Magalie TREPPO

En résumé

Entreprises

• AVEDA France - Groupe ELCO, Paris - Responsable développement ventes

  2015 - maintenant Gestion de la relation clients Grands Comptes groupe Carpy et Sephora: négociations, suivi du partenariat
  Mensualisation fiable des net sales: pilotage sell-in, construction du plan et réajustements mensuels, reporting
  Travail en synergie avec le marketing et la formation pour développer le potentiel des salons de coiffure
  Identification, pour chaque salon, des opportunités de croissance: mise en place de plans d’actions et actions correctrices
  Motivation des employés, en les inspirant et formant, en vue d’atteindre et dépasser les objectifs quantitatifs et qualitatifs
  Management et veille des stocks : suivi des ventes et réajustements de commandes
  Développement d’outils de suivi et de formation pour garantir la mise place du business model Aveda
  Partage des succès sur le réseau pour inspirer, motiver, rendre possible le développement du business
  

• ESTÉE LAUDER France - Groupe ELCO, Paris - Responsable Grands Comptes (Sephora, Galeries Lafayette, Printemps, Bon Marché)

  2013 - 2015 Construction de la stratégie commerciale des enseignes en collaboration avec les équipes marketing
  Construction de la négociation commerciale
  Gestion de la relation client en 360°: référente marque auprès des différents services enseignes et force de vente
  Développement de la part de marché et de la croissance de la marque dans les enseignes
  Pilotage de l’activité sell-in et sell-out en collaboration avec les équipes financières
  Analyse des résultats et reporting en interne, force de vente et enseignes : marché, performances magasins et références
  Identification des leviers de croissances à court et long terme et optimisation des moyens
  Pilotage de projets enseignes: convention, réunions régionales, évènements flagships
  Management transversal : Force de vente, Trade Marketing, Marketing, Formation, Merchandising.
  

• ESTÉE LAUDER France - Groupe ELCO, Paris - Responsable Trade Marketing France

  2008 - 2013 Construction de la stratégie trade et CRM annuelle dans le respect du plan marketing et de la stratégie commerciale
  Construction du budget trade annuel (PLV, moyens moteurs, challenge, CRM) : pilotage et ajustement mensuel
  Négociation et gestion du budget coop lié au trade et CRM en coordination avec le Grand Compte
  Construction et négociation des objectifs de chiffre d’affaires, des périodes Trade avec l’appui du Grand Compte
  Suivi des performances trade et CRM (quali/quanti) et validation de la rentabilité des investissements
  Optimisation du trade en fonction du plan marketing, des besoins commerciaux, des best practices et du ROI
  Management de deux stagiaires
  Mise en place des opérations trade négociées et développement d’événements sur les flagships
  Elaboration d’un retroplanning précis pour un pilotage des différents services impliqués
  

Formations

• Institut Supérieur De Commerce De Paris

  Paris 2004 - 2007

• Classe Préparatoire Aux Concours Des Grandes Écoles De Commerce

  Dijon 2002 - 2004 classe préparatoire

Réseau

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