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Damien ROMEYER

LIMONEST

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Développeur commercial et Manager d’Equipe dans des Entreprises Internationales Agro-alimentaires et de Haute technologie à marques fortes (Coca-Cola, Masterfoods, Electronic Arts, Blédina/Danone) - Produits de grande consommation (FMCG).

Manager d’équipe (notamment en situation de changement) avec des résultats probants dans l'engagement et le développement des collaborateurs pour atteindre de hauts niveaux de résultat et de performance.

Créatif et innovant dans la mise en œuvre de solutions de category management.

Anglais courant.
Espagnol intermédiaire.

Compétences : vision, motivation, leadership, management, vision stratégique, BtoB, BtoBtoC, stratégie multicanal (hypermarchés, distribution sélective, etailers, grossistes, digital), category management, trade marketing, relation client, commerce, développement commercial, stratégie, ventes, marketing opérationnel, management du changement, transformation digitale, organisation et développement des collaborateurs, distribution, FMCG, politique commerciale.


Mes compétences :
Informatique
Prospection
Vente
Développement commercial
Management
Business development
Marketing

Entreprises

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Head of Category Management - Food

    LIMONEST 2015 - maintenant

  • Electronic Arts Publishing - Directeur du développement commercial

    LYON 2013 - 2015 • Management d’une équipe de 5 personnes en environnement matriciel
    • Elaboration de la politique commerciale (CGV, tarif, stratégie commerciale) déclinée par réseau : Spécialistes, E-tailers, Hypermarchés, Grossistes et Multi-Spécialistes
    • Elaboration des plans stratégiques de mise sur le marché des nouveautés en collaboration avec le département Marketing sur une stratégie multicanal, différenciante et recentrée sur le consommateur (budget : 2,2M$)
    • Identification et mise en œuvre de projets de développement (digital en retail, projets enseignes…)
    • Management du cycle de vie des produits sur la France et le Benelux
    • Construction des prévisions de vente mensuelles et du plan fiscal annuel
    => Résultats : Repositionnement et montée en compétences de l’équipe (change management), mise en place d’un mode de travail collaboratif et matriciel, transformation digitale (de 5% à 40% du budget en 2 ans) et gain de 1,5M$ de marge nette en 2 ans via la politique commerciale

  • Electronic Arts Publishing - Directeur des Comptes Nationaux

    LYON 2011 - 2013 • Management des Responsables réseaux de distribution (5 personnes)
    • Responsabilité du mix marge enseignes (négociation des conditions commerciales, gestion budgétaire : coopération commerciale 8,6M$ / contrats de mandat 5,3M$)
    • Garant de l’atteinte de l’objectif de CA mensuel et annuel
    => Résultats : Mise en place de nouvelles méthodes de travail, nombre de litiges divisé par 8 et +5 à +10% vs plan chaque année

  • Electronic Arts Publishing - Responsable du réseau de distribution Hypermarchés

    LYON 2008 - 2011 • Négociation commerciale annuelle du réseau Hypermarchés (30% du CA) : Carrefour, Auchan, Leclerc, Casino, Cora
    • Déclinaison du business plan et de la stratégie de l’entreprise sur le réseau Hypermarchés : prévision des ventes, gestion des stocks et revue de marché
    • Animation transversale : Category management, Administration des ventes, Force de vente terrain
    => Résultats : Optimisation des leviers catégoriels (dont la GPA) et dépassement de la progression nationale sur ce réseau

  • Electronic Arts Publishing - Responsable comptes-clé

    LYON 2005 - 2008 • Gestion de 6 comptes nationaux (de la négociation à la mise en œuvre des plans retail) : Leclerc, Casino, Game, Virgin, Innélec et Entr’acte

  • Masterfoods - Category Manager sur le levier promotionnel

    2003 - 2005 • Analyse périodique de l’activité et définition/construction de la stratégie promotionnelle annuelle
    • Réalisation et développement d’opérations promotionnelles (de la thématique aux outils vendeurs)
    • Gestion d’un budget de 4,7 M€ pour un CA sous promo de 34,9 M€ (= 23% du CA chocolat)

  • Coca-Cola - Attaché commercial

    ISSY LES MOULINEAUX 2001 - 2001 • Vente et négociation de référencements de gamme, d’implantation linéaire et d’opérations promotionnelles

  • Masterfoods - Chef de secteur

    2001 - 2003 • Vente et négociation de référencements de gamme, d’implantation linéaire et d’opérations promotionnelles
    • Formation des nouvelles recrues
    • Animation de la force de vente supplétive sur mon secteur

  • Maison Révillon - Assistant chef de produit marketing

    Cholet 2000 - 2000 • Repositionnement de 2 marques « Les sarments du Médoc » et « Un mot en chocolat »
    • Création des packagings pour l’export (intégration des Nutrition Facts)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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