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DEKRA Certification France S.A.S
- Responsable de Pôle MOBILITY
Bagneux
2015 - maintenant
En charge du développement de l'activité certification Automobile et Aéronautique (Dept 'MOBILITY') au sein de DEKRA Certification France.
- Déploiement de procédures Groupe dans le contexte des normes sectorielles ISO/TS 16949 (Automobile) et EN 9100 (Aéronautique),
- Management des pools d'auditeurs,
- Mise en place de partenariats,
- Définition et participation à la mise en place d'une stratégie commerciale,
- Développement d'affaires et structuration d'offres de certification,
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DNV GL Business Assurance
- Ingénieur d'Affaires
2012 - 2015
- Approche Stratégique et Commerciale,
- Identification, évaluation et développement de nouvelles opportunités d’affaires auprès de clients ou prospects potentiels,
- Définition de l’offre et des conditions afférentes auprès des prospects en collaboration avec les autres services (marketing, back office, juridique, auditeurs),
- Structuration de relations fortes de confiance avec les clients existants,
- Conquête de nouveaux clients (approche par l'analyse des risques),
- Ingénierie technique et financière auprès des services Achats, Corporate et DG,
- Développement des relations à l’international, notamment en Europe et aux Etats-Unis,
- Etude, analyse et identification des opportunités d’affaires et de nouveaux marchés,
- Synthése des informations relatives aux clients potentiels,
- Participation à la définition et à la mise en place de la stratégie marketing,
- Contribution au développement de partenariats stratégiques et alliances,
- Participer à la stratégie et présenter différents scénarios de développement en tenant compte des demandes du marché,
- Préconisation organisationnelle,
- Réponse à Appels d’offres et marchés publics,
- Suivi de projets et de la réalisation des services contractualisés.
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Lmac
- Consultant indépendant
2009 - 2012
- Analyse, mise en place de process, évaluation et aide à la prise de décision auprès des directions générales.
- Préconisations, réflexion stratégique, recherche de partenaires, aide à la mise en place de processus et de nouvelles structures.
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AFNOR Certification
- Responsable du Pôle Certification Internationale
Saint-Denis
2005 - 2009
Responsable Opérationnel du Réseau AFNOR International
- Management d’un réseau de 30 Filiales à l’Étranger et 6 personnes au Siège,
- Mutation sur de nouveaux statuts juridique et fusion d’activités,
- Refonte de differents processus et réorganisation fonctionnelle (CRM, site Web unique, base de données clients...),
- Élaboration de la stratégie de développement de chaque filiale et suivi personnalisé,
- Développement de l’activité commerciale des filiales: Management terrain et support des responsables locaux d’Unité,
- Suivi de projets,
- Animation et cession de formation,
- Mise en place d’une offre de formation à l’international,
- Recherche et recrutement de ressources locales,
- Lobbying,
- Recherche et montage de nouveaux partenariats stratégiques par pays,
- Représentant en tant que certificateur auprès du QuestForum (TL 9000),
- Aide à la mise en place et à l’accréditation par le COFRAC,
- Spécialiste et décisionnaire dossier client ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 et ISO 27001, connaissance CMMI, ITIL, TL 9000....
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AFNOR Certification
- Ingénieur Commercial Gds Comptes Export
Saint-Denis
2001 - 2005
- Approche Stratégique et Commerciale,
- Conquête de nouveaux clients,
- Négociations et renégociations des propositions contractuelles et techniques,
- Préconisation organisationnelle,
- Rôle de représentation d’AFNOR dans certaines instances internationales,
- Procédures par appels d’offres internationaux et suivi de la réalisation des accords,
- Ingénierie technique et financière auprès des services Achats, DSI et DG.
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AFAQ Certification
- Responsable Comptes Clés : marchés Europe de l’Est
1999 - 2001
Mise en place d’une stratégie de développement visant à :
- Développement un portefeuille clients Grands Comptes et Comptes clés,
- Organisation et supervision des audits Système et Processus selon les référentiels de management de la qualité et spécifiques au secteur automobile,
- Elaboration, chiffrage et négociation des propositions financières.
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B&A International
- Ingénieur Commercial
1996 - 1999
- Prospection commerciale collectivités locales et Institutionnels,
- Elaboration d’appels d’offres,
- Développement le portefeuille clients existants,
- Réponse technique et commerciale
