Lexmark International
- Responsable ventes et marketing EMEA - Secteur Public
Suresnes2006 - 2010Reporting au Directeur Général Grands comptes Europe basé à Genève. Management fonctionnel d’une équipe commerciale de 20 personnes.
- Responsabilité des ventes et du marketing pour les matériels, consommables, services et solutions logicielles de clients grands comptes du secteur public sur la zone EMEA.
- Identification et montage de partenariats dans le cadre des offres de solutions logicielles, notamment avec Cerner (France et Angleterre), Laserband (Europe).
- Développement des ventes auprès de grandes centrales d’achats publiques (Danemark, Italie, Autriche, etc.), ainsi qu’auprès de ministères (Ministère de la Justice et CNAM en France).
- Sollicité comme interlocuteur expert des grands comptes au niveau européen, notamment dans le cadre de différentes conférences internationales (Finlande, Angleterre, etc.).
- Résultats : 68 M€ de CA généré en 2008 (+18% versus 2007)
Lexmark International
- Responsable Commercial & Marketing EMEA - Professional services et industries
Suresnes2004 - 2006- Développement de l'approche et du business par secteur d'activitéSecteurs public, finance et grande distribution
- Développement des offres « Professional Services » (consulting et solutions logicielles d’optimisation des process documentaires) auprès des grands comptes et des revendeurs.
- Transfert des compétences vers les forces de vente de tous les pays (170 commerciaux) via la mise en œuvre de nouveaux plans de formation.
- Lancement de nouvelles offres (Print Anywhere, Distributed Capture) différenciées pour le marché européen.
- Participation à un groupe de travail ayant abouti à la mise en œuvre de la segmentation générale des grands comptes européens.
