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Malvina JUCQUOIS

SAINT MICHEL SUR ORGE

En résumé

Avec comme ligne directrice ma passion pour le sport, j'ai développé au travers de mes diverses expériences professionnelles une connaissance du marché du sport dans ses dimensions économiques et sociétales.

Objectif professionnel :
Accompagner les acteurs des secteurs public et privé dans l'utilisation du sport comme outils de communication et comme levier économique.

Domaines de compétences :
- Marketing Stratégique : Etude de marché quantitative et qualitative, analyse et synthèse de données, recommandations, rédaction rapport d'étude (Evénementiel sportif, marketing territorial, web/digital marketing, communication/visibilité)
- Développement commercial : Veille concurrentielle, identification des opportunités de marché et de prospects, prospection, rédaction offre commerciale et contrat, négociation et relation
- Management : suivi de projet, gestion humaine et travail en équipe, gestion économique.

Centres d'intérêt :
- Héritage des grands événements sportifs
- Politiques sportives
- Sport et Développement Durable, RSE et Santé.

Pour me contacter :
Mobile : +33 (0)6 85 22 22 81
malvina.jucquois@gmail.com

Mes compétences :
Conseil
Marketing stratégique
Gestion de projet
Développement commercial

Entreprises

  • Indépendant - Consultante

    2013 - maintenant + Conseil Marketing Sportif
    Principales Missions - Maroc

    Etude d’opportunité pour la réalisation d'un site internet dédié à la promotion de la destination golfique marocaine :
    • Etude de marché internationale : web, e-tourisme, destinations golfiques, attentes des golfeurs
    • Elaboration de l'arborescence générale et détaillée
    • Définition des spécificités fonctionnelles (structure et comportement)
    • Rédaction du rapport commercial

    Etude de faisabilité pour la création d’une Académie Nationale de Formation aux Métiers du Golf, à Rabat :
    • Recensement des métiers et effectifs de l’ensemble de la filière sportive golf
    • Définition des besoins en formation initiale et continue (quantitatif et qualitatif)
    • Recommandations concernant les infrastructures, les métiers et les cursus de formation

    Etude de positionnement de l’Académie de Golf de Marchica, avec pour objectif le développement économique territorial :
    • Réponse à l’AO avec plan marketing de 5 ans

    + Développement commercial et Relations partenaires

    Think Tank Sport et Citoyenneté - Paris
    • Veille stratégique : identification des prospects et opportunités de marché (Développement durable, RSE, Sport Santé etc.)
    • Développement et relation partenaires : prospection, rédaction des projets de communication
    institutionnelle, négociation et suivi de la réalisation des contrats
    • Offre commerciale : refonte du régime d’adhésion pour valoriser l’offre papier et digitale du Think tank
    (publications, revues)

    ==> Principaux interlocuteurs : hauts décideurs du milieu sportif politique, institutionnel et privé (Départements communication, marketing et RSE des organisations)

    MC Konsulting - Nice/Biarritz
    • Conseil en stratégie sponsoring et évènementielle
    • Développement commercial : secteurs rugby et équitation “Jumping International 3*” de Cagnes sur mer et Jumping 64 d'Ascain
  • Association du Trophée Hassan 2 (Maroc) - Consultante Junior

    2012 - 2012 Etude marketing visant à positionner l’événement golf « Trophée Hassan II/ Coupe Lalla Meryem » comme levier de développement du tourisme golfique marocain :
    • Etude de marché :
    - Benchmark évènementiel et touristique
    - Entretiens d’experts du marché du golf et du tourisme
    - Analyse du comportement des consommateurs (entretiens de touristes golfiques européens)

    • Recommandations stratégiques :
    - Positionnement et communication du TH2/CLM
    - Optimisation de la relation entre offre touristique et golfique marocaine (hôtels et parcours)
    - Rédaction du rapport d'étude

    ==> Présentation orale des résultats et recommandations liés à cette étude aux différents décideurs marocains : Président de l'ATH, le Directeur de Cabinet du Prince Moulay Rachid, le Ministre des Sports et plus d'une dizaine d'autres représentants du secteur.
  • Nike - Commerciale B to B

    PARIS 2011 - 2012 - Gestion portefeuille clients de 4M€ : Intersport, Sport 2000 et magasins indépendants
    - Responsable catégorie « Sportswear » et « Women’s Training »
    - Promotion des nouvelles collections, analyse statistiques de ventes et animation commerciale
  • DECATHLON SA - Responsable de rayon/ Responsable Univers Service Client

    Villeneuve d'Ascq 2006 - 2011 Univers Service Clients - 32M€ de CA annuel
    - Gestion des flux financiers et clients : planification activité, procédures d’encaissement, suivi indicateurs qualitatifs et quantitatifs
    - Gestion humaine : recrutement, formation et animation d’une équipe de 35 personne
    - Gestion du personnel : garantir l’application droit du travail pour les 150 salariés, animation fonctionnelle de 16 cadres, gestion d’audits

    Univers Sports Collectifs (1,3M€ de CA) et Montagne (1,45M€ de CA)
    - Gestion économique : profitabilité, productivité, gestion des stocks, inventaires
    - Analyses de marchés : Ecriture de politiques commerciales, sélections gammes de produits

    BILAN 2010 :
    - Validée Directrice de magasin
    - Performances économiques : 1ère région (sur 9 magasins) en termes de progression de CA sur le rayon Montagne + univers rendu profitable (compte d'exploitation positif : + 10 000€)
    - Performance humaine : Un vendeur nommé Responsable Univers et aujourd'hui Directeur de magasin

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    Vendeuse de 2003 à 2006

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