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Magali SEROUART

NOISY LE GRAND

En résumé

Direction de tous les comptes stratégiques tels que les groupements d'achats publics,UGAP et UNIHA ,les grands groupes publics dont l'APHP et les groupes Privés .
La mission est de développer la présence Carestream au sein des comptes sélectionnés parmis les plus importants ainsi que les projets clés identifiés au niveau national.
J'assure la mise en place du réseau national selon les directives du Sales Manager. Je travaille en collaboration avec les équipes Vente, le marketing, les business manager ainsi que les équipes services et supports pour assurer une couverture optimale .

Mes compétences :
Vente complexe
Négociation commerciale
Appel d'offres
Radiologie
Négociation
Vente
Grands comptes
Santé
Archivage

Entreprises

  • Carestream Health - Strategic Account Manager chez Carestream Health

    NOISY LE GRAND 2013 - maintenant - Développement de la présence Carestream et des relations au sein des comptes stratégiques nationaux (UNIHA, CHU,...).
    - Implémentation des produits phares au sein des sites de références.
    - Mise en place et développement d'un réseau national de leaders d'opinion.
    - Participation à la mise en place de la stratégie déterminée par la politique commerciale Carestream.
    - Support auprès des équipes de vente, dans les cycles de ventes complexes, y compris animation de réunion de travail avec les décideurs.
    - Identification, formalisation et formation aux "Best Practices" des équipes de vente.

  • Carestream - Ingenieur commercial

    2009 - 2013 - Mise en place et respect des stratégies de l'entreprise sur les régions Bretagne,Pays de Loire et Normandie(Basse et haute) et Picardie
    -Ventes et Négociations des modalités en imagerie (DR,CR,Pacs.....)sur l'ensemble des comptes CHU ,CH ,cliniques ,GCS,cabinets privés ....
    - Animation du reseau de revendeurs
    - Participation aux salons professionnels (JFR,HIT)
    - Participations aux congrés ( AFPPE,APERO,AFIB)
    - Propositons commerciales et leurs suivis
    - Gestion des appels d'offres de l'identification des besoins à la mise en place des marchés
    - Reporting sur salesforce

  • LINET - Ingenieur commercial

    2007 - 2009 - Mise en place et respect des stratégies d'entreprise sur les régions Bretagne ,Pays de Loire,Basse Normandie ,Poitou Charente
    - Ventes de lits médicalisés et matelas thérapeutiques aupres des grands comptes hebergements médicalisés du secteur (EHPAD,Hopitaux locaux ,CRF, Centre psychiatriques ....)
    - Analyse commerciale du marché ,prospection et developpent d'une clientèle médicale privé et hospitalière (CHU,CHR,Cliniques)
    -Propositions commerciales et leurs suivis
    -Reporting CRM
    - Gestion des appels d'offres ,de l'identification des besoins à la mise en place du marché

  • RLD - Ingenieur commercial

    MONTROUGE 2001 - 2007 Commercialisation de solutions de services : Demarches:accréditations, maîtrise des coûts, lutte contre les infections nosocomiales , optimisation globale de la fonction linge : analyse approfondie du fonctionnement lingerie, détermination de protocoles de change, rationalisation des consommations, mise à disposition de solutions informatiques pour les commandes et la production de tableaux de bord, budgétisation par service ;

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :