Damien ROMEYER

En résumé

Entreprises

• BLEDINA, GROUPE DANONE - Head of Category Management - Food

  LIMONEST 2015 - maintenant

• Electronic Arts Publishing - Directeur du développement commercial

  LYON 2013 - 2015 • Management d’une équipe de 5 personnes en environnement matriciel
  • Elaboration de la politique commerciale (CGV, tarif, stratégie commerciale) déclinée par réseau : Spécialistes, E-tailers, Hypermarchés, Grossistes et Multi-Spécialistes
  • Elaboration des plans stratégiques de mise sur le marché des nouveautés en collaboration avec le département Marketing sur une stratégie multicanal, différenciante et recentrée sur le consommateur (budget : 2,2M$)
  • Identification et mise en œuvre de projets de développement (digital en retail, projets enseignes…)
  • Management du cycle de vie des produits sur la France et le Benelux
  • Construction des prévisions de vente mensuelles et du plan fiscal annuel
  => Résultats : Repositionnement et montée en compétences de l’équipe (change management), mise en place d’un mode de travail collaboratif et matriciel, transformation digitale (de 5% à 40% du budget en 2 ans) et gain de 1,5M$ de marge nette en 2 ans via la politique commerciale
  

• Electronic Arts Publishing - Directeur des Comptes Nationaux

  LYON 2011 - 2013 • Management des Responsables réseaux de distribution (5 personnes)
  • Responsabilité du mix marge enseignes (négociation des conditions commerciales, gestion budgétaire : coopération commerciale 8,6M$ / contrats de mandat 5,3M$)
  • Garant de l’atteinte de l’objectif de CA mensuel et annuel
  => Résultats : Mise en place de nouvelles méthodes de travail, nombre de litiges divisé par 8 et +5 à +10% vs plan chaque année
  

• Electronic Arts Publishing - Responsable du réseau de distribution Hypermarchés

  LYON 2008 - 2011 • Négociation commerciale annuelle du réseau Hypermarchés (30% du CA) : Carrefour, Auchan, Leclerc, Casino, Cora
  • Déclinaison du business plan et de la stratégie de l’entreprise sur le réseau Hypermarchés : prévision des ventes, gestion des stocks et revue de marché
  • Animation transversale : Category management, Administration des ventes, Force de vente terrain
  => Résultats : Optimisation des leviers catégoriels (dont la GPA) et dépassement de la progression nationale sur ce réseau
  

• Electronic Arts Publishing - Responsable comptes-clé

  LYON 2005 - 2008 • Gestion de 6 comptes nationaux (de la négociation à la mise en œuvre des plans retail) : Leclerc, Casino, Game, Virgin, Innélec et Entr’acte

• Masterfoods - Category Manager sur le levier promotionnel

  2003 - 2005 • Analyse périodique de l’activité et définition/construction de la stratégie promotionnelle annuelle
  • Réalisation et développement d’opérations promotionnelles (de la thématique aux outils vendeurs)
  • Gestion d’un budget de 4,7 M€ pour un CA sous promo de 34,9 M€ (= 23% du CA chocolat)
  

• Coca-Cola - Attaché commercial

  ISSY LES MOULINEAUX 2001 - 2001 • Vente et négociation de référencements de gamme, d’implantation linéaire et d’opérations promotionnelles

• Masterfoods - Chef de secteur

  2001 - 2003 • Vente et négociation de référencements de gamme, d’implantation linéaire et d’opérations promotionnelles
  • Formation des nouvelles recrues
  • Animation de la force de vente supplétive sur mon secteur
  

• Maison Révillon - Assistant chef de produit marketing

  Cholet 2000 - 2000 • Repositionnement de 2 marques « Les sarments du Médoc » et « Un mot en chocolat »
  • Création des packagings pour l’export (intégration des Nutrition Facts)
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Amalia ZAPATA SOSSA

• Arthur NÉAU

• David COSTARIGOT

• Esther SORIN

• Frederic AUBRUN

• Frédéric THABEAU

• Laurent LEMAIRE

• Olivier BARRIOL

• Romain MONTÉGU

• Xavier CONSTANS