Menu

Ludovic TALON

En résumé

Mes compétences :
Audit
Direction commerciale
Gestion grands comptes industriels
Lubrifiants industriels
Prospection commerciale
Stratégie commerciale
Vente de valeur

Entreprises

  • Quaker Chemical - Sales Manager France Metalworking

    2016 - maintenant

  • Igol Industrie - Responsable Grands Comptes

    2015 - 2016

  • Groupe BP - Directeur Régional des Ventes

    2007 - 2015 Castrol Industrial - Groupe BP, leader dans la vente de produits et services spécifiquement
    dans le domaine industriel, 2500 personnes, en France : 46 personnes pour 25 M de CA en 2013
    - En charge de la région nord qui va de la Vendée en passant par la Bretagne, la région
    parisienne, le Nord pas de Calais jusqu'à l'Alsace. Cette région est riche en clients Auto, Métal,
    Aéronautique. Un portefeuille de 150 clients en direct et 5 distributeurs
    - Management direct de 9 personnes (5 chefs de secteur, 2 ingénieurs et 1 responsable contrat)
    - Gestion directe du Grand Compte PSA ;
    - Gestion et responsabilité comptable (marge nette, overdues, ...) d'un portefeuille clients de
    20 M EUR de chiffre d'affaire composés de clients Grands Comptes (vente directe ou contrats de
    service) et de distributeurs
    - Animation du plan de prospection, management transversal de la clientèle Automobile
    - Garant du respect des règles du groupe (HSSE, éthiques, financières)
    - Relation et partage de bonnes pratiques avec les acteurs clefs du groupe à travers le Monde
    - Atteinte des objectifs annuels (120%) dans un contexte économique difficile
    - Augmentation de la marge nette : +15% / objectif ;
    - Développement de nouvelles affaires : + 220 k EUR de marge pour un objectif de 100 k EUR ;
    - Aucun accident ou problème HSSE ;
    - Diminution constante du budget frais de déplacement de l'équipe (-10 % / an depuis 3 ans)
    - Renouvellement depuis 7 ans des 3 contrats de Total Fluid Management (TRW Bouzonville,
    AMTP Hautmont et Sanden)

  • BP France - Directeur Régional des ventes - Castrol Industrial

    Cergy 2006 - maintenant

  • Grands Comptes Automobile - Responsable Commercial

    2005 - 2007 France Castrol Industrial - Groupe BP
    - Gestion et développement d'un portefeuille clients Grands Comptes de l'Industrie Automobile
    (PSA, General Motors, TRW, etc...) de 6 M EUR
    - Responsable comptable de ce portefeuille clients (Chiffre d'affaires, marge nette, overdues)
    - Management transversal du personnel interne intervenant chez ces clients avec mise en
    application de la stratégie définie
    - Relation et partage de bonnes pratiques avec les responsables Grands Comptes du groupe à
    travers le Monde

  • Groupe BP - Process Engineer

    2002 - 2004 Réalisation d'audits techniques chez les clients Grands Comptes (Renault, PSA, Airbus, TRW,
    Delphi, etc ...) afin de proposer de solutions globales permettant d'optimiser les coûts
    d'exploitation
    - Aide à la vente de valeur des équipes de ventes ;
    - Résolution de problèmes techniques complexes et optimisation des process (HSSE, tenue
    outils, durée de vie des installations, etc ...)

  • Castrol France - Responsable Recherche et Développement des Fluides d'Usinage

    Paris 1991 - 2001 Management d'une équipe de cinq chimistes ;
    - Formulation de fluides solubles et entiers sur la base de cahiers des charges des principaux
    donneurs d'ordres de l'industrie Automobile et Aéronautique
    - Gestion du service après-vente ;
    - Optimisation de la gamme produits en collaboration avec le service Marketing Européen
    - Anticipation de la réglementation hygiène et sécurité en collaboration avec les fournisseurs de
    matières premières ainsi que les différents services internes du groupe.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :