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Françoise- Véronique ALLOUCH-CIMETTA

LYON

En résumé

Bonjour,
Mon parcours s'est essentiellement déroulé dans l'High Tech au sein de grandes entreprises, dans des fonctions de Business Development en "Grands Comptes".
Ma valeur ajoutée pour les entreprises qui m'ont confié ces missions a été principalement de savoir :
-Négocier à haut niveau
-Appréhender des enjeux métiers dans des secteurs très différents
-Valoriser des offres à valeur ajoutée (Managed Services)
-M'adapter rapidement à des contextes variés voire complexes
et de naturellement, travailler en mode projet.

Plusieurs dirigeants d'entreprises m'ont confié des missions, où j'ai eu à développer des business sur des opportunités de marché, et à en gérer toute la chaîne de valeur.
Ces projets m'ont amenée à souvent évoluer dans un contexte international ,
ainsi l'anglais est ma langue usuelle de travail .

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Mes compétences :
Manager
Grands Comptes
Banques
HIGH TECH
Marchés Publics

Entreprises

  • Création - Dirigeante

    2011 - maintenant

  • LEXMARK EUROPE - Global Account Manager

    2003 - 2010 - Lance et développe le business avec IBM en Europe (Ouest & Est)
    - Négocie avec la direction Europe les conditions spécifiques au contrat
    - Gère les grands comptes avec les directions ventes pays et le pricing
    - Manage et harmonise les process commerciaux, marketing, logistique et service en valorisant les « Best Practice »
    - Gère et optimise le P&L
    Développement rapide et soutenu : jusqu’à 60M€ de CA
    Profitabilité à 2 chiffres

  • Lexmark France - Responsable Commercial Grands Comptes

    Suresnes 1993 - 2002 - Négocie à haut niveau (DG, DAF, DSI, D.Op)
    - Appréhende des secteurs très différents et leurs enjeux
    - Valorise des offres à valeur ajoutée (équipements, logiciels et services)
    - Initie, signe et assure le suivi de comptes clé :
    SCHNEIDER ELECTRIC, CREDIT AGRICOLE, CAISSE D’EPARGNE, SNCF, CEGID…
    - Développe des relations pérennes avec les décideurs et les influenceurs
    - Collabore étroitement avec les équipes
    Objectifs toujours atteints et dépassés /Taux de fidélisation élevé
    Montants d’affaires jusqu’à 20 M€

  • Merisel France - Directeur Marketing et Commercial Grands Comptes

    1992 - 1992

  • Métrologie International - Directeur de Business Unit

    1985 - 1991 En charge de WYSE, constructeur informatique américain, pour l’ensemble de la France et co-coordinateur pour l’Europe auprès des dirigeants américains
    J’avais pour mission la création et le développement d’une Business Unit
    Je négociais avec les directions nationales et régionales, et intervenais également sur un certain nombre de très grands comptes dont les constructeurs (Bull, Olivetti, Compaq, IBM…)
    Responsable du P&L, je décidais du positionnement prix/marge des affaires.
    Je pilotais par ailleurs une équipe dédiée : logistique, avant et après vente, marketing, et administration.)
    Mes résultats: Un CA en croissance régulière (jusqu’à 20 millions d’euros) et une marge à 2 chiffres.

  • Megalpha Megacom - Ingenieur Commercial Grands Comptes

    1984 - 1985

  • Lesieur Cotelle International - Chef de Produit Export

    1981 - 1984 Pour la marque William Saurin:
    Analyse des besoins des marchés export (dont les pays arabes)
    Developpement d'offres pour l'export
    Suivi des ventes et élaboration des plan à court et moyen terme

  • Club Mediterranée - GO Gestion et RH

    Paris 1980 - 1981 En " Village" , j'avais la responsabilité de la gestion des comptes et du partenariat avec les banques locales , ainsi que de la paye des collaborateurs " locaux"

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