Malik MALOUM

En résumé

Entreprises

• F-Secure - Channel Account Manager

  2014 - maintenant

• CADWARE - Ingénieur Commercial

  MASSY 2008 - 2014 •Promouvoir les solutions et les services Dassault Systems SolidWorks (CAO / CALCUL / PDM-PLM ).
  •Développer et consolider la base installée.
  •Prospection et développement d’un portefeuille d’affaires.
  •Audit et analyse des processus industriels.
  •Coordonner les phases avant vente (Ingénieurs d’applications, consultants PDM /PLM)

• AKCIOM - Associé et Gérant

  2005 - 2008 Fonction commerciale :
  •Définir les CA prévisionnels, s'assurer de la réalisation des objectifs.
  •Qualifier un fichier prospect et développer un portefeuille d’affaires.
  •Suivre les comptes clés et les fidéliser.
  •Coordonner les actions marketing.
  •Former, suivre et assister les télé prospecteurs.
  
  Fonction technique :
  •Validation d’un cahier des charges et déploiement de solutions dans un environnement réseau.
  •Suivi et planification des interventions techniques en collaboration avec le centre technique.
  Fonction administrative :
  •S'assurer du respect des obligations juridiques et fiscales.
  •Contrôler quotidiennement la trésorerie, gérer les relations avec la banque.
  •Contrôler la comptabilité, les payes, les travaux de fin d'exercice.
  •Préparer les budgets et les investissements.

• CANON France - Attaché commercial

  2003 - 2005 •Vente de solutions d’impression numérique.
  •Développement et suivi du parc existant.
  •Prospection physique et téléphonique dans le but de développer le portefeuille client.
  •Audit et conseil dans le cadre de l’intégration des solutions d’impressions numériques dans un environnement réseau.
  •Construction de propositions commerciales et d’études financières.

• CANON Business Solution Center - Attaché commercial Junior

  2003 - 2003 (Stage de fin de cycle)
  •Responsable de mission G.E.D. (Gestion électronique de Documents) sur un département (31).
  •Prospection téléphonique et prospection physique.
  •Organisation de conférences et de road show.
  •Mis en place d’une interface internet pour un lancement produit.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Toulouse 2000 - 2003 Négociation / vente/ Marketing /communication

• Lycée Francois Arago

  Perpignan 1997 - 2000 Termina S option Mathématiques
  
  Baccalauréat scientifique option mathématiques

Réseau

• Arnaud BOUGARD

• Jordi ALFONSO

• Mathieu JEGO

• Olivier MOULY

• Olivier FORTES

• Pierre MARSEILLE

• Renan MOUSSEAU

• Rodolphe LEZEAU

• Sylvie DIETRICH