Magali DENEUFCHATEL

En résumé

Entreprises

• HANDICAP INTERNATIONAL France - Directrice Générale

  2014 - maintenant - Gestion et développement des ressources nécessaires au mandat de l’association
  • Mise en œuvre du mandat de Handicap International et définition de la stratégie en France
  • Développement de la notoriété, la visibilité et l’image du réseau fédéral, relai de sa politique d’influence
  • Construction et pilotage de la stratégie de collecte de fonds privés et de recherche de financements institutionnels auprès des bailleurs publics français
  • Gestion générale de l’association française et de ses interactions avec la Fédération
  • Collaboration étroite avec la gouvernance (CA, AG).
  
  - Management du Comité de direction
  

• MAXYMA Fundraising - Directrice adjointe

  2012 - 2014 - Développement des comptes majeurs de l’agence
  • Responsable du développement commercial de l’agence et des appels d’offres (WWF, Fondation pour la Recherche médicale, Institut du Cerveau et de la Moelle Epinière, Agence de la Biomédecine, MSF, Croix-Rouge)
  • Direction conseil et support de la relation client des plus gros comptes de l’agence, fidélisation et développement des budgets clients (Références : MSF, Ordre de Malte, Institut Pasteur, Croix-Rouge…)
  • Management des différentes équipes de l’agence (Equipes commerciales, Créatives, Fabrication) – 21 personnes au total
  • Recommandation stratégique et définition des plans de développement multicanaux
  • Développement de campagnes multi media de notoriété et d’engagement (MSF, Pasteurdon)
  • Supervision de la mise en œuvre des plans opérationnels (recrutement / fidélisation / middle & major donors / libéralités - mailing, télémarketing, web, campagne média, événements) et détermination des KPI sur les différents comptes
  
  - Membre du Comité de direction
  

• PORTES OUVERTES France - Directrice Marketing & Communication

  2008 - 2012 Restructuration profonde du bureau français
  
  - Audit complet de Portes Ouvertes (valeurs, communication, actions…), recommandations et gestion du changement
  - Elaboration et mise en œuvre de la stratégie Communication par média et des plans d’actions
  - Refonte de toutes les approches médias on et off
  - Définition et mise en place de la stratégie de collecte de fonds (4,2 M€), des plans d’actions par type de donateurs et des plans de recrutement et fidélisation
  - Evolution du montant de la collecte de 50% en 4 ans
  - Gestion d’un budget de 450K€
  - Constitution et développement de l’équipe Marketing & Communication de A à Z
  - Mise en place d’une organisation fonctionnelle et opérationnelle et de procédures pour l’ensemble du bureau (management, gestion des ressources humaines…)
  - Membre de groupes de travail internationaux pour la définition des stratégies web, marketing et communication

• MARS CHOCOLAT France - Chef de marché Europe My M&M’S

  Haguenau 2006 - 2008 Développement de A à Z de www.mymms.fr : vente de M&M’s personnalisés sur internet
  
  - Développement du concept mymms pour le marché européen : business plan, stratégie, plan marketing
  - Lancement du marché français (BtoC puis BtoB) : site web, packaging, solution de production, relations publiques et campagnes média, service consommateurs, management des risques
  - Extension de l’activité: Belgique, Pays-Bas, Allemagne
  - Chiffres d’affaires de 1,2M€ en France en année 1

• MARS CHOCOLAT France - Responsable Innovation & Nouveaux marchés

  Haguenau 2005 - 2006 Développement de nouveaux circuits et concepts d’offre et de vente
  
  - Elaboration de solutions merchandising qui maximisent la présence et la visibilité des marques et mise à disposition des outils pour les équipes commerciales clients
  - Identification et activation de nouveaux canaux de distribution (Ventes privées, comités d’entreprises, VPC, projet boutique marque…)
  - Négociation commerciale directement avec les principaux clients
  - Réalisation d’un chiffre d’affaires additionnel de 1500 K€

• MARS CHOCOLAT France - Responsable Développement Catégorie

  Haguenau 2003 - 2005 Interface Marketing-Vente et expert Catégorie
  
  - Analyse détaillée des circuits, définition des problématiques, élaboration de la stratégie par circuit et mise en œuvre du plan d’actions
  - Développement d’outils merchandising et d’opérations promotionnelles
  - Activation de partenariats Category Management avec l’ensemble des enseignes
  - Conception d’une démarche Category Management spécifique pour la Distribution Automatique, développement de logiciels dédiés
  - Lancement des nouveaux produits, développement des outils de vente, gestion de la communication produit pour l’ensemble des circuits
  - Formation des équipes terrain internes et des forces de vente partenaires
  - Présentation des revues de marché par circuit
  - Gestion d’un budget de 600 K€

• MARS CHOCOLAT France - Responsable Promotion

  Haguenau 2002 - 2003 Gestion du marketing opérationnel pour le circuit Hors Domicile
  
  - Elaboration du plan promotionnel, conception des opérations promotionnelles
  - Développement de partenariats avec d’autres grands groupes
  - Mise en place de mécaniques promotionnelles nouvelles
  - Gestion d’un budget de 150 K€

• MARS CHOCOLAT France - Responsable de secteur en Grande Distribution

  Haguenau 1999 - 2001 Animation et gestion d’un front de vente de 30 hypermarchés sur les marchés Biscuits, Confiserie de Chocolat et Glaces
  
  - Réalisation d’opérations événementielles (meilleure performance européenne)
  - Gestion d’une centrale régionale (Scalandes)
  - Recrutement et formation de jeunes responsables de secteurs
  - Membre d’un groupe de travail support ventes : définition d’une nouvelle organisation, création de nouveaux outils terrain et recommandations, élaboration d’argumentaires de vente

Formations

• ESB Business School Reutlingen (Reutlingen)

  Reutlingen 1997 - 1999 Bachelor of International Management

• Reims Management School (RMS, Ex ESC Reims)

  Reims 1995 - 1997 CESEM
  
  Spécialisation en Gestion de l‘Innovation, Marketing international et FMCG - - Gestion
  - Marketing, études, analyses, stratégies et approches consommateurs
  - Stratégies d'entreprise
  - Management interculturel, Gestion des Ressources Humaines, psychosociologie, management d'équipe à l'international
  - Vente et Négociation
  - Analyse financière et Comptabilité
  - Développement durable
  - Droit s

Réseau

• Benoit MOYEN

• Brian ADAMSON

• Fabien SCEMAMA

• Filomena SGAMBATI

• Helene DELMAS

• Magali PASSENEAU

• Olivia PAGET BLANC

• Olivier KUBLER

• Raphaël DELPARD

• Véronique LOBROT