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Magali LAGNEAU

Chenôve

En résumé

Je m'appelle Magali Lagneau, suis française vivant actuellement en Espagne pour des raisons professionnelles suite à une promotion au sein des Laboatoires Urgo qui m'a permis d'accéder au poste de Responsable Commerciale et Marketing dans la filiale espagnole pour l'activité Grand Public.

Femme de contact, de terrain et de négociation j'ai pu confirmé cette année au travers de cette expérience mon goût pour le management humain et l'enrichissement personnel et professionnel liés à celui-ci.

De nature vive et enthousiaste je suis persévérante dans tout ce que j'entreprends et suis plutôt du genre passionnée. J'apprécie un environnement humain professionnel qui se passe bien car attache une attention toute particulière au relationnel au quotidien. Je sais m'investir à 100% dans un projet même si cela signifie de laisser de côté mon goût pour le tennis, ce qui s'est d'ailleurs passé cette année.

J'ai un profil à la fois international, surtout hispanophone, et commercial justifiés par mes deux postes de Chef de Zone sans omettre l'aspect management expérimenté sur cette année passée au sein de la filiale espagnole des laboratoires Urgo.

Ce parcours professionnel s'explique par mon parcours étudiant qui a démarré par une licence d'espagnol avant d'orienter ces connaissances linguistiques vers une spécialisation en commerce international.

Mes compétences :
Anticipation
Communication
Force de persuasion
Intuition
Méthodique
Négociation
Organisation
Perseverance
Persuasion

Entreprises

  • Laboratoires URGO - Responsable Commerciale et Marketing

    Chenôve 2007 - maintenant • Management d’une équipe de vente itinérante, formation technique, accompagnement terrain et suivi des résultats.
    • Etude des opportunités d’affaires en parallèle de la vente directe aux pharmacies et négociation grands comptes (réseau parapharmacies, Corté Inglès (= Galeries Lafayette en France).
    •Mise en place de méthodes de travail quotidiennes pour la force de vente.
    •Organisation d’actions marketing.
    •Lancement de nouvelles références soit le développement de la marque et des produits sur le marché espagnol dans un contexte de démarrage d’activité de la filiale.
    •Responsable du compte d’exploitation de mon activité, du chiffre d’affaires à la marge, en passant par les différents axes de dépenses ou sources d’entrées financières (partenariats).
    •Suivi des personnes rattachées à l’Administration des Ventes en interne et accompagnement et formation de stagiaires.
    •Au total encadrement de 12 personnes.
  • Laboratoires URGO - Conseillère en Développement des Ventes

    Chenôve 2004 - 2006 •Assurer la formation des équipes officinales aux techniques de vente et caractéristiques produit des gammes Urgo, Humex, Urgovital
    •Négocier et argumenter les implantations merchandising dans les pharmacies (2ème meilleure CDV dès la première année) afin d’optimiser la visibilité et augmenter la sortie des produits des gammes OTC et Premiers soins.
    •Référencement nouveaux produits ou renouvellement de stock auprès des pharmaciens en parallèle du travail du VRP. (1ère CDV en CA dégagé et référencement nouveaux produits).
  • CAROLEX - Chef de Zone Export

    2003 - 2004 •Développement, gestion et suivi d’un portefeuille de clients nationaux et internationaux (CA géré : 5 M€)
    •Mise en place de stratégies commerciales.
    •Management d’agents commerciaux.
    •Animation de réseaux de distribution
  • KAYSERSBERG PACKAGING - Chef de Zone Export

    2000 - 2003 •Développement, gestion et suivi d’une clientèle nationale et internationale (CA géré : 2M€)
    •Prospection et prescription auprès de grands groupes (pétroliers, industriels de l’emballage de luxe, grande distribution) pour la diversification de l’application du produit sur le marché européen et son entrée dans le marché du « boîtage » de luxe.
    •Animation de formations technico-commerciales aux forces de vente de nos réseaux de distribution.
    •Suivi de la rentabilité des commandes et des litiges clients

Formations

Réseau

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