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Maël GILLES-GARCIA

Cantoria

En résumé

Fort de plus de 5 années d'expérience dans le marketing et la vente (dont une au Brésil), d'un profil international, je vous propose mes compétences en développement commercial export, notamment sur les pays de la zone AMLAT.

Compétences : développement commercial ; management de projets ; formation ; conduite du changement ; marketing stratégique ; CRM ; dématérialisation ; B to B ; agroéquipement ; énergie ; industrie ; Brésil

Mes compétences :
Drupal
Fatwire
sharepoint
Photoshop

Entreprises

  • COSENTINO, S.A. - Responsable de zone

    Cantoria 2014 - maintenant

  • FCE (Flow Control Engineering) Groupe Ponticelli Frères - Commercial

    2013 - 2013 Prospection de partenaires brésiliens capables de fabriquer sous licence, dans le cadre du contrat PROSUB (fabrication de 4 sous-marins conventionnels par la France à la marine brésilienne).
    Appui lors de la signature des accords de partenariat et lors des négociations auprès du donneur d'ordres : DCNS.

  • KUHN do Brasil - Business Developer

    2012 - 2013 • Intégration des services commercial, marketing et pièces de rechange de la filiale brésilienne au Groupe KUHN suite au rachat du fabricant brésilien de semoirs METASA AGRICOLA par KUHN.
    • Accompagnement dans le changement d’ERP (passage à IBM i-Series)
    • Adaptation et mise en place de 4 modules commerciaux de:
    1) suivi de l'évolution du chiffre d’affaire en temps réel
    2) suivi des stocks machines des concessionnaires
    3) gestion de la flotte de machines de démonstration en dépôt chez les concessionnaires
    4) rapports de visites commerciales
    • Formation et accompagnement de la force de vente (24 personnes) à l'utilisation des ces nouveaux outils.
    • Déploiement de l’Extranet concessionnaires (permettant l'achat de pièces de rechange, le suivi des commandes (tracking), l'envoi de recours en garantie, le téléchargement de manuels de montage et autres documents techniques on-line). Formation et accompagnement de 79 concessionnaires KUHN au Brésil (RS/SC/SP/MS/BA/TO/PI/GO) + importateur paraguayen.
    > Commandes en ligne de pièces de rechange X 5 entre avril 2012 et février 2013 = 1,6M d'Euros.
    • Promotion du nouveau catalogue électronique de pièces de rechange.
    • Implémentation du module CRM dans le but d’améliorer la gestion de la relation client et de fidéliser la clientèle par le biais d’actions de marketing direct ciblées : invitations à des démonstrations, tests, proposition commerciales personnalisées à partir de la base de données clients.
    • Participation aux foires agricoles : AgriShow de Ribeirão Preto / SP et ExpoDireto de Porto Alegre / RS. Attention à la clientèle.
    • Modernisation du site web de la filiale brésilienne avec un module de géo-localisation des concessionnaires selon la ville.

  • Ubifrance pour le compte de KUHN S.A. - Business & Digital Marketing Developer

    2011 - 2012 • Mise en place des fiches-contact électroniques (via iPad) pour la prise de contacts (prospects, clients, revendeurs potentiels) sur les foires et salons et ainsi pouvoir alimenter la base de données clients.
    • Déploiement d'une banque d'images (affiches publicitaires) commune à toutes les filiales sous Sharepoint.
    • Création des pages web Presse et Enrubanneuses (nouvelles lignes de produits acquises par KUHN) pour le site internet brésilien.
    • Enquête de satisfaction (par formulaire électronique et téléphone) sur la newsletter KUHN i-News auprès des importateurs de la zone LATAM.

  • Total - Chargé de projets Marketing

    COURBEVOIE 2010 - 2011 • Élaboration et mise en œuvre d’une nouvelle stratégie marketing basée sur le renforcement de l’image de marque en France et sur la promotion des produits et services.
    • Marketing opérationnel :
    • Mise en place d’un nouveau site internet (projet WebSpe) avec une toute nouvelle arborescence. Coordination du projet avec la D.S.I ; refonte éditoriale et préparation à la migration vers un nouveau CMS : Fatwire.
    • Formé à la rédaction de contenus web, au référencement web, SEO/SEM par Synodiance.
    • Utilisation de Sharepoint pour les concours dédiés à l'innovation participative : changement de nom de la direction Fioul Lourd par Total Fioul Industries.
    • Création d'une affiche publicitaire pour publication en 2e de couverture dans l'annuaire des anciens élèves de l’École des Mines.
    • Pilotage du projet de vidéo corporate présentant l'équipe, l'activité et les produits.

  • France 24 - Web Journaliste Freelance

    Issy-les-Moulineaux 2008 - 2008 Rédaction d’articles et de brèves pour les pages en anglais et en français. En charge de l’actualisation des pages sport, économie, sciences et culture. Référencement. Création graphique et Web Design.

  • RFI / Radio France Internationale - Web Journaliste Freelance

    2007 - 2010 Rédaction d’articles et de brèves pour les pages en anglais et en français. En charge de l’actualisation des pages sport, économie, sciences et culture. Référencement. Création graphique et Web Design.

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