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Mahamane Boubacar TRAORE

BAMAKO AFRIQUE DE L'OUEST

En résumé

Depuis Novembre 2007 Directeur Commercial de la Nouvelles Brasseries Bamakoises (NBB).
-Avril 2007 Chef de vente à la NBB spécialisée dans la production de boissons gazeuses sous licence d'une entreprise américaine MONARCH BEVERAGES INTERNATIONAL.
Pricipale taches confiées:
-Prospection,développement et gestion de la clientèle:mettre en oeuvre le plan commercial,responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la force de vente,definir les segments de marché(type de marché,de produit,de clientèle)
-Manangment d'equipe:répartir et gérer la force le budget de mon equipe,encadrer et suivre la performance de la force de vente.
-Veille concurrentielle et commerciale:
assurer le suivi commercial des contrats de distribution et veiller à ce que tousengagements pris soient bien respectés,faire un suivi marché des dates de péremption des produits NBB
Mesurer régulièrement la satisfaction de la clientèle,se tenir informé sur la concurrence formelle et informelle,proposer et appuyer sur le terrain des des actions commerciales de promotion,de pub d'information et d'etudes sur le marché.Analyser les resultats et l'impact des actions marketing et commerciales réaliées;Suivre les indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité(volume,controle des marges,évolution des parts de marché,chiffre d'affaire)Propose les mesures correctives nécessaires.Et enfin produire des statistiques mensuelles des activités ci-dessus pour l'alimentation du tableau de bord Commercial et assurer le reporting des activités à sa hiérarchie.

Entreprises

  • SOGEDIE - Responsable commercial

    maintenant

  • SMPM/MICHELIN - RESPONSABLE COMMERCIAL

    maintenant 1°/Compétances acquises:
    Dans la grande distribution,négoce et commerce,gestion des grands comptes,analyse des ventes,établissement des stratégies et business plan,développement image de marque,communication commerciale.
    2°/Expériences professionnelles:
    Société Moderne du Pneumatique Malien(SMPM/MICHELIN)
    De janvier 1997 à fevrier2006:responsable technico-commercial
    Portefeuille cible:14 clients revendeurs et plus de 100 clients utilisateurs réguliers.
    Responsable de l'activité commerciale au niveau des grands comptes:analyse régulière des ventes chez les revendeurs;etablissement des reporting dans le but d'analyser et d'augmenter les ventes et parts de marchés.Responsable du développement et de l'image de marque de la société.
    Responsable du portefeuille client,démarchage et recouvrement des créances.Augmenter les parts de marchés par rapport à la concurrence et mise en place d'un système de veille concurrentielle.
    Distribution commercial:
    -Supervision des revendeurs dans leurs activités commerciales,dans le respect des standards Michelin,
    -gestion des comptes .Approvisionnement et gestion des stocks,
    -Organisations des campagnes de promotion dans le reseau de distribution,
    -Détermination des objectifs par points de vente(revendeur)
    -prospection des nouveaux clients et relevé prix concurrence
    -Suivi et conseils des clients utilisateurs.
    Stages et Séminaire:
    -séminaire de formation sur la connaissance du produit et la politique de vente Michelin dans le Monde fevrier 1997.

  • Nouvelles Brasseries Bamakoises - Directeur Commercial

    2007 - maintenant Elaboration d'une strategie de distribution intensive de la gamme American Cola.
    Elaboration de la strategie marketing et commerciale de lancement d'une nouvelle marque d'eau minerale naturelle:O KAWSAR et SANGHA.
    Mise en place, management et gestion de la force vente.
    Dévéloppement de l'export la gamme American Cola en Côte d'Ivoire et au Niger.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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