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Manuel DUHALDE

MONTMORENCY

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En résumé

Mes compétences :
Entrepreneurial
Management
Marketing
Marketing management
Sales
Sales Management
Strategy

Entreprises

  • CBS - Integrateur de solutions - Directeur

    2019 - maintenant

  • Oberon - Responsable France

    Москва 2016 - 2019

  • Lexmark International - Responsable ventes et marketing EMEA - Secteur Public

    Suresnes 2006 - 2010 Reporting au Directeur Général Grands comptes Europe basé à Genève. Management fonctionnel d’une équipe commerciale de 20 personnes.

    - Responsabilité des ventes et du marketing pour les matériels, consommables, services et solutions logicielles de clients grands comptes du secteur public sur la zone EMEA.

    - Identification et montage de partenariats dans le cadre des offres de solutions logicielles, notamment avec Cerner (France et Angleterre), Laserband (Europe).

    - Développement des ventes auprès de grandes centrales d’achats publiques (Danemark, Italie, Autriche, etc.), ainsi qu’auprès de ministères (Ministère de la Justice et CNAM en France).

    - Sollicité comme interlocuteur expert des grands comptes au niveau européen, notamment dans le cadre de différentes conférences internationales (Finlande, Angleterre, etc.).

    - Résultats : 68 M€ de CA généré en 2008 (+18% versus 2007)

  • Lexmark International - Responsable Commercial & Marketing EMEA - Professional services et industries

    Suresnes 2004 - 2006 - Développement de l'approche et du business par secteur d'activitéSecteurs public, finance et grande distribution

    - Développement des offres « Professional Services » (consulting et solutions logicielles d’optimisation des process documentaires) auprès des grands comptes et des revendeurs.

    - Transfert des compétences vers les forces de vente de tous les pays (170 commerciaux) via la mise en œuvre de nouveaux plans de formation.

    - Lancement de nouvelles offres (Print Anywhere, Distributed Capture) différenciées pour le marché européen.

    - Participation à un groupe de travail ayant abouti à la mise en œuvre de la segmentation générale des grands comptes européens.

Formations

  • California State University-Fullerton (Fullerton)

    Fullerton 1988 - 1989 Marketing

    Marketing

  • Ecole Supérieure De Commerce EDEP

    Paris 1985 - 1987 Marketing

  • IUT (Saint Denis)

    Saint Denis 1983 - 1985 Marketing

Réseau

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