Mahdi AMROUSSIA

En résumé

Entreprises

• Standard Industrie International - Responsable de zone export

  Commercial | Roubaix (59100) 2019 - 2020 • Segments industriel ciblés : cimenterie, verrerie, agroalimentaire, chimie, mines…
  • Prospecter, et réaliser une étude de marché
  • Identifier des opportunités et qualifier en leads
  • Elaborer la stratégie commerciale et plan d’action
  • Animer un réseaux d’agents et distributeurs sur la zone
  • Travailler en équipe (achat, technique, chef produits), mode projet
  • Suivre et garantir des paiements
  

• Group DANZER - Responsable commercial export

  Commercial | Lille 2013 - 2019 Missions
  • Diversifier et mapper les secteurs cibles :
  * Producteurs de panneaux décoratifs
  * Distributeurs de matériaux de constructions
  * Prescripteurs, agenceurs et décorateurs d’intérieurs…
  • Préparer les budgets annuels (CA et GP)
  • Animer des réseaux de distributeurs et d’agents
  • Fidéliser les clients et les partenaires
  • Travailler en mode projet
  • Participer aux salons et évènements sur le marché
  • + 50% de déplacements à l’étranger : MENA/ Europe/ USA
  
  Résultats
  •+ 50% de croissance de la marge brute (%) entre 2005 et 2019
  •+ 40% à 85% de taux de satisfaction clients
  •Négocier des contrats annuels avec les grands comptes (KAM)
  •Travailler en mode projets sur des constructions références sur la zone.
  • Ouvrir et lancement de représentation commercial à Dubaï (Expatriation de 6 ans)
  •Améliorer la notoriété de la marque « DANZER »
  •Consolider l’activité des filiales Europe et Amérique du Nord
  

• DANZER EUROPE VENEER - Responsable Commercial Export: Afrique du Nord

  Commercial | Lille 2005 - 2012 • Prospecter sur la zone Afrique du Nord (Maroc, Algérie, Tunisie, Libye, Egypte)
  • Préparer et réaliser les budgets (Chiffre d’affaires et marges)
  • Gérer des grands comptes sur la zone : programme annuel et système de bonus sur CA
  • Consolider l’activité des filiales (France, Allemagne, Autriche, République Tchèque)
  • + 50% de croissance de la Marge Brute (%)
  

Formations

• ESSEC Business School

  Paris 2010 - 2012 • Stratégie et Ingénierie des Affaires Internationales : pénétration de marché, marketing…
  • Négociation et développement commercial : étude de marché, diagnostic export, incoterms, business closing…
  • Finance d’entreprise / des marchés : analyse financière, politique d’investissement…
  • Projet : « Code de l’Investissement Etranger en Tunisie Post révolution”
  
  

• Ecole Supérieure Bois Nantes

  Nantes 2001 - 2005 • Industrie du bois : forêt, panneaux, ameublement…
  • Industrie de la patte à papiers
  • Projet : Protocole de KYOTO
  • Spécialisation: Commerce International
  

• IPEST/ CLASSES PREPARATOIRES

  Tunis 1999 - 2001 Physiques//Chimie

Réseau

• Cedric LE ROUGE

• Claire DEMOULIN

• Florent YVINEC

• Gilles LOUAZEL

• Grégory FOUBERT LAROCHE

• Halima OMALI

• Nadia CHAPEAU

• Nezha AWAD

• Nouha CHOURA