OSTWALD
Suite à une maitrise de Biologie Cellulaire et physiologie et un master de marketing et management, j’ai débuté ma carrière en 2005 chez Fisher Scientific avant d’intégrer la société Merck Millipore en juin 2013.
J'ai été Conseillère Technico Commerciale sur le marché espagnol.
Par la suite mes connaissances en biologie m'ont permises de me spécialiser dans le secteur des life sciences sur les marchés français, belge et espagnol.
Forte du succès dans ces différents postes, j'ai été promue responsable produits en janvier 2009.
J’étais en charge du développement de nombreuses gammes de consommables et d’instrumentation sur les marchés français, belge, italiens et 'export (DOM-TOM, Maghreb et Afrique).
Ces gammes représentaient un C.A de plus de 6 Millions d'euros
Dans le cadre de mes fonctions, j’apportais un soutien technique et commercial à nos clients internes et externes
Mon travail consistais à développer le C.A et de la marge en même temps que la satisfaction clients sur les gammes dont j’avais la charge, pour cela j’assurais:
- Les promotions (web, flyer, newsletters spécialisée...)
- Extension et gestion du portfolio: nouveaux produits, rationalisation, sourcing, étude de prix
- Veille concurrentielle et technique
- Formations auprès de fournisseurs internationaux
- Négociations: tarifs, promotions et BFA avec les fournisseurs
- Formation de la force de vente et des équipes sédentaires sur mes gammes de produits
- Support technique
- Garant de la satisfaction clients
- Participation à l'élaboration des brochures et catalogues en lien avec mes produits
- Aide à la résolution des litiges
L’ensemble de mes compétence en marketing et vente sur différents marchés européens m’ont permis d’intégrer la société Merck Millipore en juin 2013 ou j’occupe le poste d’Inside Sales Account Manager pour le marché espagnol.
Dans ce cadre, je suis en charge de :
-Vendre les lignes de produits affectées sur l’Espagne.
- Elaborer et appliquer des stratégies et des tactiques de vente
- Gérer la totalité du processus de vente pour les lignes de produits techniques spécifiques Bioscience,
les comptes cibles et les opportunités de vente
- Tisser des relations avec les clients existants et les potentiels, et les guider vers
la solution la mieux adaptée à leurs besoins, assurer la coordination avec les ressources internes afin de traiter les questions/objections des clients, fournir les budgets et les devis, négocier, surmonter les obstacles et clôturer le processus de vente
- Travailler en collaboration avec les autres commerciaux (de terrain ou sédentaire) afin d'atteindre les objectifs de vente
- Savoir m’appuyer sur les ressources interne pour optimiser mes ventes.
- Trouver de nouveaux clients et développer les comptes clients existants.
- Promouvoir les programmes promotionnels de ventes
-Assurer la mise à jour de la base de données CRM
- Assurer ma formation continue sur les produits en m’appuyant sur les bonnes ressources
Mes compétences :
Marketing produits
Espagnol
Microscopie optique
Biologie cellulaire et moléculaire
Anglais
Sens du commerce
Contact clients
Marketing
Commercial
Biologie
