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Ludwig HERAIBI

PARIS

En résumé

Mon parcours a débuté dans le domaine des SERVICES en Agence Conseil de Communication durant mes études de commerce en France, en charge de la commercialisation, de la communication et de la productions événementielles divers tels que la Nuit des Publivores, Nuit du Zapping, etc...

Ensuite, un parcours intense dans le secteur agro-alimentaire "BOISSON" en France avec UNILEVER / LIPTON ICE TEA puis le GROUPE CASTEL / COCA-COLA d'abord au Gabon, en Centrafrique et dans la sous-région en ZONE AFRIQUE en tant que consultant pour les autres filiales du Groupe. Puis, j'ai fais un pari : LA START'UP !

Ainsi, j'ai rejoint un fabricant "pure player" basé en France et en Asie (Shenzhen) pour le lancement et la distribution de produits électroniques et textile en réseaux spécialisés sur le web (dont gestion d'entrepôts) et en boutiques physiques, show-rooms et corners en France. Puis, suite à des missions de sourcing et suivi des productions en ZONE ASIE SUD-OUEST dont l'Inde et la Chine, j'ai été chargé par son groupe d'investisseurs de développer l'export puis la filiale Afrique avec succès depuis le Sénégal. Entre autre j’ai été chargé du pilotage de la reprise et de l’intégration d’une entreprise concurrente (Fusion) et la gestion de franchises de marque.

Enfin, j'ai replongé en 2015 avec passion dans mon milieu d'origine (FMCG) auprès des Grands Moulins de Mauritanie en ZONE MAGHREB avec un défi stratégique à réaliser : Celui de l'adaptation méthodique et organisée de la première plateforme industrielle de la Mauritanie (Meunerie / Nutrition animale / Aviculture) à un univers BtoC (Avec la mise en place d'une stratégie de marque fortes) face à une concurrence nouvelle (réactivité dans l'urgence) et le lancement de A à Z d'une usine de pâtes alimentaires avec le lancement de la marque PASTA PRIMA... Mon objectif était la mise en application d'une méthodologie de création de marque ombrelle à une PME industrielle !

Mes compétences :
Vente
Communication

Entreprises

  • Grands Moulins de Mauritanie / Pasta Prima - Directeur Commercial & Marketing

    2015 - maintenant Les GRANDS MOULINS DE MAURITANIE (60M€ CA - 150 employés), première industrie meunière de la Mauritanie depuis 2001 et principale plateforme agro-alimentaire de la Mauritanie regroupe 5 activités agro-industrielles et services :
    > Usine de farine - Meunerie
    > Usine d'aliment bétail & volaille
    > Usine de pâtes - PASTA PRIMA
    > Aviculture
    > Services logistiques & négoces

    >>> En raison d’une situation ultra concurrentielle sur le marché, ma principale mission est la conversion et l'accompagnement des activités des GMM vers une offre de produits de grande consommation dont la création et le lancement de A à Z d'un nouveau projet industriel et commercial d'ampleur… La plus grande usine de spaghetti d'Afrique de l'Ouest (12 000 tonnes/an) autour de la marque ainsi créé : PASTA PRIMA.

    Mes actions en bref :

    • Redéfinition du business plan en vue de l’ouverture de la concurrence et adaptation.
    • Orientation BtoC des gammes de produits / Lancement de marques / Distribution directe.
    • Déploiement de SAGE et de nouvelles procédures de vente - gestion.
    • Lancement 360° d’un pôle agro-industriel de pâtes avec la marque PASTA PRIMA (15 000 t/an)
    • Exploitation quotidienne et encadrement de 45 personnes : vente, marketing et facturation.

  • AfricaVap (LUDYS S.A.) - Directeur Exécutif

    2012 - 2015 LUDYS est une société de distribution spécialisée (1M€ CA - 34 employés).

    > Fort d'une certaine expérience et en dépit d'un leadership en France, le Groupe saisie l'opportunité de déployer "entre autres" son activité Cigarette Electronique (et délocaliser son équipe support) dans un territoire vierge : L'Afrique de l'Ouest depuis le Sénégal avec la marque AfricaVap.

    > AfricaVap devient rapidement le leader au Sénégal avec un réseau de boutiques national et un magasin en ligne. Les nombreux reportages et notamment ceux de RFI ont propulsé la notoriété d'AfricaVap dans toute l'Afrique de l'Ouest et Centrale ; l'aventure devient une réussite.

    > Fin 2014, AfricaVap confirme son succès et se rapproche de l'enseigne numéro 1 du moment en Europe : Jwell pour former Jwell Afrique.

    Mes actions en bref - au Sénégal :

    • Création de la filiale au Sénégal / Adaptation et importation d’une gamme de produits.
    • Mise en place d’un réseau de distribution indirecte (supermarchés, stations, CHR).
    • Ouverture d’un réseau national de boutiques “concept store” / Relation publique et média.
    • Formation et encadrement d’une équipe de direction et d’exploitation (24 personnes au Sénégal).

  • Moustick & Soutifaction (LUDYS S.A.) - Directeur Exécutif

    2011 - 2015 LUDYS est une société de distribution spécialisée (1M€ CA - 34 employés).

    Reprise et développement en 2011, "entre-autres" :
    - d'une marque de Cigarette Electronique, MOUSTICK, pionnière en France via une plateforme e-commerce, puis un réseau de distribution indirecte (débits de tabacs / presse) et enfin d'un réseau régional de boutiques.
    - des e-commerçants SOUTIFACTION, spécialisé et co-leader en France dans la lingerie grande taille et MaLingerieXL. Cession en 2015 au leader actuel FITANCY.

    Mes actions en bref - en France & en Asie :

    • Elaboration du business plan, recherche de financement et lancement de la Start’Up.
    • Création, design et fabrication en Chine et Inde d’une gamme de produits, et importation.
    • Reprise et intégration d’un FDC concurrent pour fusion d’activité et devenir n°2 du marché.
    • Gestion d’un centre logistique e-commerce (10 000 réf.) et ouverture de 5 boutiques (31-81-82).

  • Groupe Castel RCA - Directeur des Ventes puis Directeur Commercial & Marketing

    2008 - 2011 Le GROUPE CASTEL RCA (45M€ CA) regroupe 3 entités :
    - la boisson (brasserie MOCAF / COCA-COLA : Motte Cordonnier Afrique),
    - le sucre (SUCAF : Sucrerie d'Afrique),
    - et le vin (La Clé des Châteaux).

    >>> Ma fonction était tant la réorganisation de l’ensemble des activités commerciales, marketing et logistique que l'exploitation industrielle et administrative quotidienne ; le tout dans un environnement politique et socio-économique particulièrement difficile avec un budget des plus serrés…

    Mes actions en bref :

    • Révision du mix-marketing des gammes produits dont COCA-COLA / Lancement produits.
    • Implantation, gestion et exploitation de 8 succursales en province + vente ambulante.
    • Merchandising, animations et suivi des ventes sur le terrain / Relation avec les revendeurs.
    • Gestion de l’approvisionnement, de la production et des stocks. Exploitation logistique.
    • Encadrement de 56 personnes : vente, marketing, facturation, logistique et succursales.

  • GROUPE CASTEL GABON - Responsable de Projet

    2007 - 2007 Le GROUPE CASTEL GABON est représenté par la SOBRAGA (Brasserie, limonaderie et vin).

    >>> Ma mission était la mise en place d'une cellule pilote indépendante et polyvalente pour l'amélioration de la distribution... Et ainsi donner un souffle d'innovation.

    Mes actions en bref :
    • Création et mise en place du service de vente et de livraison directe à Libreville.
    • Lancement d’un service de sponsoring d’évènements privés et publics.

  • Bouygues Telecom Entreprises - Chef de Secteur zone Midi-Pyrénées

    Meudon 2006 - 2007 • Prospection, acquisition, renouvellement et recouvrement.
    • Animation magasin et salon professionnel / Création de plaquettes commerciales et PLV.

Formations

  • Institut Supérieur Européen De Gestion

    Toulouse 2002 - 2007 Master Marketing

    *Option Achat International :
    > Stratégie achat et négociation internationale
    > Logistique, approvisionnement et production
    > Gestion des flux

    *Option Commerce International :
    > Commerce et management interculturel
    > Chef de projet et de produit
    > Marketing stratégique et opérationnel
    > Guerre économique et gestion de crise
    > Communication globale
    > Relation presse et publique

Réseau

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