marge sur la 2ème année (progression de 20 places dans le classement du groupe)
  * Mise en place du nouveau concept non alimentaire sur le magasin et sur le rayon (2 mois)

• GROUPE CARREFOUR - ADJOINT CHEF DE RAYON

  Massy 1996 - 1998 Ecully -15 millions d’euros- Equipe de 10 personnes -
  
  * Apprentissage sur le rayon Loisirs/détente (Jouets, Plein Air, Piscine, Cycles, Sport, Bagages, Camping et Décoration de Noël

Formations

• IDRAC

  Lyon 1993 - 1995 Action Commerciale

Réseau

• Axel GOURD

• Boris TANASSICHIOU

• Bruno AGLAE

• Christian PERRIN

• Christophe DESCHATRES

• Cyril DEMARS

• Emmanuel GUINGAND

• Jean-Pierre GINGEMBRE

• Marc LEMAIRE

• Virginie MASSET