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Malerba MATTHIEU

Courbevoie

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation

Entreprises

  • Chronopost International - Chargé d’Affaires

    Courbevoie 2010 - maintenant Prospection : Développer une clientèle d’entreprises « middle market » en partenariat avec 3 agences, entretenir le relationnel avec des apporteurs d’affaires extérieurs
    Négociation : Analyse des besoins et Négociation en suivant la politique commercial de l’entreprise en termes de ligne de services, marge et pénétration du marché.
    Fidélisation : Gérer et développer un portefeuille de clients haut de portefeuille, s’assurer des règles de politique et gestion commerciale
  • Achats Conseil (distributeur Bouygues Telecom Entreprises) - Commercial

    2009 - 2010 Prospection : Identification des prospects, appel qualificatif, opération e-mailing.
    Négociation : Analyse des besoins, conseil et optimisation des solutions mobiles voix et data et fixes, négociation tarifaire en partenariat avec l’ingénieur commercial de Bouygues Entreprises, présentation de l’offre qualitative et tarifaire (présentation power point), Suivi lors de la mise en place des solutions.
    Fidélisation : Suivi des clients, développement des solutions Bouygues Telecom Entreprises mise en place chez le client, gestion des litiges, suivi des facturations.
  • Groupe Vedior France - Délégué commercial

    2007 - 2009 Prospection : Identification et ciblage des prospects PME/PMI et Grands Comptes à potentiels, prospection sauvage B to B, prise de rendez-vous phoning.
    Négociation : Analyse des besoins et création d’offres de services personnalisées (CDD/CDI ou Travail Temporaire), Conseil sur les qualifications recrutées et la législation RH (auprès de DG/DRH /DAF/Directeur de production/Acheteur), Négociation commerciale.
    Fidélisation : Développement des comptes clients en collaboration avec les agences dédiées, gestion des litiges commerciaux.

Formations

  • IAE

    Lyon 2006 - 2007 Master 2 « Administration des Affaires programme Direction Commerciale »
  • Université Saint Etienne Jean Monnet

    Saint Etienne 2005 - 2006 Master 1 Management de Projet
  • Institute Of Technology Sligo

    2004 - 2005 Bachelor of Business in International Marketing
  • IUT Jean Monnet

    Roanne 2002 - 2004 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau