Mes compétences :
Management
Vente
Second oeuvre
Développement commercial
Négociation
Sécurité
Distribution
Prescription
Entreprises
JPM
- Directeur des Ventes France Ouest
2016 - maintenant
JPM (Groupe Assa Abloy)
- Chef des Ventes Régional
2012 - 2016Fabricant d’équipements de gestion de l’évacuation des personnes, des issues de secours et des accès.
- Management d’une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux et de 2 Responsables de Prescription répartie sur 40 départements du Grand-Ouest de la France
- Pilotage des Grands Comptes Régionaux de type Distributeurs Professionnels Quincaillers
- Animation de la Prescription auprès des Maitres d’Ouvrage, Maitres d’œuvre et Menuisiers
- Pilotage du développement de l’activité commerciale de la région, CA = 8 M€
- Participation à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise et adaptation de celle-ci aux spécificités régionales. Mise en place des plans d’actions régionaux, suivi de ceux-ci et reporting à la Direction.
GUNNEBO
- Manager Régional
Vélizy-Villacoublay2006 - 2011Fabricant et intégrateur de solutions de sécurité électronique et physique pour la protection des biens, personnes et valeurs
- Management d'une équipe de 12 personnes (commerciaux, chargés d'affaires, techniciens et assistantes) répartie sur 4 sites (Nantes, Tours, Bordeaux et Toulouse)
- Développement commercial sur les marchés prioritaires publics et privés de la division Site
sécurité électronique et physique pour la Protection (administrations, institutionnels, industriels et sites à haut risque) en vente directe et
protection des biens, personnes et indirecte
valeurs - Pilotage du centre de Profit. CA = 5 M EUR , Commandes Régionales = 3 M EUR .
- Supervision de la rentabilité des affaires et du recouvrement des créances client de la région ;
- Participation à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise et adaptation de celle-ci aux
spécificités régionales. Mise en place et reporting du suivi des plans d'actions nationaux
Ritzenthaler (Groupe Gunnebo)
- Responsable de l'Agence Ritzenthaler
2005 - 2006Ouverture de l’agence Ritzenthaler de Nantes
Management de 2 techniciens
2004 - 2005Commercialisation des solutions de contrôle d’accès, systèmes intrusion-vidéo et SAS sécurisés auprès des établissements bancaires, administrations, tertiaires et industries
Travaille en Home Office
SIEMENS
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis1996 - 2004SIEMENS CERBERUS - Fabricant de solutions de détection et extinction incendie.
- Création et développement de l'activité industrielle et tertiaire privé
- Croissance de plus de 30% par an du chiffre d'affaires pendant 7 années, 50% de prospects par an
