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Ludovic REILLAT

MONTPELLIER

En résumé

Véritable développeur commercial, organisé et autonome, je sais gérer mes priorités afin de cibler mes actions. De formation commerciale et hôtelière supérieure, je mets aujourd'hui au service de votre entreprise mes domaines de compétence suivants : prospection, gestion et fidélisation d'un portefeuille clients, animation d'un réseau externe d'apporteurs d'affaires, analyse de résultats - benchmarking, gestion d'un budget, définition d'un plan d'actions commerciales, négociation d'accords cadres, animation / management d'une équipe, coaching / accompagnement commercial, démarchage sur salons professionnels, organisation d'évènements VIP : séminaires, congrès, conventions, journées portes ouvertes etc... Le goût du challenge, le travail en synergie avec la direction des opérations, le sens de la négociation et du service client, le désir de réussite au sein d’une équipe demeurent aujourd’hui les moteurs de ma fonction de Responsable Commercial.

Mes compétences :
Animation de réseau
Organisation d'évènements
Développement commercial
Négociation accords cadres
Formation techniques de vente
Gestion d'un portefeuille clients
Gestion d'un budget

Entreprises

  • PULLMAN Hotels and Resorts - RESPONSABLE COMMERCIAL EXTERNE / SALES MANAGER

    2013 - maintenant

  • Belambra Clubs - Responsable Commercial

    2008 - maintenant BELAMBRA Clubs, Montpellier
    Responsable Commercial Languedoc Roussillon - Vaucluse
    Mission : Développer la vente des produits et prestations séminaires Belambra Business auprès de la cible entreprises –affaires. Vente et organisation de séjours packagés groupes loisirs destinés aux professionnels du tourisme (agences, autocaristes) , comités d’entreprises, associations culturelles et sportives.
    Organisation d’évènements et séjours « à la carte ».
    Ventes de linéaires et allotements auprès de clients partenaires CE
    Bilan :(CA cible séminaires = 60 % du Ca total en 2011 contre 30% N-2. Valeur globale portefeuille 2011 = 2 M€ )

  • INTER-HOTEL - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE SUD

    2005 - 2008 Mission : Développer et fidéliser le portefeuille clients : sociétés (grands comptes, PME/PMI), agences de voyages / T.O, autocaristes, CE / associations. Négocier et signer des contrats nationaux (accords cadres). Animation de réunion de développement sur centrales de réservations - plateaux d’affaires (Ex : Sélectour, Transhotel etc…). Accompagnement commercial des hôtels en région et coaching commercial des hôteliers: Formation des hôteliers à leur commercialisation de proximité en planifiant des missions avec eux en fonction des besoins identifiés par le service commercial (produit ou réseau). Montage des dossiers de prise en charge de formation (Fafih).Bilan :(CA sociétés + 40% au 01/01/2008 / N-2

  • CARGLASS - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Courbevoie 1999 - 2005 CARGLASS, Bayonne
    Responsable Commercial
    Mission : Développement et fidélisation d'un portefeuille clients. Départements :40/64/65/32. Prescripteurs (assureurs) et professionnels (loueurs, flottes d'entreprises), négociation de contrats flottes et de partenariat.
    Moyens : Support marketing, Animation de réunions et de journées « VIP » pour les prescripteurs, études de marché. Bilan : (CA + 40% / N-2: valeur portefeuille 4,5 M euros en 2003). Ouverture de 2 nouveaux centres de profit : DAX (40) Mars 2003 et AUCH (32) Mars 2004, classés n°1 et n°2 en France depuis leur ouverture (enquête satisfaction clients, IPSOS 2003-2004)

  • Hertz - Assistant Manager

    Montigny-le-Bretonneux 1997 - 1999 Mission : Management d’une équipe de 3 personnes. Gestion de la flotte de véhicules, formation des employés de comptoir aux techniques de vente. Prospection et développement de la clientèle locale: agences de voyage, entreprises, hôtels...
    Moyens : Organisation d'opérations commerciales avec partenaires locaux ex: RFM cote basque. Bilan : Ouverture d'un nouveau centre de profit (agence ville- livraisons, à Anglet (64), CA + 30% sur 2 ans sur le business local

  • Accor - Assistant Commercial / Réservations

    Paris 1996 - 1997 Mission : Département Commercial : Réservations, envoi de documentation, prospection téléphonique et directe. Opérations: réception, économat (gestion des stocks et commandes fournisseurs), service en salle au restaurant gastronomique, cuisine, room service. Bilan : Bonne connaissance des métiers opérationnels et commerciaux en hôtellerie.

  • AXA France - Agent d'assurances

    Nanterre 1992 - 1994 Mission : Assurances I.A.R.D et de personnes, placements financiers. Vente de contrats d'assurances (particuliers et entreprises), gestion d'un portefeuille clients et des encaissements. Bilan : Développement du CA sur le portefeuille confié + 20 % sur trois ans, valeur 2,5 K euros (1995)

  • Pierre Fabre - Assistant Chef de Zone export

    Castres 1991 - 1992 Mission : Division Cosmétiques et Santé. Recherche de distributeurs sur les pays de l'Est, mission export en Hongrie, merchandising des produits en officine
    Moyens : Conférences de presse en Hongrie avec interprètes, formation du personnel en officine aux produits. Bilan : Implantation de 4 marques de produits en Hongrie et en Pologne.

Formations

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