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Yann HADJADJ

PARIS

En résumé

Mes compétences :
BtoB
BtoB marketing
Contrôle de gestion
Export
Finances
Management
Management d'équipe
Management d’équipe
Management de projets
Marketing
Marketing produits
ventes
Ventes directes
ventes indirectes

Entreprises

  • CTPartners - Director

    2010 - maintenant Depuis Mai 2010: CTPartners

  • Lexmark International - Responsable de marché banque et assurance

    Suresnes 2004 - 2005 LEXMARK (services) - EMEA - Paris - FRANCE – Responsable de marché banque et assurance
    - Audit des process métiers pour le secteur banque et assurance
    - Suivi de projets (UBS, LCL, Natexis, Nordea, HDI…) avec les équipes locales
    - Définition des offres de services et des outils marketings (présentations, brochures, demonstrations)
    - Organisation de workshops et d’événements clients (US, Europe)

  • Lexmark International - Responsable du développement ventes grands comptes Export

    Suresnes 2002 - 2003 LEXMARK - Export Division - Paris - FRANCE – Responsable du développement ventes grands comptes
    - Vente au plus gros client privé en Russie (Baltika - 300 K €)
    - Développement des relations clients et management de projets (Is Bank Turquie, Aramco Arabie Saoudite,…)
    - Création d’une base de données de suivi d’activité (Russie, CEI, Moyen Orient,..)
    - Audit des forces de ventes et mise en place de plan d’actions (formation, rémunération, recrutement, objectifs,…)

  • Lexmark International - Chef Produit

    Suresnes 1999 - 2001 1999 - 2001: LEXMARK - Export Division - Paris - FRANCE - Product Line Manager
    - Management (pre-annonces, annonces, allocations, fin de vie,…) d’une ligne de produits corporate (CA 50 Ms €)
    - Analyse des ventes par segments et type d’imprimantes, mise en place de promotions
    - Formation: en Russe (pour des dealers, vendeurs, responsables marketing Russes) et en Anglais
    - Participation aux salons et événements dealers: Russie, Israël, Turquie, Côte d’Ivoire, Dubaï

  • Lexmark International - Responsable Grands Comptes Russie

    Suresnes 1998 - 1998 Juillet - Déc. 98: LEXMARK (imprimantes) - Moscou - RUSSIE - Large Account Sales Manager
    - Vente aux banques et aux compagnies d’assurances pendant la crise financière Russe (été 98)

  • Fichet Bauche - Responsable zone Export CEI

    1995 - 1998 - Prospection de nouveaux clients (Sberbank, Banque Centrale) en Russie, Ukraine, Kazakhstan, Etats Baltes
    - Elaboration des offres commerciales et réponses aux appels d’offres internationaux
    - Re-organisation du réseau de dealers en Russie et développement des ventes directes (+50%)
    - Management du bureau de représentation (12 personnes) de Moscou

  • ALCATEL - Directeur Administratif et Financier

    Paris 1993 - 1995 - Reporting à destination du siège, application des procédures spéciales relatives aux pays hyper-inflationistes
    - Elaboration du budget trimestriel, mise en place de la comptabilité, production des comptes annuels
    - Création des instruments de management nécessaires au suivi des résultats de la joint venture (contrôle de gestion)
    - Management du service financier et comptable (3 personnes)

Formations

Réseau

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