Mes compétences :
Management commercial
Techniques de vente
Négociation commerciale
Marketing stratégique
Trade marketing
Entreprises
AVEDA France - Groupe ELCO, Paris
- Responsable développement ventes
2015 - maintenantGestion de la relation clients Grands Comptes groupe Carpy et Sephora: négociations, suivi du partenariat
Mensualisation fiable des net sales: pilotage sell-in, construction du plan et réajustements mensuels, reporting
Travail en synergie avec le marketing et la formation pour développer le potentiel des salons de coiffure
Identification, pour chaque salon, des opportunités de croissance: mise en place de plans d’actions et actions correctrices
Motivation des employés, en les inspirant et formant, en vue d’atteindre et dépasser les objectifs quantitatifs et qualitatifs
Management et veille des stocks : suivi des ventes et réajustements de commandes
Développement d’outils de suivi et de formation pour garantir la mise place du business model Aveda
Partage des succès sur le réseau pour inspirer, motiver, rendre possible le développement du business
ESTÉE LAUDER France - Groupe ELCO, Paris
- Responsable Grands Comptes (Sephora, Galeries Lafayette, Printemps, Bon Marché)
2013 - 2015Construction de la stratégie commerciale des enseignes en collaboration avec les équipes marketing
Construction de la négociation commerciale
Gestion de la relation client en 360°: référente marque auprès des différents services enseignes et force de vente
Développement de la part de marché et de la croissance de la marque dans les enseignes
Pilotage de l’activité sell-in et sell-out en collaboration avec les équipes financières
Analyse des résultats et reporting en interne, force de vente et enseignes : marché, performances magasins et références
Identification des leviers de croissances à court et long terme et optimisation des moyens
Pilotage de projets enseignes: convention, réunions régionales, évènements flagships
Management transversal : Force de vente, Trade Marketing, Marketing, Formation, Merchandising.
ESTÉE LAUDER France - Groupe ELCO, Paris
- Responsable Trade Marketing France
2008 - 2013Construction de la stratégie trade et CRM annuelle dans le respect du plan marketing et de la stratégie commerciale
Construction du budget trade annuel (PLV, moyens moteurs, challenge, CRM) : pilotage et ajustement mensuel
Négociation et gestion du budget coop lié au trade et CRM en coordination avec le Grand Compte
Construction et négociation des objectifs de chiffre d’affaires, des périodes Trade avec l’appui du Grand Compte
Suivi des performances trade et CRM (quali/quanti) et validation de la rentabilité des investissements
Optimisation du trade en fonction du plan marketing, des besoins commerciaux, des best practices et du ROI
Management de deux stagiaires
Mise en place des opérations trade négociées et développement d’événements sur les flagships
Elaboration d’un retroplanning précis pour un pilotage des différents services impliqués
