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Luigi ROMEO

Olivet

En résumé

1. Expérience Professionnelle

J'ai travaillé 15 ans dans le domaine des automatismes industriels chez Schneider Electric. J'ai eu différentes responsabilité au niveau marketing, vente et management général pour les constructeurs de machines industrielles, les distributeurs d'offres industrielles et les solution d'automatisme clefs en main.
Depuis janvier 2017, j'ai rejoint le groupe DESTIA DEVELOPPEMENT en tant que Directeur Général Opérationnel afin de structurer le groupe en forte croissance et intégrer les sociétés nouvellement acquises tout en mettant en place les outils digitaux qui vont nous aider dans notre mission d'enchanter nos bénéficiaires et nos intervenants. En 2017, Destia a eu 34% de croissance dont 18% de croissance organique et nous avons intégré 7 nouvelles acquisitions. Nos priorités pour 2018 sont de maintenir notre croissance tout en déployant notre stratégie digitale, renouveler notre processus qualité sur tout le réseau au travers d'audits (internes et externes) et consolider notre portefeuille de partenariats pour proposer une offre globale autours du maintien et de l'aide à domicile.

2. Formation

Ingénieur en Automatismes et Informatique Industriel de l'ENSISA de Mulhouse en France, mon parcours a été complété avec un Master of Science en Robotique et Automatismes de l'Université de Salford en Angleterre. J'ai également un Master en Management de l'EM Strasbourg en France.

Mes compétences :
Accounts Manager
Automation
Automatismes
Automatismes industriels
Business
Business development
Business development manager
Business developpement
Key Accounts
Management
Manager
Marketing
Marketing manager
Marketing produit
offer management
Problem solver
profitability
Schneider
Service oriented
Team Player
Télémécanique
Vente

Entreprises

  • DESTIA DEVELOPPEMENT - Directeur Général Opérationnel

    Olivet 2017 - maintenant Destia Développement est un groupe français spécialisé dans le maintien à domicile qui a pour ambition de devenir leader du marché français. Déstia Développement a atteint 49 M€ de chiffre d'affaire en 2016 avec 3700 ETP dans 80 agences sur tout le territoire. Mon objectif est de structurer l'entreprise pour continuer sa croissance tout en intégrant les nouvelles sociétés acquise et mettre en place une stratégie digitale qui permette à l'entreprise d'adresser les enjeux de demain.

  • Schneider Electric - Responsable du développement des ventes pour EMEA

    Rueil Malmaison 2015 - 2017 Responsable du développement des ventes des automates hybrides Modicon pour la zone EMEA.

  • Schneider Electric - H2I (Human Intelligence Interface) Business Development Director

    Rueil Malmaison 2010 - 2015 01 / 2011 - ce jour: Schneider Automation S.A.S, Sophia Antipolis, FRANCE
    Responsable du développement des ventes pour le departement H2I (725 M€ /8 pers)

  • Schneider Electric - Marketing Business Developpement Manager

    Rueil Malmaison 2003 - maintenant 04 / 2009 – 2010: Schneider Automation S.A.S, Sophia Antipolis, FRANCE
    Responsable du développement des ventes aux OEM pour l’Europe du Sud et de l’Est
    > Développer et supporter 50 M€ de ventes aux OEM en Europe du Sud et de l’Est

    > Développer 14 M€ de ventes solutions aux OEM en IT, ESP, TKR & CZ
    > Construire les plans de conversions pour les OEM ciblés pour l’approche solution
    > Créer et animer la communauté OEM ainsi que les partenaires associés
    > Mettre en place l’organisation OEM Solution dans les pays cibles
    (Mise en place des équipe marketing, ventes et techniques)

    > Responsable Grand Comptes OEM (14 M€)
    > Gestion d’un portefeuille de 22 comptes stratégiques opérant sur la zone

    > Développer et supporter 20 M€ de vente produits (direct et indirect) aux OEM


    07 / 2007 – 04 / 2009: Schneider Automation S.A.S, Sophia Antipolis, FRANCE
    Downstream Marketing Manager pour le departement produit OEM Controller.

    > Responsable de l'equipe Business Developpement (6 pers.)
    > Responsable de la gestion d'offre (5 pers.)
    > Responsable des Field Tests pour les solutions dediées aux OEM

    01 / 2005 – 07 / 2007: Schneider Automation S.A.S, Sophia Antipolis, FRANCE
    Marketing Business Developpement Manager pour le departement produit OEM Controller.

    > Developper et soutenir la croissance du departement produits OEM Controller
    > En charge de l'equipe "Business Development"(6 personnes)
    > Gestion de la strategie de lancement des nouvelles offres
    > Responsable de la gestion de tous les forums marketing internationaux internes et externes pour l'activité LEC(Réalisation des conférences, des moyens de communications, Organisation des formations)
    > Responsable de la realisation et du deploiement de l'approche “Solution pour Machines Simples"

    Croissance en 2005: +7% avec 179 M€ de CA; en 2006: +10% pour atteindre 200 M€ de CA.

    01 / 2003 – 01 / 2005 Schneider Electric s.r.o, Prague, Republique Tchèque
    Responsable du Business Developpement pour Low End Control pour Europe de l'Est et l'Europe Centrale
    (Poste de 2 ans dans le cadre du programme de recrutement Marco Pole de Schneider Electric)

    > Faire croitre les ventes du departement produit LEC dans la zone ECO CEI (14 pays)
    > Analyse de la situation courante concernant le business LEC dans chaque marche(Ventes, Parts de marchés, Positionnement prix, Croissance potentielle, Analyse concurrentiel, Niveaux de stock)
    > Definition des besoins interne pour aider le business LEC (Formation technique, Presentation marketing, Réalisation de documentation adaptée aux besoins des filiales…)
    > organiser des forums marketing et des formations techniques afin de repondre aux premiers besoins des filiales
    > Mise en place d'un raiseau dans les 15 pays de la zone ECO CEI pour faciliter la communication entre les filiales et l'activité
    et animer les 15 membres actifs du raiseau
    > Resoudre les problématiques liées à l'activité dans la zone
    > Definition d'un plan d'action et accord sur les priorités concernant le portefeuille de produits LEC dans chaque pays de la zone afin d'atteindre une croissance rapide basée sur une analyse de nos forces et faiblesses

    Croissance en 2003: +36% avec 7,5 M€ de CA

  • PSA Peugeot Citroen Mulhouse - Stage en gestion de production => Reduction du coût de la main d'oeuvre

    Rueil Malmaison 2002 - 2002 05 / 2002 – 09 / 2002 (5 mois) PSA Peugeot Citroën, Mulhouse, FRANCE
    Stage en gestion de production.

    > Réalisation et implementation d'un outils d'optimisation du rendement de la main d'oeuvre pour 56 chefs d'équipes
    > Analyse de l'impact de l' outils sur les resultats financier et sur la productivité de l'usine de mécanique
    > Déploiement de l'outil et définition de la stratégie de deploiement et de la conduite du chagement au niveau de toute l'usine
    > Responsable de la formation des chefs d'equipes
    > Aujourd'hui l'outils mis en place est toujours utilisé dans l'usine et est à l'etude pour être adapté à d'autres centres de productions.

  • Ducros - Stage Strategie de diversification

    2001 - 2002 12 / 2001 – 04 / 2002 (5 mois) Ducros, Avignon, FRANCE
    Projet Marketing pour une companie leader français sur le marché de la vente d'épices.

    > Réalisation d'un Business Plan pour un concept de restauration dans le cadre d'une strategie de diversification
    > Definition de la meilleure forme juridique pour la nouvelle entité
    > Analyse financière

  • Cap Gemini Ernst & Young - Developpeur informatique

    2000 - 2001 09 / 2000- 09 / 2001 (1 year) CAP GEMINI ERNST & YOUNG, Bâles, Suisse
    Membre de l'equipe de developpement e-Business basée à Bâles en tant que specialiste technique
    > CGEY: 2 Solutions Intranet pour la gestion interne des poste de travail et des CV (4 mois).
    > SICPA: Solution Intranet pour la gestion des requetes de deplacements. (2 mois).
    > Think Tools: Migration d'un logiciel (Borland Turbo Pascal à Microsoft Visual C++) avec ajout de nouvelles fonctionnalitées (5 months).

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