* Expert en développement commercial à international
* Polyglottes, multiculturel
* Entreprenant, persévérant et orienté résultats
* Stratège et négociateur
* homme de terrain,
Commercial | Roubaix (59100)2019 - 2020• Segments industriel ciblés : cimenterie, verrerie, agroalimentaire, chimie, mines…
• Prospecter, et réaliser une étude de marché
• Identifier des opportunités et qualifier en leads
• Elaborer la stratégie commerciale et plan d’action
• Animer un réseaux d’agents et distributeurs sur la zone
• Travailler en équipe (achat, technique, chef produits), mode projet
• Suivre et garantir des paiements
Group DANZER
- Responsable commercial export
Commercial | Lille2013 - 2019Missions
• Diversifier et mapper les secteurs cibles :
* Producteurs de panneaux décoratifs
* Distributeurs de matériaux de constructions
* Prescripteurs, agenceurs et décorateurs d’intérieurs…
• Préparer les budgets annuels (CA et GP)
• Animer des réseaux de distributeurs et d’agents
• Fidéliser les clients et les partenaires
• Travailler en mode projet
• Participer aux salons et évènements sur le marché
• + 50% de déplacements à l’étranger : MENA/ Europe/ USA
Résultats
•+ 50% de croissance de la marge brute (%) entre 2005 et 2019
•+ 40% à 85% de taux de satisfaction clients
•Négocier des contrats annuels avec les grands comptes (KAM)
•Travailler en mode projets sur des constructions références sur la zone.
• Ouvrir et lancement de représentation commercial à Dubaï (Expatriation de 6 ans)
•Améliorer la notoriété de la marque « DANZER »
•Consolider l’activité des filiales Europe et Amérique du Nord
DANZER EUROPE VENEER
- Responsable Commercial Export: Afrique du Nord
Commercial | Lille2005 - 2012• Prospecter sur la zone Afrique du Nord (Maroc, Algérie, Tunisie, Libye, Egypte)
• Préparer et réaliser les budgets (Chiffre d’affaires et marges)
• Gérer des grands comptes sur la zone : programme annuel et système de bonus sur CA
• Consolider l’activité des filiales (France, Allemagne, Autriche, République Tchèque)
• + 50% de croissance de la Marge Brute (%)
Formations
ESSEC Business School
Paris2010 - 2012• Stratégie et Ingénierie des Affaires Internationales : pénétration de marché, marketing…
• Négociation et développement commercial : étude de marché, diagnostic export, incoterms, business closing…
• Finance d’entreprise / des marchés : analyse financière, politique d’investissement…
• Projet : « Code de l’Investissement Etranger en Tunisie Post révolution”
Nantes2001 - 2005• Industrie du bois : forêt, panneaux, ameublement…
• Industrie de la patte à papiers
• Projet : Protocole de KYOTO
• Spécialisation: Commerce International
