Ludovic SCHAFF

En résumé

Entreprises

• Scalian - Business Manager

  Labege 2016 - maintenant

• Beijaflore - Business Manager

  Paris 2016 - 2016 Pilotage de l'activité commerciale sur plusieurs grands comptes du cabinet
  Encadrement d'une équipe de 3 Business Developer
  + 7% de croissance sur le premier compte du cabinet entre 2014 et 2015
  Ouverture de nouvelles entités chez le client
  Ouverture de compte
  

• Beijaflore - Senior Business Developer

  Paris 2014 - 2016 Secteur : Vente de prestations intellectuelles
  
  // Missions de Business Developer
  
  // Global Account Manager :
  - Coordination des actions des différents collaborateurs et filiales adressant le compte
  - Garant de la relation avec les entités achats du compte
  - Cartographie du compte
  - Identification des acteurs clé
  - Définition, proposition et mise en place de plans d'action spécifiques
  
  // Management :
  - Management de deux Business Developer junior
  - Définition des objectifs
  - Accompagnement dans les étapes clé du cycle commercial

• Beijaflore - Business Developer

  Paris 2012 - 2016 Sous la responsabilité du directeur de filiale :
  - Consolidation et développement commercial
  - Détection du besoin
  - Proposition d'une solution adéquate
  - Coaching des consultants en vue des rencontres clients et pilotage des soutenances
  - Négociation / Vente
  - Suivi opérationnel de la prestation chez le client
  - Fidélisation de la clientèle
  

• EDF - Appui Commercial

  Paris 2011 - 2012 1) Relations commerciales avec les clients des collectivités locales et territoriales
  - Accueil des demandes à caractère commercial
  - Analyse et qualification des besoins clients
  - Détection, promotion et vente des offres énergies et services de gestion
  - Qualification des données clients dans le système d’information
  2) Marketing opérationnel
  - Analyse du portefeuille client : volumétrie, segmentation, caractéristiques principales
  - Déclinaison locale des programmes relationnels (contacts sortants vers les clients)
  - Participation à l’organisation d’actions de communication avec les clients ou les partenaires

• Energizer France - Assistant Trade Marketing

  2010 - 2011 CA groupe monde 4,6 Mds€ - CA France 190M€, 140 salariés
  Marques : Energizer (piles et torches) - Wilkinson (rasoirs) - HAWAIIAN TROPIC (produits solaires)
  
  - GSB et comptoirs industriels : Contributions aux recommandations catégorielles avec réalisations et implantations de plans merchandising et de promotions
  - GME (Rexel & Sonepar) : Participation à la définition, à la gestion et à l’organisation d’animations commerciales et de promotions. Réalisation de catalogues et d’outils dédiés au circuit.
  - Organisation et participations à des salons
  - Actions de communication pour les marques Energizer, Wilkinson et Hawaiian Tropic dans les DOM TOM
  - Gestion de projet : Mise en place de plans de fidélisation des horlogers pour la vente de piles pour montres
  - Analyse de panels (GFK)

• Galeries Lafayette - Vendeur

  Paris 2008 - 2008 - Responsable de la marque Gentleman Farmer
  - Optimisation du rayon
  - Conseil et vente

• Société Générale - Assistant Chargé de Clientèle

  PARIS 2008 - 2008 - Mise en place d'une action commerciale sur le marché des jeunes
  - Prospection et vente de services bancaires

Formations

• maintenant

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2009 - 2012 Diplôme d'Etudes Supérieures en Management
  
  Diplôme grade master visé par l'Etat

• University Of Central Lancashire (Preston)

  Preston 2008 - 2009 BA (Hons) International Business and Communication
  
  International marketing and Communication

• Université De Lorraine

  Metz 2006 - 2008 DUT Techniques de Commercialisation

• Lycée Fabert

  Metz 2002 - 2006 Baccalauréat Economique et Social
  
  Mention Bien

Réseau

• Alizée RENARD

• Anais SANFILIPPO

• Arthur L'HOUTELLIER

• Caroline VOUTERS HINCELIN

• Emilie COURTOIS

• François FIERE

• Jean-François FIORINA

• Mathieu BIDENBACH

• Nicolas TENACCI

• Rémi MARION